特步2018上半年營收、凈利雙位數增長 電商貢獻比重超20%

今日（8月22日），特步國際在香港舉行2018年中期業(yè)績發(fā)布會。會上，特步主席丁水波表示，2018年是特步新時代的開始，已與2015年不截然不同，經過三年成功的戰(zhàn)略轉型后，收入增加了18.1%至27.29億，凈利潤同比增加了20.9%至3.75億。

營收、凈利雙位數增長

報告顯示，2018上半年，特步營業(yè)收入27.290億元，相比去年增長了18.1%，利潤率上升1個百分點至21.7%，毛利率達43.7%下降0.2%，凈利潤大幅增長20.9%至3.752億元，經營利潤增加23.6%至人民幣5.920億元。此外，特步還保持強勁的凈現金狀況，凈現金及現金等價物達人民幣28.65億元，相當于凈資產的51.9%。

從產品種類劃分的收入貢獻來看，鞋履收入1769.2萬元，占64.9%，同比增長15.3%；服裝收入901.7萬元，占33%，同比增長24.1%；配飾收入58.1萬元，占2.1%，同比增長17.4%。

全渠道零售布局 電子商務貢獻比重超20%

經過整改后，特步實現了零售網絡中心化。集團負責零售決策，獨家總代理商負責資本投資。而且，獨家總代理商已由批發(fā)商轉變?yōu)椴糠至闶凵獭?018上半年同店銷售增長達到雙位數，這是特步集團自2013年第一季度披露同店銷售額增速以來，首次達到雙位數增長。

目前，特步真正做到了全網全渠道，利用O2O使線上線下一盤貨，統(tǒng)一品牌形象，方便消費者選擇及購買。從營收貢獻來看，上半年電子商務占集團整體收入逾20%，而特步品牌蟬聯(lián)天貓跑鞋類別銷量第一。

在門店渠道上，2018年，約6,035家特步門店正進行翻新，新裝修的店鋪占店鋪總數約65%，而新裝修的店鋪每平方米銷售效益提升逾10%。此外，特步今年計劃開設的凈店鋪數目有限，因為新的店鋪面積較大，整體零售面積的擴張速度超過了店鋪數目的增長，同時零售商仍在升級現有店鋪。特步指出，預計未來三年，公司將加速自然增長，預計零售店將擴大為6200-6300家。新開的門店主要為面積較大的新體育形象店。

而在門店形象展示上，特步也在不斷蛻變。特步認為，店鋪不僅是零售店，也是消費者的實地體驗中心。隨著特步轉型為體育時尚品牌，已將店面形象升級為國際化運動風格店鋪設計，強調特步產品專注于跑步。

因消費者關注產品質量的同時日益追求于實體店購物過程中的體驗，因此，特步計劃于2018年開設最多10家直接運營的“旗艦體驗店”。這些店鋪將以大型的高級零售店的形式，讓消費者在不同的天氣及地形模擬環(huán)境下測試產品，找到獨家發(fā)布的科技含量最高的產品，體驗足型掃描器，并體驗在連接電子商務與實體店的真正全渠道智能零售中購物。對特步而言，這些旗艦體驗店將向消費者展示特步在科技、設計以及購物體驗方面，均為一個達到國際標準的品牌。特步將這些店鋪視作營銷舉措的一部分，且相信這些舉措能鞏固其零售增長，并促進未來同店銷售持續(xù)增長的態(tài)勢。

未來，特步將繼續(xù)擴展全渠道零售平臺，隨著來自O2O銷售貢獻的不斷增加，線上產品逐步與線下產品靠攏，做到線上線下渠道共用存貨，保持電子零售方面的業(yè)務增長外，也要讓購物中心成長為未來的零售渠道。

新增一家跑者俱樂部

今年上半年，特步在廈門新增一家特步跑步俱樂部，是除北京、長沙、合肥、南京外的，全國第五家俱樂部。這些俱樂部向所有跑者提供各種跑步相關的產品及服務。用迎合跑者特定需求的產品、訓練、服務及社交活動，為跑者創(chuàng)造一個圍繞特步品牌的生態(tài)圈，包括馬拉松報名、訓練課程、足底掃描、定制獎牌等。

特步方面表示，其能贏得中國跑者的青睞與關注，并不僅憑借一款產品，而是一系列迎合處于不同體驗階段跑者的跑步產品。例如，適合專業(yè)跑者的“競速快跑”，適用于普通跑者的“動力暢跑”，以及剛接觸跑步運動的初學者專用的“舒適易跑”。

在服裝科技上，特步整合了六大核心技術，即酷干科技、釋冰科技、熱能科技、XTEP-SHIELD、XTEP-COMFORT及XTEP-STRONGER，能應對跑者所遇到的不同天氣狀況和運動狀態(tài)。鑒于對品牌明確的定位，特步產品未來的研發(fā)投入將集中深耕這一領域。

謹慎拓展特步兒童

值得注意的是，報告還對特步兒童未來發(fā)展做了說明。特步兒童品牌于2016年開始經歷重大調整，重新組合兒童品牌的部門資源、品牌推廣、產品研發(fā)與零售管理等。截止今年6月30日，特步兒童的零售點約有300個，對特步零售整體業(yè)績貢獻收入甚微。因此，特步集團表示，會對兒童市場進行研究調查，謹慎擴展兒童部門。

另外，關于海外市場，特步會致力于增強品牌的知名度，近幾年的主要重心依然是國內市場。

未來，特步將由一個單一品牌公司拓展為多品牌組合的集團，尋求核心品牌合作互補，拓寬所對應消費人群和產品范圍。特步新品牌形象為“跑步＋時尚”，新產品在科技及設計方面均達到了國際水平，新零售模式集中、高效、簡約。2018年上半年，零售層面及集團均取得增長。特步集團對今年下半年及之后的加速發(fā)展保持樂觀態(tài)度，中國是全球增速最快的市場之一，目前人均體育用品支出相對較低，故而市場滲透力巨大，未來發(fā)展有望可期。