自帶流量的73Hours高跟73小時(shí)，百麗入股開啟輕奢時(shí)尚業(yè)務(wù)

這位輕奢鞋履領(lǐng)域的選手"后臺”很強(qiáng)硬!

2017年，鞋履行業(yè)并沒有帶來好消息，隨著百麗退市、JimmyChoo和UGG相繼宣布尋求出售，Tod’s也業(yè)績敗北.....女鞋企業(yè)通過各種方式紛紛尋求“自救”。

今年4月底，百麗集團(tuán)入股了時(shí)裝品牌intial；近日消息，百麗又控股了輕奢女鞋設(shè)計(jì)品牌73Hours，豐富其品牌矩陣，開啟輕奢時(shí)尚業(yè)務(wù)，為消費(fèi)者提供更多元化的選擇。

百麗集團(tuán)于2017年7月退市，創(chuàng)下了國內(nèi)史上金額最高的私有化記錄，以531億港元被由高瓴集團(tuán)牽頭、鼎暉投資及百麗國際執(zhí)行董事于武和盛放組成的財(cái)團(tuán)收購。此次交易是第二筆是百麗私有化之后完成的第二筆收購，交易后73Hours繼續(xù)保持品牌獨(dú)立經(jīng)營。

輕奢時(shí)尚定位，預(yù)計(jì)年底開至30家店

73Hours于2015年誕生于上海，定位輕奢時(shí)尚女鞋設(shè)計(jì)品牌。由于品牌每一款鞋都經(jīng)過103道工序、整整73.3小時(shí)的打磨才會被送到顧客手上，因此取名為“73Hours”。

與傳統(tǒng)鞋類品牌不同之處在于，73Hours從一開始就線上線下同步銷售，保持每周上新的頻率，同時(shí)通過社交媒體擴(kuò)大影響力。

目前，73Hours已在上海、北京、杭州、南京等十個(gè)一、二線城市的主流購物中心開設(shè)了19家線下門店和專柜。入駐的購物中心包括上海來福士廣場、北京新世界百貨、成都遠(yuǎn)洋太古里、深圳海岸城、南京德基廣場等。2018年7月，最新一家250平米的品牌旗艦店開在上�；春Ｂ泛诵纳倘ο愀蹚V場。

據(jù)了解，73Hours北京漢光店2017年?duì)I業(yè)額單店突破一千萬元。2018年上半年，73Hours線上線下營業(yè)額已經(jīng)接近去年的全年?duì)I業(yè)額，預(yù)計(jì)2018年年底開店數(shù)量會達(dá)到30家，且全年線下實(shí)體店鋪營業(yè)額增速達(dá)到200%。

而線上方面，73Hours也已入駐了天貓、小紅書、寺庫等平臺，產(chǎn)品的客單價(jià)基本都在千元以上。我們發(fā)現(xiàn)，73Hours淘寶店上有110款單品，月銷量最高的一款售價(jià)1270元的高跟鞋，月售301件。

融資方面，73Hours早在2016年8月，便獲得由祥峰投資和臺資鞋業(yè)公司瑞實(shí)企業(yè)投資的數(shù)千萬元A輪融資；2017年4月，獲得由GGV紀(jì)源資本投資的數(shù)千萬人民幣A+輪投資。

創(chuàng)始人自帶流量，與消費(fèi)者達(dá)成緊密互動(dòng)關(guān)系

73Hours的創(chuàng)始人趙若虹是一位在微博上擁有75萬+粉絲的大V，是女性情感領(lǐng)域方面的熱門IP。 她表示：鞋子是抵達(dá)自己的一種方式，我們很多的夢想和不切實(shí)際的幻想，都可以通過鞋子來實(shí)現(xiàn)。

趙若虹創(chuàng)立73Hours之前，曾創(chuàng)立過網(wǎng)紅餐飲品牌“趙小姐不等位”，但全部門店在去年停止?fàn)I業(yè)。今年3月她又打造了新的鞋類品牌Too Many Shoes，并且在上海美羅城開了第一家店。Too Many Shoes的定價(jià)在500—800元的區(qū)間，主要針對都市女孩的消費(fèi)客群。

73Hours的主要消費(fèi)客群是25-29歲的白領(lǐng)女性，消費(fèi)購買力均單價(jià)最高的是29-35歲的女性消費(fèi)者，她們對品質(zhì)和設(shè)計(jì)感都有追求、且獨(dú)具品味。

營銷方面，73Hours不僅簽約了小S作為品牌代言人，并推出5雙聯(lián)名鞋款。還與獨(dú)立手袋設(shè)計(jì)師品牌“JIE”合作，推出聯(lián)名款女包“73JIE”。同時(shí)，品牌植入《我的前半生》、《金秘書為何那樣》、《好先生》等多部熱門連續(xù)劇中，由多位女明星街拍帶貨，73Hours保持著品牌曝光度和熱議度。

據(jù)悉，百麗正是看重了73Hours的品牌價(jià)值、趙若虹本人的影響力，以及的利用社交媒體與消費(fèi)者之間的緊密互動(dòng)關(guān)系，不僅可以豐富百麗集團(tuán)旗下品牌矩陣，開啟輕奢時(shí)尚業(yè)務(wù)，為消費(fèi)者提供更多元化的選擇。對于73Hours而言，不僅可以借助百麗多年的時(shí)尚運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)以及強(qiáng)大的全產(chǎn)業(yè)鏈平臺，加速品牌的發(fā)展及擴(kuò)張，雙方實(shí)現(xiàn)共贏。

與百麗戰(zhàn)略合作，豐富品牌矩陣

百麗作為中國第一女鞋品牌，曾是一代鞋王 ，從創(chuàng)立之初，就已經(jīng)瞄準(zhǔn)了女性市場，從最開始的百貨商場一樓女鞋專柜，到后來的購物中心獨(dú)立門店。2007年5月在港交所上市，上市之初市值高達(dá)670億港元。

自2007年上市以來，百麗集團(tuán)大力收購及自創(chuàng)品牌，形成了自己的品牌矩陣。旗下鞋類業(yè)務(wù)的自有品牌包括了Belle、Teenmix、Tata、Staccato、Millies、Joy&Peace等14個(gè)品牌。代理品牌主要包括 Bata、CAT、Clarks、Hush Puppies等。占據(jù)了女士鞋類市場的半壁江山。

2016年，百麗大規(guī)模關(guān)店700家。2017年8月，正式從港交所宣布退市，估值531.35億港元，成為港交所史上規(guī)模最大的私有化交易。受整個(gè)行業(yè)市場等因素影響，以及鞋類銷售持續(xù)下降成為退市的主要原因之一。

目前，百麗旗下業(yè)務(wù)主要以鞋類、運(yùn)動(dòng)及服飾業(yè)務(wù)為主，據(jù)悉，百麗集團(tuán)2017年終端零售總收入超過500億元。其中運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)務(wù)的收入占比54.54%，已超過百麗鞋業(yè)。截至2017年2月28日，百麗集團(tuán)在中國大陸擁有自營零售店20716家，在香港及澳門擁有自營零售店近125家。

退市之后的百麗，2018年的動(dòng)作也不少。除了入股時(shí)裝品牌intial、控股輕奢女鞋品牌73Hours，豐富自身的品牌矩陣之外，探索拓寬集團(tuán)業(yè)務(wù)邊界，探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型，持續(xù)補(bǔ)充新血液。

總結(jié)

目前來說，千元客單價(jià)的女鞋市場目前仍是藍(lán)海。比起資本投資，戰(zhàn)略投資確實(shí)更利于73Hours的發(fā)展，當(dāng)品牌在產(chǎn)品、形象、客戶群等方面已具備能力時(shí)，需要的是依靠百麗的資金、供應(yīng)鏈、運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)、物流等方面來進(jìn)行快速擴(kuò)張和完善。