抖音點(diǎn)擊4億的“答案茶”，是如何套路你的？

--“我和他還可能嗎？”

--“相濡以沫不如相忘于江湖�！�

以上經(jīng)典問答來自答案茶，90后王秋涵將此發(fā)布在個(gè)人抖音號(hào)上，單條視頻至今收獲近40萬個(gè)贊。

王秋涵是答案茶創(chuàng)始人之一，抖音上的營銷創(chuàng)意就來自于她。答案茶于今年3月份爆紅，開在河南鄭州二七萬達(dá)廣場(chǎng)的首家門店，吸引了眾多慕名而至的年輕人，在門店前排起長(zhǎng)隊(duì)。

答案茶創(chuàng)始人之一 王秋涵

打出“茶飲+占卜”的旗號(hào)，答案茶的玩法不復(fù)雜但頗有新意：下單時(shí)顧客在茶飲腰封上寫下問題，店員通過機(jī)器自動(dòng)掃描識(shí)別關(guān)鍵詞生成“答案”，用3D打印技術(shù)打印至奶蓋上，顧客拿到茶飲后，揭開茶蓋貼紙即可看到占卜結(jié)果。

在文章開頭充當(dāng)“情感導(dǎo)師”的，其實(shí)是答案茶的內(nèi)部算法，“占卜答案”依據(jù)不同問題在上百萬條答案庫中隨機(jī)生成，成為答案茶的核心特色。

“我們劍走偏鋒，彎道超車。”王秋涵對(duì)《21CBR》表示。

各茶飲品牌口味趨同之時(shí)，答案茶獨(dú)具互動(dòng)屬性，以占卜特性闖入激烈的市場(chǎng)，瞬間被推至網(wǎng)紅潮流的頂端。答案茶走出了網(wǎng)紅茶飲的另一條路，成為喜茶后的又一匹新式茶飲“黑馬”。

營銷，在茶里

“排隊(duì)七小時(shí)”使喜茶成為茶飲界“第一網(wǎng)紅”，而答案茶則是由抖音引爆熱度。

2018年上半年，《前任3：再見前任》《后來的我們》等多部都市愛情電影推出。在懷緬前任的大眾情緒下，答案茶推出了“他愛我嗎”、“那個(gè)人知道我有多愛他嗎”的占卜抖音視頻，引發(fā)了年輕人共鳴，百度指數(shù)于3月中旬到達(dá)高峰。

“火爆程度在意料之中。”如今，與答案茶相關(guān)的內(nèi)容已在抖音上擁有超4億點(diǎn)擊量，信心十足的王秋涵表示，“但來得這么快有點(diǎn)意外”。

自抖音走紅后，兩個(gè)月內(nèi)，答案茶熱度不斷蔓延，加盟店從0家猛增至249家，甚至成為了抖音經(jīng)典營銷案例。

王秋涵表示，抖音作為平臺(tái)方并未給予答案茶特殊流量?jī)A斜，答案茶在抖音上的流量是原生內(nèi)容自發(fā)傳播的結(jié)果。

情感困惑、學(xué)習(xí)或職場(chǎng)迷茫，是答案茶兩大熱門問題類型，其中以“男朋友”為關(guān)鍵詞的提問更是火熱。王秋涵表示，許多年輕女性將這些困惑訴諸答案茶，要的是答案茶能說出心中所想，通過發(fā)布朋友圈等方式暗示內(nèi)心心境。

“我們向大家提供了一個(gè)低成本的方式，激發(fā)每個(gè)人的參與度和創(chuàng)作能力。”王秋涵說。

答案茶的定價(jià)在15-22元之間，位于中檔水平，最高定價(jià)相比喜茶要低約10元。主要消費(fèi)群體是16-26歲的年輕女性，作為茶飲市場(chǎng)的重要力量，她們比男性更熱衷茶飲占卜的新玩法，也更樂于拍照傳播。

為不斷迎合年輕人口味，答案茶之后推出了3.0升級(jí)戰(zhàn)略，在占卜之外新增抽獎(jiǎng)茶、艷遇茶等新玩法。

目前，答案茶還在二維碼上玩出新花樣。顧客下單時(shí)寫下心情，掃描奶蓋上的二維碼，就可獲得一首根據(jù)自己心情定制的歌曲。如今此項(xiàng)技術(shù)已在答案茶直營門店上市，正在逐步推廣。

加盟，快速擴(kuò)張

雖然答案茶與喜茶都被外界視為“網(wǎng)紅”，但它有著不一樣的發(fā)展思路。

最大的不同體現(xiàn)在開店方式上，喜茶至今堅(jiān)持不做任何形式的加盟和代理，全國門店均為直營，由自身團(tuán)隊(duì)把控，至今門店數(shù)量約為90家。而尚未足歲的答案茶在直營門店之外開放加盟，至今已在全球擁有超過500家門店，走紅后平均每天開店2.6家。 

快，是答案茶的核心打法，它正在努力抓住走紅后的熱度。于答案茶而言，盡快被更多人認(rèn)識(shí)成為重中之重。

對(duì)于如何保證產(chǎn)品和品牌的穩(wěn)定輸出，王秋涵表示，答案茶內(nèi)部有一套對(duì)加盟商的篩選標(biāo)準(zhǔn)，由團(tuán)隊(duì)一對(duì)一為加盟商提供定制服務(wù)，在門店選址、門店面積等方面提供指導(dǎo)，并提供軟件算法的技術(shù)支持，加盟商聯(lián)網(wǎng)后即可共享最新的答案數(shù)據(jù)庫。

答案茶在南方沿海城市密集布局，借助加盟商的腳步，在西北地區(qū)的蘭州、新疆以及西南地區(qū)的西藏等城市均在有序拓展。打擊山寨店的行動(dòng)也在同步進(jìn)行，答案茶與授權(quán)加盟商攜手打擊山寨，至今共清理山寨門店數(shù)百家。

答案茶的下一目標(biāo)是國際化。兩個(gè)月前，答案茶落地新加坡，作為出海的第一站，下一站還將進(jìn)入馬來西亞、加拿大等國家。王秋涵表示，答案茶會(huì)為海外加盟商提供更大力度的支持，除提供符合當(dāng)?shù)乜谖兜亩ㄖ飘a(chǎn)品外，也會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)卣Z言做軟件的技術(shù)調(diào)整。

茶飲品牌愛玩的跨界合作，答案茶也沒掉隊(duì)。今年6月，答案茶牽手華為榮耀，共同為榮耀新品9i發(fā)布預(yù)熱，全國答案茶顧客有機(jī)會(huì)獲得優(yōu)先體驗(yàn)的名額。榮耀9i號(hào)稱“千元潮美旗艦”智能手機(jī)，主打年輕市場(chǎng)，配色有夢(mèng)幻紫、碧玉青等，與答案茶年輕消費(fèi)群體的定位高度相符。

目前，答案茶單店日均流水在3000-15000元之間，全國累計(jì)每日銷量142500杯�！白铋_始的時(shí)候我們產(chǎn)品沒有受到特別多的認(rèn)可，有的用戶覺得不好喝，更多地專注于更新技術(shù)玩法。對(duì)于產(chǎn)品，我們目前投入了更多的精力研發(fā)，來滿足不同的消費(fèi)人群。”王秋涵表示。