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在斯凱奇的全球版圖中,中國市場無疑是最為重要的業(yè)績增長引擎。在今年6月的2019年春季訂貨會上,斯凱奇首次公布了在華發(fā)展10年業(yè)績:零售總額平均年增長73%。
2018年12月,美國運動休閑品牌斯凱奇SKECHERS(下簡稱“斯凱奇”)旗下系列MARKNASONX SKECHERS首家品牌概念店在新加坡BugisJunction Mall白沙浮商業(yè)城正式開業(yè)。就在本月,這家以“熊貓鞋”著稱的運動品牌還宣布與勁浪體育建立戰(zhàn)略合作,一起開發(fā)中西部市場。此前的6月,斯凱奇中國已經(jīng)與百麗集團、王府井集團及首創(chuàng)集團展開合作。斯凱奇將中國視作未來發(fā)展的新增長點,未來將更多布局中西部地區(qū),同時扭轉(zhuǎn)品牌形象,向更年輕化趨勢轉(zhuǎn)變。
深耕中西部地區(qū) 開設更多高質(zhì)量品牌店
斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執(zhí)行官陳偉利表示,二到五線城市是明年的開店重心。這也是其與勁浪體育達成合作的重要原因,后者已在川渝地區(qū)深耕了30年,擁有不少中西部城市資源。
2017年,斯凱奇中國市場零售總額達了100億元,該公司預計今年銷售額可能會突破150億元。與之相對應的是,斯凱奇在渠道方面從過去的單一擴張,到今年追求更高質(zhì)量的門店,通過設立不同店鋪類型和等級以適應不同的銷售渠道。
一方面,斯凱奇開始在中國進行概念店的布局。從2017年起,這個來自美國加州的運動品牌陸續(xù)引入了lifestyle專門店、奧特萊斯精品店和D’Lites潮流店等概念店,MARKNASONX SKECHERS品牌概念店就是一個初步的嘗試。
另一方面,斯凱奇中國放緩了開店的速度。據(jù)陳偉利透露,2016年斯凱奇在中國新開了900家左右的店鋪,2017年這個數(shù)字是500家左右,2018年則為400家左右。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,截止至今年9月30日,斯凱奇在中國的店鋪數(shù)量在2340家左右。
究其原因,部分源于斯凱奇中國品牌策略的轉(zhuǎn)變。過去十年,“熊貓鞋”、休閑健步鞋這樣的主打產(chǎn)品幫助其在運動生活領域獲得成功,但在某種程度上影響了品牌形象。
此外,從全球來看,斯凱奇面臨銷售額不斷增長、凈利潤卻連續(xù)下滑的壓力,這也促使斯凱奇中國在開店策略上“從量到質(zhì)”的轉(zhuǎn)變。
在斯凱奇的全球版圖中,中國市場無疑是最為重要的業(yè)績增長引擎。在今年6月的2019年春季訂貨會上,斯凱奇首次公布了在華發(fā)展10年業(yè)績:零售總額平均年增長73%。
開展年輕化戰(zhàn)略 但深陷“抄襲門”
在陳偉利看來,很多運動品牌的產(chǎn)品線非常專業(yè),但同時也會局限性于該運動的特定群體或文化,例如籃球、滑板、滑雪等,斯凱奇則面向全年齡段消費者,覆蓋從兒童、年輕人到中老年整個家庭的用戶。
不少人曾質(zhì)疑,如此多樣的產(chǎn)品,是否會模糊斯凱奇的品牌定位?
陳偉利認為,這既是斯凱奇面臨的挑戰(zhàn),也恰好是斯凱奇最與眾不同的競爭力!八箘P奇定位是運動休閑,它不只針對一種消費者去提供產(chǎn)品或講述品牌DNA,不論是擁有什么樣的生活追求、工作性質(zhì)或興趣愛好的消費者,斯凱奇都可以融入到他的生活當中,這是斯凱奇最大的一個優(yōu)勢!
另外,如何同時與消費者保持溝通,并加強對斯凱奇的認知則成為了品牌的重要挑戰(zhàn)。
陳偉利向媒體透露,2019年斯凱奇的一大工作重點,就是通過不同的媒體、不同的渠道、不同的產(chǎn)品、不同的活動,向不同年齡段的消費者傳達品牌定位及理念,而擁有更強傳播力和影響力的千禧一代是品牌傳播的最關鍵突破口。
“千禧一代不僅正在成為主要經(jīng)濟群體,作為新的中產(chǎn)階級,擁有非常強的消費能力,同時也是家庭中的中流砥柱,對整個家庭都有很重要的影響。因此,千禧一代是我們的主要溝通對象”,陳偉利說道,“當年輕消費者走進我們的店鋪就會發(fā)現(xiàn),除了他們自己的鞋子,他們原來還可以在斯凱奇買到適合父母的鞋子、適合孩子的鞋子,我們因此可以贏得一家人的信任!
斯凱奇希望通過了解年輕人的愛好、價值觀,進而用年輕人的語言與用戶進行溝通。“要讓我們的產(chǎn)品通過年輕人喜歡的文化,進入到他們的生活當中去,與消費者產(chǎn)生共鳴。”
目前斯凱奇擁有黃子韜、唐嫣、吳尊、竇驍、樂華七子NEXT等多位明星偶像代言人,“代言人是我們的品牌大使,幫助我們與消費者進行溝通,通過他們的穿搭能更好的展現(xiàn)產(chǎn)品!
另外,陳偉利在接受媒體采訪時透露,斯凱奇有意將定位更加年輕、時尚的D’Lites系列打造成為獨立子品牌,今年8月,斯凱奇就在上海環(huán)貿(mào)iapm開設了一家D’Lites精品店,將涂鴉、街頭音樂等元素融入其中,力圖創(chuàng)造一個與年輕用戶對話、互動的門店空間。
現(xiàn)在D’Lites系列是斯凱奇年輕客群業(yè)務增長的重要板塊,獨立劃分成立子品牌以后,將有助于斯凱奇繼續(xù)擴大品牌年輕客群。除了類似成都科甲巷的斯凱奇品牌體驗店,陳偉利還計劃通過開設更多的潮流店、生活休閑店,向消費者傳遞不同的品牌形象。
陳偉利曾向好奇心日報表示,“安踏李寧以上,耐克阿迪以下”的市場真空帶是斯凱奇的最佳生存空間。據(jù)中國商報記者了解,斯凱奇銷量最好的兩個系列,D’lites熊貓鞋和GoWalk 健步鞋,前者的價格沒有超過700元人民幣;后一個系列價格在279~599元之間。整體來看,斯凱奇鞋子價格主要分布在399 ~ 699之間,最高價格為1249元(超過一千元的鞋款只有 4 款)。
這的確是一個比較討巧的價格空間。滿足了一些追求性價比的消費者同時又避開了眾多競爭對手,一位斯凱奇銷售人員向記者表示,一些學生還有中老年人購買居多,對于他們而言,花一兩千多買運動鞋不太現(xiàn)實,但一些國內(nèi)品牌又太過于大眾化,尤其對于學生而言,更喜歡充滿個性而價格便宜的產(chǎn)品。
另外,斯凱奇在美國加州的設計總部每年會推出3000 多個鞋款,超過一萬個 SKU。從SKU的整體數(shù)量來看,它是一個更新周期非常短的公司。但這樣也讓其深陷“抄襲門”,比如類似 Toms 的漁夫鞋,和類似Sperry的船鞋款式。
2016年,阿迪達斯起訴斯凱奇抄襲它們的Mega Flex和Stan Smith的鞋款。耐克也曾經(jīng)狀告斯凱奇兩次。
一些購買過斯凱奇品牌鞋服的消費者向記者表示,斯凱奇鞋款性價比很高,在促銷打折期間比較便宜,價格在200-300元左右,但是有時候會遇到質(zhì)量不好的情況,在一線城市市場被耐克、阿迪達斯等品牌擠壓的壓力下,向二線城市發(fā)展會更受歡迎。
“但是對于抄襲行為并不贊同,更新速度再快也比不上快時尚品牌,”一位曾在斯凱奇門店工作過的銷售人員向記者透露,“斯凱奇應該盡快樹立自己的品牌形象,追趕時尚固然重要,但也要有自己的技術壁壘,在這個領域,競爭壓力還是比較大的,擁有自己的核心競爭力更重要!
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