西西弗書店2018年新開(kāi)83店?duì)I收9億今年沖刺15億

分享到： | | | | 2019-1-7 13:21

一年83家新店，與最初85家的新店計(jì)劃相差無(wú)幾，這一數(shù)據(jù)相當(dāng)于平均每個(gè)月7家店，每周開(kāi)1-2家，西西弗保持了穩(wěn)健的開(kāi)店步伐。

隨著12月31日全國(guó)首家“紅標(biāo)店”的開(kāi)出，西西弗書店2018年全年新增門店達(dá)到83家，總門店達(dá)到194家，完成了除新疆、西藏、港澳臺(tái)以外全國(guó)省份的全面布局。

更令人驚喜的是，2018年，西西弗營(yíng)收實(shí)現(xiàn)9億元。這樣的戰(zhàn)績(jī)，令西西弗董事長(zhǎng)金偉竹在朋友圈忍不住贊嘆（如下圖），并且給出了2019年新的戰(zhàn)略目標(biāo)：全國(guó)新開(kāi)店100家，總量預(yù)期達(dá)到300家，營(yíng)收方面向15億元沖刺。

▲西西弗董事長(zhǎng)金偉竹的微信朋友圈截圖

再來(lái)看一組數(shù)據(jù)：2013年，西西弗新開(kāi)店3家，2014年新開(kāi)店9家，2015年新開(kāi)店20家，2016年新開(kāi)店40家，2017年新開(kāi)店51家，2018年新開(kāi)店83家，2019年計(jì)劃新開(kāi)店100家。

一方面，西西弗在迅速擴(kuò)張，而且開(kāi)店速度越來(lái)越快；另一方面，西西弗一直保持著盈利狀態(tài)。2018年，西西弗營(yíng)收9億，而2017年的這一數(shù)字是5.2億，增長(zhǎng)了73%。

西西弗董事長(zhǎng)金偉竹曾對(duì)《聯(lián)商網(wǎng)》表示，2007年，在對(duì)市場(chǎng)做了充分考察和調(diào)研后，西西弗就規(guī)劃好了以連鎖店快速?gòu)?fù)制占領(lǐng)市場(chǎng)的商業(yè)模式。

作為民營(yíng)連鎖書店的優(yōu)秀代表，西西弗書店以又快又準(zhǔn)的打法占據(jù)了極大的市場(chǎng)份額，并作出了持續(xù)的跨界和創(chuàng)新舉措，給了行業(yè)積極的思考。西西弗從一個(gè)14億人口的國(guó)家角度去看閱讀的形態(tài)，2007年就提出“引導(dǎo)推動(dòng)大眾精品閱讀”的品牌理念。走向大眾化的過(guò)程當(dāng)中，都是圍繞著書、文化來(lái)落實(shí)。

在金偉竹看來(lái)，文化和商業(yè)不是天生的矛盾體，思考在于通過(guò)怎樣設(shè)計(jì)，使它倆相輔相成。文化是內(nèi)核，而商業(yè)是發(fā)展的依托和渠道。因此，我們看到了西西弗在跨界方向上的多種嘗試與融合，矢量咖啡、不二生活這兩大自有品牌，均成為了西西弗書店的標(biāo)配，并且盈利能力也在不斷提升。西西弗書店副總裁曹晉銳就曾告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，咖啡和文創(chuàng)這兩塊的毛利水平明顯優(yōu)于圖書，但由于在銷售體量上的占比權(quán)重不大，整個(gè)公司的現(xiàn)金流和利潤(rùn)的核心主力仍然是圖書，咖啡和文創(chuàng)只是幫助實(shí)現(xiàn)營(yíng)收上的平衡，并不僅靠這兩塊賺錢。

以25年對(duì)圖書和閱讀的專注研究，西西弗書店將門店細(xì)分出標(biāo)準(zhǔn)線(黑標(biāo)/綠標(biāo)/紅標(biāo))、主題線、定制線三大店型產(chǎn)品線，以此來(lái)和不同城市商業(yè)體的定位相匹配。剛剛過(guò)去的2018年對(duì)于西西弗來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一個(gè)值得紀(jì)念的年份，這一年里，西西弗加快了店型創(chuàng)新步伐，先后推出全國(guó)首家黑標(biāo)店、旅行主題書店、紅標(biāo)店。

2018年9月15日，西西弗書店全國(guó)首家“黑標(biāo)店”在太原萬(wàn)象城正式開(kāi)業(yè)，“黑標(biāo)店”英文名“CITY BOOKS”，它在西西弗書店體系中是一個(gè)獨(dú)特的存在，在店型產(chǎn)品線體系當(dāng)中屬于標(biāo)準(zhǔn)店型，在標(biāo)準(zhǔn)店型中定位為城市高端店(SISYPHE CITY BOOKS)。

緊接著的9月28日，西西弗全國(guó)首家旅行主題書店“SOLO”在上海世茂廣場(chǎng)亮相，這家店不管是在選品、空間設(shè)計(jì)還是布局規(guī)劃上，都最大程度地彰顯“個(gè)性化”與“主題性”，將旅行這個(gè)主題貫徹到底。2萬(wàn)多種圖書中，一半以上都是旅行主題的書。

2018年的最后一天，西西弗書店全國(guó)首家“紅標(biāo)店”，即“Sisyphe Garden Books”在北京華聯(lián)常營(yíng)購(gòu)物中心開(kāi)出。有別于綠標(biāo)店(Park Books)和黑標(biāo)店(City Books)，紅標(biāo)店雖然也是屬于西西弗書店店型產(chǎn)品線體系中的標(biāo)準(zhǔn)線，但是它是標(biāo)準(zhǔn)店中的家庭型主力店。