美國鞋類品牌斯凱奇憑什么是下一個耐克？

巴倫周刊12月7日稱，未來三年，美國鞋類品牌斯凱奇（Skechers）收入增長預(yù)計將與耐克公司同步，但鑒于其估值較低，股價有望出現(xiàn)較大增長，預(yù)計明年其每股收益將會上升15%。

斯凱奇與耐克之間恩怨已久

其實在美國，斯凱奇早已超越阿迪達斯，成為耐克的最大競爭對手。而從兩者這幾年連續(xù)不斷的恩怨來看，也足以證明斯凱奇對耐克的威脅之大。

2014年耐克子公司匡威控告斯凱奇存在批量生產(chǎn)、經(jīng)銷或銷售山寨版匡威Chuck Taylor經(jīng)典款運動鞋的行為，以涉嫌中底設(shè)計專利侵權(quán)將斯凱奇告上法庭，2019年10月，這起專利糾紛案迎來三審裁決：由于斯凱奇在2001年匡威還未注冊專利時已經(jīng)開始使用這種設(shè)計，美國國際貿(mào)易委員會認為，斯凱奇沒有侵犯匡威Chuck Taylor經(jīng)典鞋款的專利權(quán)。

2016年1月，耐克控訴斯凱奇侵犯其多達8項專利，包括Skechers’ Burst、女款Flex Appeal、男款Flex Advantage、女童Skech Appeal和男童Flex Advantage等產(chǎn)品，都含有侵犯耐克知識產(chǎn)權(quán)的設(shè)計元素。對此，斯凱奇公司要求對耐克申請的知識產(chǎn)權(quán)的合法性進行審議，不過最終被PTAB駁回，目前，這起官司還沒有一個結(jié)果。

2019年9月，耐克向聯(lián)邦法院遞交訴狀，聲稱斯凱奇“經(jīng)常抄襲他人成功產(chǎn)品，而不自己創(chuàng)新外觀設(shè)計及技術(shù)”。在訴狀書中，耐克提到，一名斯凱奇公司人士表示，斯凱奇美國CEO羅伯特·格林伯格（Robert Greenberg）曾下令要打掉競爭對手的產(chǎn)品。而斯凱奇則回應(yīng)，耐克是一個試圖扼殺競爭的“惡霸”。

之后又在今年的11月份，斯凱奇推出了 Skech-Air Atlas、Skech-Air 92、Skech-Air Stratus 和 Skech-Air Blast 等多款氣墊鞋款，造型與 Air Max 270、Air VaporMax幾乎沒什么區(qū)別，耐克就此再次向斯凱奇提出訴訟。

除此之外，今年2月份錫安腳下的Nike PG 2.5球鞋直接開裂，Nike的產(chǎn)品質(zhì)量和性能引發(fā)了大量關(guān)注。就在這時，斯凱奇立馬在社交媒體平臺及《紐約時報》等知名報刊發(fā)布廣告，公開諷刺耐克爆鞋事件，并借機為自己的品牌做廣告營銷。

除了和耐克恩怨不斷，斯凱奇最近也遭到中國工廠的訴訟。近日，中國臺灣制造企業(yè)冠德紅科技股份有限公司向山東省濟南市中級人民法院提起訴訟，訴稱斯凱奇在中國的運營方斯凱奇貿(mào)易（上海）有限公司等四家公司侵害了其發(fā)明專利權(quán)。在收到訴訟后，斯凱奇中國公司第一時間向國家知識產(chǎn)權(quán)局提出了涉案專利無效宣告申請。

盡管風(fēng)波不斷，但似乎對斯凱奇的業(yè)績增長絲毫不受影響。

5年時間創(chuàng)造141億增長傳奇

11月份斯凱奇公布的三季度財報顯示，第三季度斯凱奇銷售為13.54億美元，同比增長15.1%；國際業(yè)務(wù)銷售增長21.9%。同店銷售額同比增長7.7%，其中美國增長6.8%，國際增長9.9%；國際業(yè)務(wù)銷售占比達58.8%。

2019年前9個月，斯凱奇已實現(xiàn)的銷售額計38.89億美元，增長了9.2%，按固定匯率計算增長了11.9%；期內(nèi)實現(xiàn)凈利潤2.87億美元，攤薄后每股收益為1.86美元，按不變匯率計算，攤薄后的每股收益為1.96美元，增長21%。

此外在過去的2018年，斯凱奇在中國的營收更是突破141億元，同比增長36%。

斯凱奇已經(jīng)進入中國11年，截至今年11月，其在中國已擁有2600家線下門店。而今年，是斯凱奇市場下沉的一年，目前在沈陽、金華、青島等非一線城市開出了單店面積超過1000平米的超級大店，已規(guī)劃有49家店鋪，斯凱奇方表示這個數(shù)字還會增長，并且很快。

據(jù)公開資料顯示，斯凱奇由美國人羅伯特格林伯格創(chuàng)立于1992年，剛開始靠著“垃圾搖滾”風(fēng)格一炮而紅，在之后的1998年殺入健身市場，在2015年拿下5%的市場份額，成為僅次于耐克的第二大鞋類品牌。

而直到2007年，斯凱奇才進入中國，短短12年時間，斯凱奇從幾百萬增長為141億，平均每年增長高達73%。此外，2018年斯凱奇的全球銷售額為46.6億美元，約為人民幣321億元，也就是說，中國市場占據(jù)高達43%的份額。

其實，斯凱奇在中國并非一帆風(fēng)順，2014年之前，斯凱奇還是個很多國人都沒聽過的品牌。彼時的斯凱奇由于不了解中國市場和消費者，最先選擇了二三線城市，與安踏、李寧、特步等國產(chǎn)品牌搶占市場，結(jié)果是完全沒有競爭優(yōu)勢，虧損嚴(yán)重。

2014年似乎是斯凱奇的轉(zhuǎn)折之年，那么2014年之后，斯凱奇到底做了什么，讓品牌在5年間實現(xiàn)爆發(fā)式增長？

斯凱奇的逆襲之路

 2014年，斯凱奇的“熊貓鞋”因為韓劇《來自星星的你》中都教授的“帶貨”而一炮而紅，一度成為楊冪、陳喬恩、唐嫣、趙麗穎、吳磊、楊洋、歐陽娜娜等眾多明星喜歡穿的爆款鞋子。

之后斯凱奇憑借著其準(zhǔn)確的人群定位一路逆襲。斯凱奇的受眾群體一直是年輕人，回顧斯凱奇簽下的代言人：李易峰、唐嫣、吳尊、竇驍、樂華七子Next、黃子韜、楊紫等都是受千禧一代和Z世代喜愛的明星名人。近兩年，斯凱奇更是通過贊助《偶像練習(xí)生》、《創(chuàng)造營2019》等熱門綜藝，借助節(jié)目熱度和明星的帶貨能力，成功鞏固了品牌的年輕形象。

產(chǎn)品上，斯凱奇也沒放過聯(lián)名營銷這一殺手锏。品牌曾與士力架、champion、海賊王等全球知名ip合作，推出大受歡迎的鞋履及服飾產(chǎn)品。

除此之外，斯凱奇還致力于中國本土設(shè)計師展開深度合作。2017年，斯凱奇聯(lián)合中國新銳設(shè)計師歐敏捷，將斯凱奇DLT-A運動鞋同RICOSTRU 2018春夏款服裝搭配在一起，登上米蘭時裝周走秀，大受好評；此外，在今年年初的春夏上海時裝周，斯凱奇又?jǐn)y手中國知名設(shè)計師吉承推出合作鞋款，將斯凱奇的潮流鞋款搭配中國傳統(tǒng)彝繡元素，擦出了獨具魅力的火花；最近的9月21日，斯凱奇再次與歐敏捷攜手合作，首次推出了SKECHERS X RICOSTRU聯(lián)名系列服飾，并且在米蘭時裝周亮相。

此外，斯凱奇還瞄準(zhǔn)細分市場，不忘產(chǎn)品的全品類發(fā)展。斯凱奇的產(chǎn)品總體按照年齡和功能性劃分，包括定位年輕時尚的D’Lites復(fù)古運動鞋、備受老齡消費者喜愛的GOwalk健步鞋、帶閃光裝飾的S-Lights童鞋系列、針對專業(yè)跑步的Go Run系列等。斯凱奇最為經(jīng)典的“熊貓鞋”則屬于旗下一個主打復(fù)古時尚和舒適的系列D’lites。

同時，斯凱奇也糾正了進入中國市場初期的定位錯誤，如今抓住了中國運動品牌市場的一個空缺，也就是李寧、安踏、特步等低價國產(chǎn)運動品牌和耐克、阿迪、彪馬等高價國際知名品牌之間的中等價位空擋。

綜合來看，斯凱奇的品牌策略已經(jīng)走上正道，如果加大品牌的自主創(chuàng)新能力，少一些“抄襲”風(fēng)波，相信品牌能獲得更好的風(fēng)評和更長遠的發(fā)展。三年之內(nèi)，是否真的能如巴倫周刊所預(yù)測追趕上耐克的步伐，我們拭目以待。