“女鞋第一股”星期六2018年關(guān)店211家，扭虧凈賺893萬！

本土“女鞋第一股”星期六股份有限公司（以下簡稱“星期六”），今天（4月18日）晚間披露2018年年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入15.32億元，同比增長1.87%，實(shí)現(xiàn)利潤總額2300.78萬元，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤893.36萬元， 實(shí)現(xiàn)每股收益0.02 元。

報(bào)告期內(nèi)，星期六繼續(xù)圍繞“打造時(shí)尚IP生態(tài)圈”的戰(zhàn)略發(fā)展方向，著力構(gòu)建“媒體和社交平臺(tái)”、“時(shí)尚IP孵化運(yùn)營平臺(tái)”及“時(shí)尚IP集合平臺(tái)”，向新零售平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。經(jīng)過近年來的努力，公司新的戰(zhàn)略布局與轉(zhuǎn)型已基本成型：

為進(jìn)一步推進(jìn)“時(shí)尚IP生態(tài)圈”的戰(zhàn)略實(shí)施，星期六啟動(dòng)了重大資產(chǎn)重組，以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金購買總估值20億元的杭州遙望網(wǎng)絡(luò)股份有限公司（以下簡稱“遙望網(wǎng)絡(luò)”），上述重大資產(chǎn)重組項(xiàng)目已獲得中國證監(jiān)會(huì)的核準(zhǔn)，截至2019年3月22日，遙望網(wǎng)絡(luò)95.1052%股份已完成過戶登記，遙望網(wǎng)絡(luò)自2019年3月起作為子公司并入星期六的合并報(bào)表范圍。

遙望網(wǎng)絡(luò)是一家綜合性數(shù)字營銷公司，主要從事互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)，是國內(nèi)最早進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)流量整合領(lǐng)域的企業(yè)之一。近年來，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下，遙望網(wǎng)絡(luò)積極搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量入口，主動(dòng)尋求與騰訊生態(tài)圈流量、微博流量、今日頭條流量等主流供應(yīng)商建立合作關(guān)系，構(gòu)建流量矩陣，聚集流量資源，并利用自身在數(shù)據(jù)分析、用戶精準(zhǔn)定位、廣告投放監(jiān)控、投放效果優(yōu)化等領(lǐng)域的技術(shù)積累向客戶提供營銷服務(wù)，建立多樣化的流量變現(xiàn)渠道。遙望網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營業(yè)績優(yōu)良，2018年1-10月實(shí)現(xiàn)經(jīng)審計(jì)營業(yè)收入6.56億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤1.49億元。

此次交易的主要交易對(duì)方謝如棟、方劍、偉創(chuàng)投資、正維投資承諾遙望網(wǎng)絡(luò)2018年度、2019年度、2020年度的經(jīng)審計(jì)扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司的凈利潤分別不低于1.6億元、2.1億元和2.6億元。

通過本次并購，星期六的戰(zhàn)略布局得以完成，星期六將利用遙望網(wǎng)絡(luò)豐富的互聯(lián)網(wǎng)流量資源、高效的流量資源整合運(yùn)營能力以及多年積累的精準(zhǔn)營銷技術(shù)，結(jié)合公司堅(jiān)實(shí)的時(shí)尚品牌和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)、覆蓋全國的線上線下一體化銷售平臺(tái)以及日趨成熟的媒體和社交平臺(tái)，加速“時(shí)尚IP生態(tài)圈”的建設(shè)，逐步構(gòu)建起“以用戶為核心，數(shù)據(jù)+內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，消費(fèi)場(chǎng)景打通融合”的新零售平臺(tái)。

同時(shí)，遙望網(wǎng)絡(luò)所處的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)近年來保持平穩(wěn)增長，其中基于社交關(guān)系的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展更為迅速，基于社交的營銷服務(wù)和移動(dòng)廣告已成為互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要領(lǐng)域，并成為新的電子商務(wù)流量入口，這為遙望網(wǎng)絡(luò)基于騰訊生態(tài)圈等移動(dòng)社交流量的廣告投放和流量變現(xiàn)業(yè)務(wù)提供了廣闊的發(fā)展空間。因此，本次收購?fù)瓿珊�，公司在業(yè)務(wù)規(guī)模、盈利水平等方面有望得到進(jìn)一步提升，實(shí)現(xiàn)上市公司股東利益最大化。

2、通過整合提升媒體和社交平臺(tái)，打造融合媒體、MCN、內(nèi)容電商、整合營銷等多元業(yè)務(wù)的綜合性平臺(tái)，推動(dòng)公司戰(zhàn)略發(fā)展。

（1）優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+全網(wǎng)布局：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容全域覆蓋，建立全平臺(tái)矩陣，占領(lǐng)不同用戶以及同一用戶不同瀏覽場(chǎng)景下對(duì)時(shí)尚穿搭與美妝內(nèi)容的注意力。

星期六控股的時(shí)尚新媒體OnlyLady女人志與Kimiss閨蜜以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+全網(wǎng)布局策略抓取用戶碎片化時(shí)間吸引其關(guān)注，不斷加強(qiáng)內(nèi)容視頻化與互動(dòng)化，同時(shí)對(duì)用戶進(jìn)行深度服務(wù)，增加用戶粘性。除了繼續(xù)保持OnlyLady和Kimiss在PC端、APP等自有平臺(tái)的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在微博、微信等社交平臺(tái)、在抖音、美拍、秒拍、一直播等視頻及直播平臺(tái)、今日頭條等資訊訂閱平臺(tái)持續(xù)發(fā)力，全面覆蓋各平臺(tái)的時(shí)尚用戶群。

目前OnlyLady各平臺(tái)粉絲總數(shù)超過1300萬，Kimiss各平臺(tái)粉絲總數(shù)超過500萬。同時(shí)與線上主流消費(fèi)入口淘寶、天貓、京東等平臺(tái)達(dá)成緊密合作，成為其主要內(nèi)容合作媒體。從而能夠占據(jù)不同瀏覽習(xí)慣的用戶或同一用戶不同時(shí)間的瀏覽場(chǎng)景下，對(duì)時(shí)尚相關(guān)內(nèi)容的注意力，做到隨用戶使用時(shí)間、場(chǎng)景的無縫切換。全平臺(tái)布局使得OnlyLady自身優(yōu)質(zhì)內(nèi)容得到更好分發(fā)，OnlyLady和Kimiss知名度得以大幅提升。

（2）全星計(jì)劃和時(shí)尚MCN同步拓展。

在時(shí)尚媒體與明星合作綁定越來越深的大環(huán)境下，OnlyLady快速推出全星計(jì)劃合作模式，2018年共計(jì)深度合作80余位明星藝人，使得明星，媒體，電商，品牌四方合作更深入，實(shí)現(xiàn)各方利益最大化。另外，在KOL成為巨大流量入口的今天，公司以客戶的社會(huì)化營銷需求為中心，不斷拓展與時(shí)尚穿搭類、美妝類、母嬰類、健康類KOL的合作范圍與合作深度，所涉及的平臺(tái)包括微博、微信、小紅書、抖音、淘系等，合作形式多元化。

（3）整合營銷+新零售的立體式服務(wù)策略

OnlyLady和Kimiss以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造能力為基礎(chǔ)，整合使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)動(dòng)線上線下的多元化服務(wù)，借助媒體與達(dá)人、藝人、各電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)關(guān)系，聯(lián)動(dòng)品牌打造多種形式線上推廣和落地活動(dòng)，從而滿足品牌及消費(fèi)者的消費(fèi)需求，為電商平臺(tái)及時(shí)尚品牌提供多樣化全域渠道的整合營銷方案，公司已成為天貓美妝的戰(zhàn)略合作伙伴，并與天貓美妝共創(chuàng)ba網(wǎng)紅化商業(yè)模式。2018年公司與電商平臺(tái)聯(lián)手，共舉辦20余場(chǎng)快閃活動(dòng)，通過這些活動(dòng)共服務(wù)150余個(gè)品牌，協(xié)助品牌客戶總計(jì)獲得全網(wǎng)10億以上曝光量。

通過對(duì)媒體、MCN、內(nèi)容電商、整合營銷等多元業(yè)務(wù)進(jìn)行充分整合，以O(shè)nlyLady和Kimiss為核心的媒體和社交平臺(tái)已具備從流量聚集到內(nèi)容制作再到商業(yè)變現(xiàn)的核心能力。星期六控股的時(shí)尚鋒迅和北京時(shí)欣2018年共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 1.73 億元，共實(shí)現(xiàn)凈利潤 4216.53萬元。

3、大力拓展時(shí)尚IP集合平臺(tái)，改善渠道結(jié)構(gòu)，構(gòu)建多元化的時(shí)尚產(chǎn)品銷售平臺(tái)。

報(bào)告期內(nèi)，星期六繼續(xù)開拓品牌集合店“Saturday Mode”，并關(guān)閉部分百貨商場(chǎng)品牌連鎖店，截至2018年12月31日，公司已在全國開設(shè)168家品牌集合店，較2017年增加19家。報(bào)告期內(nèi)，星期六對(duì)集合店進(jìn)行新一輪的智能化升級(jí)改造，其中與阿里集團(tuán)開啟了天貓新零售智慧門店的合作，4月底首家數(shù)字化天貓智慧門店已于上海開幕運(yùn)營，智慧門店把潮流時(shí)尚與智能科技設(shè)備進(jìn)行有機(jī)融合，為顧客帶來高科技、精準(zhǔn)、便捷的購物體驗(yàn)，改造后的智慧門店客流及銷售業(yè)績均實(shí)現(xiàn)了大幅提升。另外一方面，目前購物中心集合店SATURDAY MODE的經(jīng)營模式已趨成熟，

星期六開始改變集合店前期以直營為主的模式，逐步加大加盟集合店的比例，這有利于進(jìn)一步改善存貨、資金周轉(zhuǎn)以及經(jīng)營現(xiàn)金流。

未來星期六通過擁有數(shù)量眾多的線上線下一體的多品牌、多元化、數(shù)字化的時(shí)尚潮流集合店，不斷豐富集合店的品牌與產(chǎn)品組合，同時(shí)逐步把線上線下的流量引導(dǎo)至該時(shí)尚IP集合平臺(tái)，最終實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。報(bào)告期內(nèi)星期六實(shí)現(xiàn)電商收入1.70億元，占公司零售業(yè)務(wù)收入的12.52 %。

截至2018年12月31日，星期六品牌連鎖店數(shù)為1378個(gè)，較2017年末減少211個(gè)，主要關(guān)閉了部分低效百貨商場(chǎng)店；其中自營店1059個(gè)，較2017年末減少129個(gè)；分銷店319個(gè)，較2017年末減少82個(gè)。

2019年，星期六的重點(diǎn)工作是充分發(fā)揮公司與遙望網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同作用，共同推動(dòng) “時(shí)尚IP生態(tài)圈”的壯大發(fā)展，公司計(jì)劃：

1、近年來遙望網(wǎng)絡(luò)通過積極搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量入口，聚集大量優(yōu)質(zhì)的流量資源，構(gòu)建起覆蓋面廣闊的社交媒體矩陣，以上資源的加入配合時(shí)尚新媒體OnlyLady與Kimiss的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及其對(duì)時(shí)尚制高點(diǎn)的掌控能力，這將大大提升公司構(gòu)建“媒體和社交平臺(tái)”的流量聚集功能；

2、在掌控龐大用戶流量的基礎(chǔ)上，以用戶需求為中心，通過大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行流量分層應(yīng)用，有的放矢的孵化壯大“時(shí)尚IP孵化運(yùn)營平臺(tái)”中自有以及合作的優(yōu)質(zhì)公眾號(hào)，博主，知名主播、短視頻明星等等，憑借優(yōu)良的內(nèi)容制作以及互聯(lián)網(wǎng)營銷能力，不斷培育出優(yōu)秀的IP資源，在獲取更大流量的同時(shí)實(shí)現(xiàn)流量下沉；

3、利用遙望網(wǎng)絡(luò)自身在數(shù)據(jù)分析、用戶畫像精準(zhǔn)描繪、廣告投放監(jiān)控、投放效果優(yōu)化等領(lǐng)域的技術(shù)積累和專業(yè)能力，實(shí)時(shí)洞悉用戶個(gè)性化的需求與趨勢(shì)，并結(jié)合星期六公司在品牌、供應(yīng)鏈、渠道管理方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，有效開發(fā)、組織產(chǎn)品庫，與時(shí)尚IP有機(jī)融合，最終通過調(diào)動(dòng)信息流引導(dǎo)時(shí)尚IP所帶來的龐大流量通過線上線下融合打通的“時(shí)尚IP集合平臺(tái)”進(jìn)行銷售變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)包括電商平臺(tái)、直播平臺(tái)、線下店鋪等全渠道的流量變現(xiàn)，真正實(shí)現(xiàn)星期六向新零售模式的轉(zhuǎn)型。

公開資料顯示，星期六的主營業(yè)務(wù)為時(shí)尚皮鞋的生產(chǎn)和銷售，并批發(fā)、零售多元化的時(shí)尚產(chǎn)品，公司擁有規(guī)范化的銷售網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)化的品牌運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)研發(fā)中心及制造工廠；在中國大陸設(shè)有各類品牌形象專賣店，公司以“引領(lǐng)時(shí)尚生活”為使命，逐步發(fā)展為國內(nèi)領(lǐng)先的中高端時(shí)尚品牌運(yùn)營商之一。

目前，星期六擁有“ST&SAT” （星期六）、“D:FUSE” （迪芙斯）、“SAFIYA” （索菲婭）、“SATURDAY MODE”、“FONDBERYL”（菲伯麗爾） 等自有品牌。