宜家：一個農(nóng)民和他的企業(yè)帝國

　　20世紀(jì)80年代初，宜家廉價(jià)的松木家具在德國賣得如火如荼，但它想繼續(xù)擴(kuò)大，就必須弄些新東西來吸引人。除了那些樸素的書架和櫥柜外，如今的宜家還賣一些高檔次的家具。當(dāng)宜家目錄上出現(xiàn)了意大利風(fēng)格的皮沙發(fā)和玻璃櫥柜等高價(jià)商品時，以前宜家廣告中的喜劇形象就不再適合了。宜家去掉長期以來一直使用的“駝鹿”標(biāo)志�！榜劼贡辉讱⒘�，”《時代》用這句話來形容宜家的轉(zhuǎn)型。

　　宜家家具雖然以低價(jià)和簡約時尚的風(fēng)格贏得大量顧客，但它的質(zhì)量一直飽受詬病，很多人稱宜家的家具為“一次性商品”。宜家在德國的營銷主任沃納？施托夫瑞根對吉祥物被淘汰一事，如是評價(jià)：“在組建階段，吉祥物曾起了很大的幫助。現(xiàn)在，我們必須把這一形象去掉。以此證明，宜家并不代表劣質(zhì)商品�！蓖瑫r，宜家通過與強(qiáng)大的自動化生產(chǎn)商合作來解決質(zhì)量問題，太多顧客對質(zhì)量問題感到失望了�！叭粑覀儾唤鉀Q這類初級問題，那么宜家的生命將大大縮短�！庇⒏裢吆髞碚f。

　　1986年，英格瓦迎來了他60歲的生日，似乎找一個接班人來領(lǐng)導(dǎo)宜家是一個必須的選擇。英格瓦為此斟酌了良久，最終他選擇了35歲的安德斯？莫帕克。安德斯沒有受過高等教育，在他35歲時，他在宜家已經(jīng)效力了十七八年了。他有豐富的海外經(jīng)驗(yàn)，參與了十幾家分店的開張籌備。另外他還管理過兩家德國分店，并做過宜家在法國的總代理。

　　安德斯出生于一個有五個兄弟姐妹的家庭，這養(yǎng)成了他注重團(tuán)隊(duì)的習(xí)慣，這深為英格瓦欣賞，當(dāng)然或許讓英格瓦對他最有好感的一點(diǎn)是安德斯和他一樣來自于斯馬藍(lán)達(dá)的農(nóng)民家庭。

　　在公司領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的移交中，英格瓦和安德斯達(dá)成了一項(xiàng)工作分工。年輕的安德斯負(fù)責(zé)日常的管理工作，而英格瓦則處理單獨(dú)的項(xiàng)目。對涉及商品方面的一切問題，英格瓦都有表決權(quán)。為了能清楚地知道對方在做什么，他們倆決定共用一名助理。

　　安德斯？莫帕克的位子坐得并不舒坦。雖然是總經(jīng)理，但在他的頭上不但有監(jiān)管理事會，還有一位精力旺盛的創(chuàng)始人。英格瓦有權(quán)隨時發(fā)號施令和反對變更來干涉業(yè)務(wù)�！拔野阎割^伸進(jìn)了很多東西里�！庇⒏裢�1997年承認(rèn)了這一點(diǎn)，但他并不想有所改變。他的兒子也說：“他的確把很多人踩到了腳下�！�

　　當(dāng)安德斯？莫帕克被問到他和英格瓦之間的關(guān)系時，他很圓滑地說英格瓦“很多方面都像一位父親”。但當(dāng)1998年美國建筑市場連鎖店“家得寶”向安德斯？莫帕克搖晃董事會職務(wù)的橄欖枝時，他沒有拒絕。在宜家犧牲了太多自由，想重新開始一番事業(yè)的愿望，當(dāng)然最重要的是高薪的誘惑……這讓他選擇離開了宜家�！凹业脤殹笔侨�球最大的建材商，銷售額比宜家高很多。

　　成本屠夫英格瓦自己的生活極其苛刻，他的簡樸吝嗇在宜家內(nèi)部成了一個笑話。英格瓦的成本刮刀一直沒有放過他的員工，連安德斯？莫帕克的辭職也沒有改變他的一貫做法。1999年41歲的安德斯？達(dá)爾維希(就是英格瓦和安德斯？莫帕克曾共用的那位助理)登上了這個企業(yè)的“最高”職位。他的薪水只有22萬馬克。

　　英格瓦再也沒有發(fā)掘出像安德斯？莫帕克這樣的人才，13年擔(dān)任宜家總經(jīng)理的安德斯？莫帕克從沒有喪失過他個人所表現(xiàn)出來的優(yōu)勢。2003年，他開始管理因?qū)�資產(chǎn)暗箱操作而聲名狼藉的荷蘭貿(mào)易巨頭Ahold，英格瓦的這位學(xué)生和曾經(jīng)的親密戰(zhàn)友以難以置信的速度使這家全球第四大貿(mào)易公司起死回生。  兼并Habitat，無教養(yǎng)者的勝利

　　宜家在搶占德國市場時，首次對年輕人產(chǎn)生了興趣。在瑞典，宜家是大眾家具折扣店，而不是面向另類人士的“潮流公司”。宜家家具的時尚化從德國開始席卷世界，它定位也開始向年輕人轉(zhuǎn)移。