紅蜻蜓：一個準奢侈品牌的試驗

錢金波相信，中國的制造業(yè)在大浪淘沙的過程中，產生奢侈品牌的可能性最大。

　　記者：文化對奢侈品來說是一方面，另一方面，是倡導一種生活方式，紅蜻蜓倡導的是哪種生活方式？

　　錢金波：我們一直在塑造紅蜻蜓“自然親和”的特性。因為蜻蜓本身很自然、很自由，也很親和。看到蜻蜓，我們就會很想去追逐，在追逐的過程中享受快樂。

　　現(xiàn)代人購買奢侈品牌有兩種現(xiàn)象，一種是不管什么產品特質，反正我買得起；另一種則是，他在購買時一定要先了解這個產品的品牌精神才會買。

　　紅蜻蜓品牌將來向哪種品牌風格演變呢？就目前來說，我們還是主要考慮消費者的喜好，因為目前只有我自己喜歡還遠遠不夠，品牌的歷史感、科技含量和沉淀下來的內容還太少。隨著時間的發(fā)展，國力的增強，中國人對于國貨的認同會慢慢增強。大家會越來越務實，消費心理也會越來越成熟。

　　記者：你剛才談到消費群的定位，消費者喜歡什么你們就做什么，這是否跟奢侈品的品質取向背道而馳？因為奢侈品的重要特點之一是決不妥協(xié)的。

　　錢金波：我的意思是，在向奢侈品牌目標邁進的同時，從現(xiàn)在起，我們既要有自己的風格，有自己明確的定位，也要照顧到消費者的心理需求和喜好。這兩者一定要合一，如果只做我們自己的喜好，由于自己尚不具備“做什么消費者就買什么”的條件，“迎合”和“追隨”也是一種方式，所以我們要先“迎合”，不“迎合”就成了“孤立”。所以在這個發(fā)展過程中，我們一方面要充分運用和挖掘中國元素，另一方面要牢牢鎖定自己品牌的目標消費者，深刻領會他們的消費需求。然后再按照奢侈品牌的氣質和格局，一步一步艱苦跋涉，負重前行。

　　記者：現(xiàn)在越來越多的奢侈品品牌正在涌入中國，這是否對立志向奢侈品品牌邁進的紅蜻蜓構成很大威脅？

　　錢金波：今年是中國加入ＷＴＯ的第六年，不僅是服裝品牌，各行業(yè)都面臨著這樣的問題，國外品牌的涌入，對所有的本土品牌都是嚴峻挑戰(zhàn)。

　　我在跟一個香港品牌老總溝通時，他在看了我們眾多門店后，非常贊賞地對我說：“你做得很棒。堅決而執(zhí)著地做本土是明智的，市場就是屬于你們的�！蔽艺f現(xiàn)在我們走得很艱難，很多國外的一、二、三線品牌全都涌入國內，中國人崇洋媚外的心理這幾年仍然非常嚴重。這又是一個挑戰(zhàn)。要改變中國消費者的消費心理和消費行為。這位老總很有遠見地對我說：“挺住，看看現(xiàn)在的韓國和日本。一個國家的國力增強、愛國精神提高以后，民眾不會只考慮買國外品牌的，這一點要有自信�！�

　　這一交流給我啟發(fā)非常大，我相信１０年后的中國消費者對國貨和本土品牌的認同感會提升，我相信這條路一定能夠走下去。

　　記者：你喜歡奢侈品，也和奢侈品品牌打過交道，你從國外的奢侈品品牌中學到什么？這些是否會用到紅蜻蜓的品牌運營上？

　　錢金波：今天我戴的這塊手表（蕭邦），雖然價格中等，但我戴著它感覺很自信，很有藝術氣質。品牌最難做到的就是這樣——給一個人以自信。如果今天我換一塊雷達表，別人對我的評判和了解可能會產生誤差。奢侈品牌有個共同的特質就是藝術感、優(yōu)雅。這一點是最難學習的。

　　其次，是奢侈品的品質。品質是一種生活體驗，它決定了你的工作環(huán)境或生活質量�，F(xiàn)在的中國消費者在不斷轉換生活方式，我們就要根據(jù)他們的生活方式來改變我們產品的品質。舉個例子，牛皮底的鞋子，在中國很少有人穿，一是因為鞋底滑，二來有地毯的地方較少，若遇上下雨，就變形而不能再穿；但是這種鞋子在歐洲就非常普遍。所以說工作環(huán)境、生活圈子以及生活方式決定了產品的品質。

　　記者：在通向奢侈品品牌之路上，目前紅蜻蜓最需要做的是什么？

　　錢金波：最需要的就是堅持。我要把“從鞋文化到文化鞋”這個理念貫穿我的一生。因為這十幾年的經營時間，正好是中國經濟變革的時期，房改和股改創(chuàng)造了許多億萬富翁。但我仍然堅定不移地突出我的主業(yè)。向著奢侈品牌的目標邁進，最難的就是自己的信心和堅持。

　　記者：你認為未來中國最可能在哪個領域產生自己的奢侈品牌？

　　錢金波：我不久前去考察景德鎮(zhèn)，在官窯走了一圈。景德鎮(zhèn)在世界上很有名，只要提到它，大家都知道瓷器。我覺得中國的奢侈品隨處可見，但現(xiàn)在我們沒有一個整體運作奢侈品的系統(tǒng)，有關政府及企業(yè)家對品牌的概念、內涵還十分缺乏，所以很多奢侈品都淪落為一般的產品。景德鎮(zhèn)的陶瓷就是奢侈品，但為什么都放進博物館了呢？景德鎮(zhèn)有那么好的人文歷史和工藝，可為什么我們日常用的瓷器餐具卻沒有品牌？很多中國的奢侈品為何都沒有成為市場品牌，卻躺在了博物館里？這是值得我們反思的。

　　從這個角度來說，我相信中國的制造業(yè)在大浪淘沙的過程中，產生奢侈品牌的可能性最大。因為制造業(yè)的最高境界就是手工藝，手工藝是越來越難復制的。法拉利、勞斯萊斯這些品牌，因為它需要獨特的手工藝，就成了奢侈品。