2010秋冬“謎底”揭秘:用故事營銷服飾

分享到： | | | | 2010-10-23 00:00

風格獨特、與眾不同是所有服裝品牌追求的目標。而目前正尋求轉(zhuǎn)型的謎底作為在白領(lǐng)中有一定名氣的設計師原創(chuàng)品牌，以主題故事作為每一季的服裝設計靈感，圍繞這一主題故事的各種元素，推出不同款式的服裝。同時另辟蹊徑以故事來作為服裝的賣點，營造與故事相關(guān)的銷售氣氛，逐步形成了自己的獨特風格。依靠這種營銷方式，謎底比同類品牌達衣巖、紅英更快地進入購物中心。

　　每季一個主題故事

　　《勇敢的心》《畫布上的天鵝》《火與劍》等來自于電影或小說的故事都曾經(jīng)是謎底的設計主題。從誕生時起，謎底就希望如同它的名字那樣，每一季都有出人意料的故事主題，永遠給顧客謎一樣的期待。

　　謎底將25~35歲的白領(lǐng)女性定為它的目標客群。白領(lǐng)女性通常有一定的文化底蘊，具有知性氣質(zhì)。謎底營運中心總監(jiān)盧孟緯告訴《中國經(jīng)營報》記者，“在最初決定用主題故事設計服裝時，我們發(fā)現(xiàn)市場上沒有一家服裝品牌是以講故事的方式展現(xiàn)設計風格，這種設計風格能夠讓服飾更生動，賦予其生命力，不會像其他品牌那樣只有流行元素�！�

　　“一個來自 B612號小行星的金發(fā)小男孩，他被自己鐘愛的一朵玫瑰傷透了心，在候鳥的幫助下從小小的星球出走，游歷了眾多小行星后來到地球�！薄缎⊥踝印氛�2010年謎底秋冬季的設計主題，設計師設計了多款帶有小王子元素的產(chǎn)品：如飛行員眼罩和帽子等元素的設計，這些都源于主題故事中飛行員是小王子在地球上最好的朋友。而飛行員的形象，也引領(lǐng)這一季女裝進入了“大女人時代” 強勢的皮衣搭配飛行員頭盔式的風帽。

　　這些設計風格并非空想而來，而是貼合國際流行元素而加以設計。不僅僅是用服飾來講故事，謎底的店鋪也會講故事，其間的各種布簾、吊籃上也會有這一季的《小王子》故事中星球的印花，在櫥窗展示中還有故事的單元節(jié)選。

　　“以故事作為服飾每一季的設計主題，這種手法可以幫助產(chǎn)品更好的營銷。”服裝產(chǎn)品銷售專家賈小藝告訴記者，這種設計的長處在于，其適合人群比較寬泛，既有時尚前衛(wèi)的特點，對顧客的體貌和風格要求也并不嚴格。而其每一季的款式、風格比較豐富，不同的服飾搭配后，風格也可以發(fā)生改變。其設計感和時尚感都比較鮮明，容易地抓住顧客的心，與此同時，也更方便經(jīng)銷商對商品組合的挑選。

　　但是，由于謎底走的是非常規(guī)的設計路線，以故事為設計元素導入，其每一季的服飾可能會顯現(xiàn)出無規(guī)律化，而常見的設計師原創(chuàng)服飾會有自己的風格路線，產(chǎn)品會有銜接性。購買謎底服飾的顧客也許會喜歡其某一款主題的服飾，也有可能不太喜歡另一個主題的服飾。這種設計方式，可能會導致顧客購買的延續(xù)性比較差。

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