在日前召開(kāi)的貴人鳥(niǎo)云南分公司搬遷慶典上,公司為抗旱救災(zāi)捐款18萬(wàn)元,其總經(jīng)理謝國(guó)華同時(shí)宣布,今年云南貴人鳥(niǎo)將投入巨資進(jìn)行店面升級(jí)、進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)等一系列大動(dòng)作。而貴人鳥(niǎo)總公司的副總經(jīng)理王競(jìng)則表示,今年計(jì)劃在全國(guó)開(kāi)出1500家店鋪,并爭(zhēng)取于明年登陸中小板或主板。這篇文章來(lái)源于紡織資源,請(qǐng)各位網(wǎng)友直接在瀏覽器中直接輸入紡織資源查看。
但筆者從其他運(yùn)動(dòng)品牌代理商處了解到,對(duì)于上市一事,他們并不如想象般熱衷。在庫(kù)存壓力增大、競(jìng)爭(zhēng)加劇等內(nèi)憂(yōu)外患之下,代理商與集團(tuán)總部的矛盾隱現(xiàn)。
多運(yùn)動(dòng)品牌云南銷(xiāo)售去年飄紅
謝國(guó)華稱(chēng),與2008年相比,貴人鳥(niǎo)在云南的店面數(shù)和營(yíng)業(yè)額都實(shí)現(xiàn)了30%以上的提升。而據(jù)知情人士透露,安踏、特步去年在云南的銷(xiāo)售額都是翻倍增長(zhǎng),即使是近幾年新創(chuàng)立的特星,也實(shí)現(xiàn)倍數(shù)增長(zhǎng),這與去年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上阿迪達(dá)斯、耐克等品牌出現(xiàn)的關(guān)店風(fēng)波大相徑庭。
筆者了解到,去年運(yùn)動(dòng)品牌的云南銷(xiāo)售額全線飄紅很大程度上得益于新開(kāi)店,而在店面布局基本完成后,很多品牌宣稱(chēng)今年將通過(guò)延伸產(chǎn)業(yè)鏈、研發(fā)新品的方式尋找增長(zhǎng)極。
“今年貴人鳥(niǎo)的主題是生活運(yùn)動(dòng),就是加大休閑產(chǎn)品的比例!敝x國(guó)華告訴筆者,今年云南貴人鳥(niǎo)的所有店鋪將全部進(jìn)行升級(jí),現(xiàn)有的60平米店鋪將全部砍掉,升級(jí)后的店鋪平均面積將達(dá)100平米以上。
而據(jù)筆者了解,目前昆明德?tīng)柣?/a>、361度、鴻星爾克等多位代理商表示,今年要向東南亞滲透。謝國(guó)華也介紹目前貴人鳥(niǎo)已少量進(jìn)入了越南、老撾市場(chǎng),計(jì)劃明年全面進(jìn)入東南亞國(guó)家,并設(shè)立分銷(xiāo)點(diǎn)。
品牌上市代理商患得患失
求助資本市場(chǎng),這已成為運(yùn)動(dòng)品牌的共同選擇。在李寧、安踏、特步、361度等企業(yè)成為上市的既得利益者之后,今年起還將有貴人鳥(niǎo)、德?tīng)柣荨?a href="http://845052.com/brand/20667/" title="喜得龍" target="_blank">喜得龍、金萊克等一批企業(yè)預(yù)上市。而與IPO帶給集團(tuán)總部的喜悅不同,區(qū)域代理對(duì)此喜憂(yōu)參半。
“集團(tuán)上市后,對(duì)我們代理商而言,一個(gè)明顯的好處是加快了新品的研發(fā)!彼哪昵熬鸵言诤M馍鲜械哪称放圃颇蠀^(qū)總代理告訴筆者,集團(tuán)上市后雖然從資金上并沒(méi)有得到多少補(bǔ)給,但對(duì)于品牌而言,產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)速度則得到了保證,而廣告投入的增加也能提升品牌的知名度。
而另一位欲上市品牌的云南區(qū)總代理則對(duì)此事顯得更加謹(jǐn)慎:“上市后代理的壓力要更大,這是我們發(fā)展最快的兩年,卻也是日子最不好過(guò)的兩年。”
對(duì)于云南這類(lèi)區(qū)域而言,代理制是服裝和制鞋企業(yè)常用的經(jīng)營(yíng)方式,但此事卻在一兩年前陡然生變,安踏、特步等集團(tuán)陸續(xù)收回了原代理商的代理權(quán),改為總部直營(yíng),而這就與上市有關(guān)。“集團(tuán)上市后,有了更充裕的資金,就要加速搶占市場(chǎng),自然也會(huì)要求代理商不斷開(kāi)店,雖然總部會(huì)對(duì)此有所支持,但主要還是靠代理商!鄙鲜瞿称放频目偞矸Q(chēng)自己2008年前掙得的錢(qián)很大部分用于這兩年新開(kāi)店。
有業(yè)內(nèi)人士告訴筆者,對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說(shuō),85%的售罄率是及格線,但很多品牌由于訂貨量估計(jì)的偏差及競(jìng)爭(zhēng)的加劇,都達(dá)不到及格線。2008年以來(lái)甚至有些地方出現(xiàn)了代理商甩手不干的情況。
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