七匹狼在這次“雙十一”活動中斬獲頗豐,幾個品類品牌都突破了1000萬大關,尤其是七匹狼旗艦店,表現(xiàn)更為突出。
在活動開始之前,我們就預先制定了策略。我們認為天貓的顧客相對比較年輕,所以我們無論是產品款式的選定,還是模特的選擇,都是針對年輕人的。所以我們這次非常注重我們自身品牌形象的一個提升。
因為著重年輕人,所有我們將美式青年專場做的分量很重。然而,在今年“雙十一”的過程中我們發(fā)現(xiàn),
男裝的受眾比我們想象的要廣。或許是巧合,我們排在男裝分會場的第一排第四位。而在我們排位之上正好有一個中老年裝的模塊,點擊進入這個模塊,顯示的將都是中老年
服裝。由此契機,我們發(fā)現(xiàn)了大量購買中老年服裝的女性客戶。針對這個情況,我們當機立斷,設立了父親專場。從年輕人到中年人,不僅僅是對自己的服裝有需求,同樣也有欲望為父母購買。也許平時,我們自己買衣服,兩三折的衣服,三四百可以。但是孝敬父母,基本能夠下手買八百到一千塊錢的。原價接近兩千塊錢的衣服,打五折,八九百塊錢,非常的劃算。因此,這個父親板塊異常的火爆。通過觀察,父親專場的訂單量非常高,基本上每個客戶都能購買兩件。而父親也許不只一個,我們有親生父親,也有公公、岳父,因此有些顧客可能購買更多。
七匹狼覆蓋的年齡層很廣,從兒童,青年到中老年人服裝應有盡有。而網(wǎng)購似乎已經不僅僅是年輕人的購物習慣,尤其在“雙十一”期間,顧客們奔著折扣蜂擁而至。
而現(xiàn)今,七匹狼品牌線上線下的差異已經很模糊了。這是我們企業(yè)第三次在網(wǎng)絡上參加“雙十一”的活動,線上的規(guī)模甚至超過了線下的規(guī)模。比如集團內的襪業(yè)在淘寶、天貓都是位居前列的,線上大量的銷售量比線下傳統(tǒng)的商場渠道來的更加迅猛,線上銷售份額并不遜色于線下銷售。
我們經常說,傳統(tǒng)行業(yè)銷售額突破10%甚至15%后,將不會產生質變。然而到目前為止我們的單品類(我們的
皮具類,紡織類產品都是獨立的公司)甚至突破了55%,打破了傳統(tǒng)線下渠道的一些固有定律。舉個簡單的例子,在線下,渠道之間是不能相互融合的。比方說你不能夠綁定經銷商和銷售客戶,你需要自己另辟蹊徑,因為這面臨的是兩種不同的商品和體系。而在線上則不一樣,分銷商反而備受鼓勵。例如你做男裝的,當天銷售額大,是否能跟紡織品一起促銷;顧客買大衣,我們是否能夠引導他買一件內衣。這就一種融合而不是排斥。這是一個對于線下固有定律的沖擊,也是值得我們深思的一個問題。