時尚品牌網(wǎng) 資訊
自從去年,倍受關注的七匹狼入主愛都事件浮出水面后:七匹狼股份有限公司通過注資,獲得愛都51%的控股權。關于此次事件,業(yè)界眾說紛紜,“并購”與“結盟”成為兩大主流看法。筆者從品牌策劃人的視角,提出服裝產(chǎn)業(yè)“品牌競合”之說,以拋磚引玉。
一、“品牌競合“現(xiàn)象
如同阿迪達斯之于銳步、耐克之于匡威,在經(jīng)過一番角力競逐后,深感與其互為敵手,拼個魚死網(wǎng)破,不如握手言和,結成利益共同體,一起分享市場蛋糕,這就是競合。
不同于并購,其重點讓被購企業(yè)不復存在或簡單的收購資產(chǎn)股份;也不同于結盟,僅僅是為了加強合作、促進發(fā)展。競合是一種替代與互補。競合并不會令其企業(yè)倒下,反倒通過競合后達成的共識,減少了競爭壓力,且通過優(yōu)勢互補,資源互換,催生出企業(yè)更強的動力,以達到共贏共榮。
(1)競合基礎是優(yōu)勢互補
七匹狼,閩南乃至全國少有的擁有多品牌且均為成功的集團公司。旗下?lián)碛猩虅招?a href="http://845052.com/brand/男裝品牌/" title="男裝" target="_blank">男裝七匹狼(紅狼/綠狼)、年輕休閑生活男裝與狼共舞、中國龍裝港士龍、運動裝、一線品牌馬克·華菲等。
愛都,從九十年代初便已火遍大江南北的男裝品牌,從創(chuàng)立時間、產(chǎn)品設計、網(wǎng)絡渠道等均毫不遜色于閩南其他同類品牌。特別是在產(chǎn)品研發(fā)上,一直為業(yè)界津津樂道:愛都有別于市場上絕大多數(shù)硬朗屬性的男裝品牌,提倡并堅持浪漫簡約,為男人打造高品質、高格調的著裝。而這一點,正是七匹狼下屬品牌所缺乏的。
通過此次競合,將為七匹狼上彌補一個強有力的且具有優(yōu)雅格調的男裝品牌,進一步擴大七匹狼的整體實力,意義是非常重大的。
。2)競合的方式是資源互換
七匹狼在2004年上市之后發(fā)展迅猛,實力雄厚;愛都卻發(fā)展中由于資金問題漸漸失勢,但產(chǎn)品研發(fā)能力與網(wǎng)絡均良性發(fā)展。通過此次競合,正好為七匹狼的多元化發(fā)展補充了品牌資源與市場資源;而七匹狼的注資,將有效解決愛都的資金困局,為品牌的長足發(fā)展迎來新的曙光。
。3)競合的結果是共贏和共榮
通過此次競合,我們可以想象得到,今后將呈現(xiàn)這樣的態(tài)勢:
、倨咂ダ歉邔嵙ΑMㄟ^競合,倚仗愛都強勁的產(chǎn)品力和銷售力,七匹狼實力更為壯大、多元化發(fā)展更為出色,從而更加擴大市場占有率,繼而帶動整體福建男裝的發(fā)展,甚至影響推動整個中國男裝整體的進步;
、趷鄱几@長足發(fā)展。有了七匹狼在營運管理、資金支持、渠道建設等全方位推動,將使愛都品牌的發(fā)展后勁十足。
二、男裝“競合”的過去、現(xiàn)在與未來
男裝企業(yè)競合絕非偶然,而是大勢所趨。
。1)版塊競合,造就閩派男裝
眾所周知,男裝業(yè)是我國發(fā)展最為成熟的一個行業(yè),也是我國競爭最為激烈的產(chǎn)業(yè)領域之一。我國男裝產(chǎn)業(yè)集群的分布,有著非常明顯的地域性,形成了浙江、福建、廣東三足鼎立的格局:
以襯衫、西服著名品牌向商務、白領休閑方向發(fā)展的男裝產(chǎn)業(yè),以浙江寧波、溫州為代表;
以運動、休閑、西褲、夾克整合而成的休閑男裝產(chǎn)業(yè)集群,則以福建泉州地區(qū)最為有名,福建石獅的男式休閑裝,尤其是男式夾克行銷全球,生產(chǎn)的休閑裝、夾克衫約占全國市場份額1/4;
運動裝和牛仔服生產(chǎn)、制造、整理和品牌影響,以廣東最具規(guī)模。
由此我們可以看出,七匹狼顯然是在福建版塊的土壤發(fā)展壯大的——版塊競合是閩派男裝競爭優(yōu)勢之源!閩派男裝經(jīng)過近年來的集體發(fā)力,目前在技術、觀念與運作機制、產(chǎn)業(yè)鏈、區(qū)位及信息、人才、公共平臺等諸多方面,產(chǎn)生強大的爆發(fā)力,且迅速趕超浙江、廣東的產(chǎn)業(yè)集群。沒有版塊,將沒有閩派男裝整體的崛起,這就是競合的力量!
。2)品牌競合,成就領軍品牌
在男裝業(yè)新的競爭格局下,產(chǎn)品細分化、差異化成為趨勢。突破單一化、走多元化道路是高速成長的男裝企業(yè)選擇企業(yè)競合的主要動機。一般而言,十億是企業(yè)發(fā)展的重要瓶頸和分水嶺——企業(yè)一般能較快地做到上億的規(guī)模,但之后如果突破十億,或有更大的突破則變得異常困難,資金也會成為決定品牌可持續(xù)發(fā)展的決定因素。因此,品牌通過競合選擇多元化道路,搶占不同類型的消費人群,是發(fā)展的必然趨勢。
七匹狼通過品牌多元化競合而取得巨大成功:七匹狼(紅狼、綠狼)、與狼共舞、港士龍、七匹狼運動、馬克·華菲、七匹狼鞋業(yè)等品牌標準形象店規(guī)模已超過4000家,可謂規(guī)模龐大。通過品牌競合,有利于實現(xiàn)規(guī)模效應,取得新的利潤增長點,并在未來與更強的國際國內對手競爭處于優(yōu)勢地位;更重要的意義是標志著男裝競爭全面進入跨版塊、跨區(qū)域的品牌競合時代!
競合后的母品牌將擁有“家族品牌”若干,用其多元化優(yōu)勢在市場中體現(xiàn)整體競爭力,成為“大手筆”的領軍企業(yè)。
。3)強者競合,將誕生男裝業(yè)霸主
隨著品牌的競合、領軍品牌的產(chǎn)生,勢必導致領軍品牌之間的強者之爭:品牌競爭更加整體化、形象競爭更加國際化、渠道競爭更加區(qū)域化、產(chǎn)品格調更加個性化。
筆者大膽預測,不久的將來,閩南版塊、浙江版塊、廣東版塊的領軍品牌會更加短兵相接,演繹出空前絕后、驚心動魄的“王者之爭”,三分天下或是產(chǎn)生更強的行業(yè)霸主,出現(xiàn)領袖品牌,均是不可預知的——但可以想象的是,其“霸主式”品牌更會倚雄厚的設計實力和多元化品牌,打造并維系其行業(yè)領導者地位。
三、品牌競合亦是“雙刃劍”
企業(yè)競合是為了實現(xiàn)雙贏,是企業(yè)經(jīng)營的手段而非目的。TCL等企業(yè)競合失敗例說明,企業(yè)對競合要有充分的認識,端正態(tài)度、明確目標、量力而行、如履薄冰是成功的關鍵。對此,筆者總結如下幾點,供企業(yè)參考:
。1)要有雄厚的資本作后盾
一個經(jīng)營狀況良性的品牌當然需要雄厚的資本才能完成競合;一個經(jīng)營不如人意的企業(yè),并購后馬上就要承受并解決它的虧損。
七匹狼入主愛都,第一個動作便是9000萬的注資,接下來還承諾可以根據(jù)不同的時機進行追加,且花重金在央視5套進行廣告投放。顯然,這不是一般的企業(yè)力所能及的。
。2)最好以優(yōu)勢互補為基本原則
優(yōu)勢不能互補,競合后將不太容易共舞。這里大膽假設一下:如果讓九牧王與虎都競合,由于他們是同類型的男裝、且同樣是靠西褲這一強檔產(chǎn)品而崛起的,想讓他們共同發(fā)展是很比較困難的。
在洗發(fā)水領域,寶潔的自我競合是很好的“教科書”。早在1988年,寶潔剛剛進入中國時,海飛絲、飄柔、潘婷三大品牌的推出,就基本上規(guī)定了洗發(fā)水市場的產(chǎn)品布局。以后不管洗發(fā)水如何發(fā)展,總逃脫不了“去屑”、“滋養(yǎng)”、“柔順”三大產(chǎn)品功能。正是由于這種預見性和規(guī)范能力,寶潔長期坐擁洗發(fā)水市場的大半壁江山,其中飄柔的領導地位更是牢不可破。究其原因,是以優(yōu)勢互補為核心策略的。
如果您在競合其他企業(yè)時:一不能加速企業(yè)成長、二不能充分利用現(xiàn)有資源和優(yōu)勢、三不能加強核心競爭力,那就得慎之又慎了。
。3)警惕被競合品牌發(fā)展不利帶來的負面影響
一般來說,競合母企業(yè)都有一個成功的主品牌,但并不能代表可以隨意競合——一次失敗足以影響全局,拖垮母企業(yè)和主品牌。
明基并購西門子后,一年時間巨虧8.4億歐元,這使明基借助手機業(yè)務向國際市場快速擴張的發(fā)展戰(zhàn)略也不得不中途放棄。最后只能正式停止投資德國子公司,并向德國當?shù)胤ㄔ荷暾垷o力清償保護。這對于明基是一次嚴重的挫折,對其企業(yè)本身產(chǎn)生的影響也是空前的、巨大的。
。4)注重競合后內部融合問題
不同的企業(yè)自然有不同的操作流程和營運模式,把企業(yè)與企業(yè)間的管理機制融合在一起是有一定難度的。由于企業(yè)間情況不同,難免產(chǎn)生一定的差異,很可能導致企業(yè)競合的戰(zhàn)略目標由于內部矛盾而迷失。
以興發(fā)集團對瀛海威為例。在接管完成后,瀛海威公司總經(jīng)理張樹新及其他15名骨干(包括3位副總經(jīng)理、5位事業(yè)部經(jīng)理和7家分公司總經(jīng)理)相繼辭職,使該公司失去了中國第一批因特網(wǎng)浪潮中的風云人物,興發(fā)集團所得到的除了瀛海威的品牌資產(chǎn)外,只是一個空殼。
版塊競合不是盲目跟隨,打造的是產(chǎn)業(yè)集群價值鏈;
企業(yè)競合不能簡單的看作兼并,累加的是企業(yè)資本;
品牌競合不是追求品牌數(shù)量,而是培植核心產(chǎn)業(yè)、共同做大做強市場的新思路、新方式……
物競天擇,適者生存!
當前閱讀:七匹狼入主愛都:男裝“競合”的開始
熱點資訊
時尚圖庫
猜你喜歡
印尼零售商Eigerindo選擇Aptos技術,支持以顧客為中心的選品
2021年4月28日,全球零售技術解決方案市場領導者Aptos...詳情>>固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜(固體柜)專業(yè)委員會
...詳情>>翻翻七匹狼的歷史資訊:
時尚品牌傳播有限公司:服裝品牌(男裝、女裝、內衣、童裝)、家紡、皮具、黃金珠寶、餐飲、家居等品牌加盟代理
浙B2-20080047
Copyright © 2000-2019 CHINASSPP.COM, All Rights Reserved