森馬服飾毛利驟降6% 想方設(shè)法去14億庫(kù)存

      森馬營(yíng)收為什么下降，是因?yàn)槿ツ昙用松桃策^于樂觀，拿的貨多了賣不掉，放到今年只能打折賣，今年貨也沒法再多拿了。

      14.39億，這是森馬服飾截至今年3季度的庫(kù)存情況，這些庫(kù)存都在森馬服飾位于上海和溫州的兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)里。

      記者來(lái)到森馬位于上海的物流配送中心，發(fā)現(xiàn)其規(guī)模確實(shí)配得上森馬這個(gè)服裝業(yè)“巨無(wú)霸”，2.5萬(wàn)平方米的占地，由一個(gè)自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)和一個(gè)揀選樓組成。

庫(kù)存在哪，問題在哪？

      正如一位森馬內(nèi)部員工所說(shuō)，“森馬的庫(kù)存，有一部分躺了在加盟商的倉(cāng)庫(kù)里�！边@家以輕資產(chǎn)模式“發(fā)跡”的服裝企業(yè)，加盟商店鋪的比例如今在85-90%。

      一位參加了今年搜于特訂貨會(huì)的加盟商向記者透露，他們幾個(gè)做搜于特加盟的還在討論要不要繼續(xù)開店，“但聽說(shuō)森馬那邊的加盟商已經(jīng)在考慮怎么關(guān)店了�！�

      森馬服飾方面表示，上述說(shuō)法太具片面性，“森馬有8千多家店，每天開店、關(guān)店可能都是常態(tài)，并不存在大規(guī)模關(guān)店的情況”。一位券商紡織服裝研究員向記者分析，“沒有大規(guī)模關(guān)店，可能在于森馬加盟商的退出成本高，和森馬合作5年以上的加盟商占到了六七成。”

      記者采訪了多位業(yè)內(nèi)專業(yè)人士，對(duì)于森馬的存貨“癥結(jié)”的源頭，觀點(diǎn)集中在三方面：供應(yīng)鏈問題、渠道和品牌管理有較大提升空間、上市前后對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表短期效益的過度追求。

供應(yīng)鏈，品牌、渠道管理之痛

      森馬方面向記者提供的資料，清晰地呈現(xiàn)了公司目前的供應(yīng)鏈狀況，“供應(yīng)鏈模式方面，森馬設(shè)計(jì)自營(yíng)，生產(chǎn)全部外包，銷售直營(yíng)與加盟相結(jié)合；產(chǎn)品供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)區(qū)分了時(shí)尚款、活力款及基本款；年采購(gòu)超1億件，集中在長(zhǎng)三角、珠三角，采購(gòu)模式主要是IFOB和CFOB；森馬品牌與巴拉巴拉的訂貨會(huì)各每季1次，訂貨金額占70%�！�

      在倉(cāng)儲(chǔ)配送方面，森馬在上海和溫州建有兩大倉(cāng)儲(chǔ)物流基地，今年公司還宣稱擬使用超募資金2.5億元建設(shè)天津倉(cāng)儲(chǔ)物流基地。信息系統(tǒng)方面，除了SAP和ERP，“曼哈頓系統(tǒng)”是森馬的物流中心針對(duì)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)配送所采用的核心平臺(tái)。

      據(jù)悉，曼哈頓系統(tǒng)是森馬服飾投資千萬(wàn)，以溫州、上海物流中心建成為依托，開發(fā)的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。2010年，森馬上海物流中心建成，一位參觀過森馬內(nèi)部全套供應(yīng)鏈體系的外資咨詢公司人士向記者表示：“當(dāng)時(shí)在參觀完后，和里面管系統(tǒng)的人聊，說(shuō)人、設(shè)備、系統(tǒng)會(huì)有個(gè)磨合期，大概會(huì)要兩三年才能把這套系統(tǒng)玩上手。像Zara這樣的國(guó)際品牌贏也就贏在供應(yīng)鏈上，森馬追趕Zara還有距離�！�

      “看看森馬，拍了一個(gè)周的貨不發(fā)。找借口說(shuō)是倉(cāng)庫(kù)不給力，還說(shuō)是72小時(shí)不發(fā)貨就會(huì)聯(lián)系，不會(huì)是看優(yōu)惠多了耍賴吧！”這是一位網(wǎng)購(gòu)了森馬衣服的網(wǎng)友的抱怨，可能算得上是對(duì)森馬供應(yīng)鏈問題的管中窺豹。

      上述券商研究員認(rèn)為：“在國(guó)內(nèi)，森馬和美邦的供應(yīng)鏈系統(tǒng)都是投入較早，也比較領(lǐng)先，目前仍然處在不斷升級(jí)和完善的過程中，如森馬時(shí)尚款，前導(dǎo)時(shí)間（產(chǎn)品從設(shè)計(jì)出來(lái)到銷售的時(shí)間跨度）大概在2-3個(gè)月；Zara和H&M前導(dǎo)時(shí)間的只要2周。”

      今年6月，森馬上海金海岸店開業(yè)，這是森馬繼西安小寨店后開設(shè)的又一家全新形象店。記者來(lái)到這家位于四川北路的形象店后了解到，這家兩層的店面是森馬對(duì)原來(lái)位于同址的店面進(jìn)行了擴(kuò)建和裝修，產(chǎn)品線的鋪陳和購(gòu)物的空間都有了較大的變化。

      一位專門從事消費(fèi)零售業(yè)并購(gòu)的投資人士，把森馬金海岸店開業(yè)解讀為森馬加大品牌管理的重要一步棋：“森馬的管理層似乎已經(jīng)意識(shí)到自己要在終端管理發(fā)力了�！�

      據(jù)上述分析師透露，森馬今年已經(jīng)在考慮積極解決加盟商的發(fā)展問題了，“森馬可能學(xué)習(xí)七匹狼那樣，涉足更多加盟店的管理工作，改變和加盟商的合作方式。比如，加強(qiáng)與加盟商庫(kù)存信息的溝通、幫助產(chǎn)品的陳列布置上等等，但這一計(jì)劃還仍處在想法階段�！�

森馬看庫(kù)存危機(jī)

      森馬服飾董秘鄭洪偉，對(duì)庫(kù)存問題也獨(dú)家回應(yīng)了《理財(cái)周報(bào)》：“這是一個(gè)階段性的問題。大部分企業(yè)，從今年年初開始，已經(jīng)積極想方設(shè)法加快庫(kù)存處理的步伐，已經(jīng)取得明顯成效�！�

      森馬在3季度的單季度毛利率驟降6個(gè)百分點(diǎn)，也是“公司三季度因加大庫(kù)存處理原因”。

      鄭洪偉認(rèn)為國(guó)內(nèi)服裝業(yè)普遍產(chǎn)生庫(kù)存問題有以下幾方面原因。首先，渠道擴(kuò)張順利和消費(fèi)需求旺盛的背景不復(fù)存在，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加��；其次，各項(xiàng)成本上升，大型購(gòu)物中心和電子商務(wù)改變了原有的消費(fèi)渠道格局；最后，消費(fèi)者的消費(fèi)理念在提高。

      上述森馬內(nèi)部員工的看法卻略有不同：“近兩年服裝企業(yè)一個(gè)接一個(gè)地上市，庫(kù)存問題也相繼爆發(fā)，其中很大原因是上市或擬上市企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表短期業(yè)績(jī)的追求。加盟模式的服裝企業(yè)不用把貨賣了，把貨發(fā)到加盟商就能確認(rèn)收入。像森馬今年?duì)I收為什么同比下降，是因?yàn)槿ツ昙用松桃策^于樂觀，拿的貨多了賣不掉，放到今年只能打折賣，今年貨也沒法再多拿了�！�

      鄭洪偉對(duì)“追求報(bào)表”的說(shuō)法并不認(rèn)同，“森馬上市時(shí)，凈利潤(rùn)就達(dá)到了十個(gè)億，納稅也有好幾億，完全符合上市的標(biāo)準(zhǔn)，不存在追求報(bào)表沖業(yè)績(jī)的內(nèi)外動(dòng)機(jī)。”