李寧難解分銷商抱怨疑似飲鴆止渴

分享到： | | | | 2012-11-2 09:15

圍繞著李寧公司的負面消息，近來就一直不得安生。從高管接踵離去，到與非凡中國進行一次“左手倒右手”的游戲，再到網(wǎng)店與實體店搶客……

      圍繞著李寧公司的負面消息，近來就一直不得安生。從高管接踵離去，到與非凡中國進行一次“左手倒右手”的游戲，再到網(wǎng)店與實體店搶客……李寧公司走出的下滑曲線已經(jīng)一目了然，而從2008年至今，李寧公司在下滑的過程中，似乎一直在加速。

　　2008年，北京，鳥巢。當李寧手持火炬腳踏祥云，在奔跑中點燃北京奧運賽場的主火炬的時候，李寧公司在世界上恐怕也稱得上是風頭無兩�？上г旎�，意氣風發(fā)的李寧乃至他身后的李寧公司，正是在這一年里因決策方向上出現(xiàn)了偏差，從而開始走向沉淪。

　　這一年，李寧公司在體育專業(yè)領(lǐng)域和休閑領(lǐng)域的齊頭并進，并沒有帶來更好的收成，反倒是在北京奧運結(jié)束后不久，李寧股價幾乎暴跌到一年前的1/4。

      之后的兩年時間里，李寧公司核心業(yè)務(wù)指標全面惡化，到2011年“李寧牌”被安踏超越，讓出國內(nèi)體育品牌頭把交椅。也是2011年，在全行業(yè)都實現(xiàn)了低雙位數(shù)增長的前提下，李寧卻在下滑。

　　多品牌戰(zhàn)略部署不清晰，加上內(nèi)部的派系之爭都被掩蓋在品牌形象之下，卻沒有人能在亂象叢生中力挽狂瀾。最終張志勇等人離去，李寧出山面對的是積重難返的爛攤子據(jù)悉李寧牌常規(guī)店旗艦店、工廠店及折扣店的店鋪數(shù)量對比去年已經(jīng)減少了近千間（約1/8），而安踏門店數(shù)量則在上升。

　　與此同時，在立志一兩年內(nèi)清理庫存的前提下，李寧加大了線上渠道的銷售力度，不過李寧網(wǎng)上商城的眾多產(chǎn)品打折活動，卻令其實體店分銷商感到了巨大的危機。

      當淘寶銷售價已經(jīng)低于分銷商采購價，李寧等于是給自己又出了一個難題：那就是若不能解決分銷商的抱怨，則李寧旗下實體店的加速消亡注定會成為事實。在線上銷售的規(guī)模占李寧公司整體銷售規(guī)模的比重并不是很高的前提下，李寧的做法看似快刀斬亂麻，但更像是飲鴆止渴。

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