10月31日,在京舉行的ChinaVenture投中年會(huì)上,啟明創(chuàng)投合伙人甘劍平透露,所投資的電商企業(yè)凡客誠(chéng)品已經(jīng)做好了美國(guó)上市準(zhǔn)備,正在選擇提交招股書(shū)的時(shí)機(jī)。
凡客誠(chéng)品官方則表態(tài)稱(chēng),對(duì)于外界的說(shuō)法以及上市的事情,凡客目前并無(wú)可以對(duì)外發(fā)布的消息。
回溯2011年11月,在準(zhǔn)備沖擊上市前的一瞬間凡客誠(chéng)品CEO陳年終止了上市計(jì)劃,凡客高歌猛進(jìn)帶來(lái)的諸多問(wèn)題隨之曝光:高達(dá)14.5億人民幣的庫(kù)存、人員冗雜、無(wú)序的品類(lèi)擴(kuò)張。
現(xiàn)在,曾經(jīng)因?yàn)樗髁_斯一句話終止IPO的凡客將要重啟上市?
時(shí)隔一年這些問(wèn)題都解決了么?日前,在接受福布斯中文版專(zhuān)訪中,陳年講述了2011年終止IPO臺(tái)前幕后的故事和對(duì)于上市看法,并且回答了精簡(jiǎn)旗下物流公司如風(fēng)達(dá)等一系列問(wèn)題。
福布斯:目前凡客的發(fā)展?fàn)顩r如何,第四季度盈利的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了么?能否告訴我們一些營(yíng)收的數(shù)據(jù)?
陳年:我們數(shù)據(jù)不讓對(duì)外說(shuō),這是財(cái)務(wù)要求。我們今年設(shè)定的目標(biāo)是四季度盈利,最明確的。公司所有人都在朝這個(gè)方向努力。現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)還不是那么明朗的時(shí)間。
我們主要產(chǎn)品是服飾鞋帽,等到秋冬裝上線這方面的信息會(huì)更加清晰起來(lái)。但是過(guò)去的半個(gè)月我們能夠明顯看到無(wú)論是收入的變化,還是新產(chǎn)品的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù),這個(gè)趨勢(shì)(指4季度盈利)已經(jīng)清晰。
傳統(tǒng)服裝企業(yè)秋冬產(chǎn)品占到全年銷(xiāo)售額的2/3,我們的秋冬產(chǎn)品則是超過(guò)全年銷(xiāo)售額的一半。
福布斯:關(guān)于IPO上市,2011年為什么臨時(shí)中斷了IPO進(jìn)程?
陳年:今天非常直接的告訴你,去年在11月那天停下來(lái)是因?yàn)槲覀儗?duì)將來(lái)幾個(gè)月的資本市場(chǎng)做了一個(gè)評(píng)價(jià),而現(xiàn)在看起來(lái)這個(gè)判斷是對(duì)的。
那天去香港,傍晚請(qǐng)索羅斯吃飯,他說(shuō)從今天開(kāi)始到12月8日你什么都不要干。12月8日是我們?cè)O(shè)定的掛牌日子。我當(dāng)時(shí)就氣瘋了,心想他是不是故意的。
后來(lái)我們知道,索羅斯那天說(shuō)的那些話是有道理的。那天吃完飯。隔了兩天,他發(fā)表了一個(gè)關(guān)于歐洲局勢(shì)觀點(diǎn)的對(duì)話,還寫(xiě)了一封給歐盟的信。他的確是準(zhǔn)備做一些事情,而12月8日是他們一幫人坐在一起開(kāi)會(huì)的時(shí)候,這個(gè)會(huì)開(kāi)成什么樣決定了未來(lái)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)。
但是當(dāng)時(shí),一幫人就坐在下面還在等著我說(shuō)上市的事,太煎熬了。我要出門(mén)的時(shí)候,同行的一個(gè)讓人特別尊敬的長(zhǎng)者說(shuō)了一句話,“陳年聽(tīng)人勸吃飽飯”。我就帶著如此復(fù)雜的心情離開(kāi)了。
我當(dāng)時(shí)怎么可能信呢,還在安排各種事情,開(kāi)一個(gè)又一個(gè)的會(huì)。好,到了晚上10點(diǎn)鐘股市狂瀉不止,信了吧!從那天一直到現(xiàn)在都停下來(lái)了。
如果當(dāng)時(shí)上市了,資本市場(chǎng)是現(xiàn)在的這個(gè)狀況,凡客是不會(huì)變健康的,我就要面對(duì)更多的冷嘲熱諷。我做每一個(gè)動(dòng)作的時(shí)候都要估計(jì)很多。
福布斯:您現(xiàn)在有重提IPO的計(jì)劃嗎?
陳年:今天我認(rèn)為,只要凡客變成一個(gè)健康的公司強(qiáng)壯起來(lái),上不上市并不重要。我們想上就上,不想上就不上。資本市場(chǎng)好我們就上,不好我們自己活得也不錯(cuò)。
福布斯:您能不能透露一下,運(yùn)營(yíng)了5年,凡客總體虧損了多少錢(qián)?
陳年:凡客5年虧損多少錢(qián)不方便說(shuō),肯定虧不過(guò)我們的融資。
福布斯:最近我們看到了如風(fēng)達(dá)在裁員整頓,這是不是你們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)4季度盈利的一個(gè)手段?
陳年:如風(fēng)達(dá)的精簡(jiǎn)是運(yùn)營(yíng)效率提高的一部分。我們更多地把凡客當(dāng)做一個(gè)服裝品牌的話,我們的銷(xiāo)售淡旺季是肯定存在的,不管什么工具也沒(méi)辦法解決四季問(wèn)題。而如風(fēng)達(dá)這樣一個(gè)龐大的隊(duì)伍也需要面對(duì)淡旺季的,一旦進(jìn)入淡季這個(gè)龐大的隊(duì)伍其實(shí)是無(wú)力消化的。
福布斯:如果說(shuō)自己無(wú)力消化,那么為什么不將如風(fēng)達(dá)向其他電商公司開(kāi)放業(yè)務(wù)?
陳年:我們已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到如風(fēng)達(dá)業(yè)務(wù)有一個(gè)淡旺季,以前也嘗試開(kāi)放給別的電商公司。其實(shí)在過(guò)去兩年甚至三年中,我們管理者和投資人對(duì)于物流公司的建設(shè)是有很大期待的,尤其是從前年下半年到去年這一年中。
互聯(lián)網(wǎng)電商泡沫的時(shí)候,大家以為會(huì)有無(wú)數(shù)的小電商遍地開(kāi)花、一夜出現(xiàn)。如果這個(gè)實(shí)現(xiàn)的話,中國(guó)對(duì)于快遞業(yè)的需求將是井噴式的。實(shí)際上這是個(gè)幻覺(jué)。如風(fēng)達(dá)的業(yè)務(wù)不是我不對(duì)別的電商公司開(kāi)放,而是那個(gè)需求根本不存在,你開(kāi)放給誰(shuí)?去年大家還在說(shuō)會(huì)有多少電商會(huì)成為巨人的問(wèn)題,而今年已經(jīng)倒了多少電商公司?
福布斯:我們看到凡客正開(kāi)始在孟加拉等地生產(chǎn)衣服,今后凡客會(huì)大規(guī)模將生產(chǎn)放到海外么?
陳年:在海外下訂單生產(chǎn)的事情,是我在跟供應(yīng)商反復(fù)討論的,他們已經(jīng)拿出了一些產(chǎn)品在做了,我們也在評(píng)估這件事情。長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)尤其對(duì)于凡客大的基礎(chǔ)品類(lèi)來(lái)說(shuō),是很重要的,但是現(xiàn)在還是很小。
福布斯:在海外擴(kuò)張方面,看到了凡客開(kāi)始在越南建立網(wǎng)站銷(xiāo)售襯衫了,為什么選擇那里?
陳年:越南這件事我感興趣,但是沒(méi)參與。給我反饋的信息是越南政府反應(yīng)很大,希望我一定在今年去一趟。我也很好奇,他們是不是也覺(jué)得品牌的電子商務(wù)是很重要的領(lǐng)域,也要支持?
去年推出英文網(wǎng)站以后,凡客在新興市場(chǎng),特別是在印度、巴西、俄羅斯,每天都有幾千單,說(shuō)起來(lái)也是不小的規(guī)模了。我們新興市場(chǎng)的排名就是金磚四國(guó)的排名,特別有意思。我感興趣的是凡客這樣的互聯(lián)網(wǎng)品牌,是不是普遍性的同新興市場(chǎng)有很高的契合度?我也在想越南會(huì)不會(huì)成為凡客海外的一個(gè)突破點(diǎn)。
大家一直問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題是,凡客是不是能夠憑借互聯(lián)網(wǎng)在全球化方面能夠有所作為?而過(guò)往中國(guó)的服裝業(yè)還沒(méi)有一個(gè)全球化的品牌,互聯(lián)網(wǎng)會(huì)不會(huì)成為一個(gè)突破點(diǎn)?我也很好奇。
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