特步高級副總裁葉齊談特步“天天向上”

分享到： | | | | 2012-5-22 16:06

“是特步天天向上嗎？難道是特步天天向上，就是那個特步天天向上！原來是那個特步天天向上��！嗯，就是那個特步天天向上。”這句在湖南衛(wèi)視王牌綜藝節(jié)目《天天向上》中被主持人汪涵、錢楓等反復提及冠名商“特步”的開場白，被視為品牌營銷的經(jīng)典案例。

　　如今，葉齊選擇了香港城市大學商學院與復旦大學管理學院DBA（工商管理學博士）項目繼續(xù)深造。自從2003年EMBA畢業(yè)后，葉齊離開校園已近十年，問及重回校園的原因，他說，首先是抱著知識更新的愿望。面對市場的激烈競爭與迅速發(fā)展的商業(yè)環(huán)境，管理者的知識更新水平與速度直接決定著在商場中的制勝能力，他始終將學習作為保持競爭力的有效方式并加以堅持。其二，他的父母都是中學教師，葉齊從小耳濡目染，特別喜歡學校和學生的生活方式，學習、讀書對他來說完全不是負擔，反而是一種輕松休假的狀態(tài)，甚至可以說是在放松自己身心的同時完成知識的補充和提升，一舉兩得。

　　在葉齊看來，EMBA和DBA最大的區(qū)別是，EMBA的學習更多是老師教導大家管理之道，而DBA是學生在老師的幫助下，通過對于自己多年管理實踐經(jīng)驗的分析與提煉，總結(jié)出新的管理知識和管理理論，從一位單純的學習者轉(zhuǎn)而晉升為知識的創(chuàng)造者�！巴高^DBA嚴謹?shù)膽醚芯�，個人多年來累積的實戰(zhàn)經(jīng)驗與所學的專業(yè)知識相結(jié)合，再轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新的方案，協(xié)助企業(yè)，以至整個行業(yè)解決一些決策性的管理難題，迸發(fā)商業(yè)管理新思維，從而使我們能帶領企業(yè)在競爭激烈的環(huán)球商業(yè)市場中脫穎而出�！�

談到在香港城市大學商學院與復旦大學管理學院DBA項目學習過程中涉及的較為復雜的研究方法論的課程，葉齊輕松一笑。他說，對于一位哲學系的研究生來說，這些研究方法完全不成問題，因為哲學的學習培養(yǎng)了他嚴謹清晰的邏輯思維能力，而理科的基礎讓他在數(shù)據(jù)分析上也能夠如魚得水�！肮绢I導給了我很大的支持，讓我能有這個機會來復旦DBA項目學習，不認真地上課，怎么對得起領導的這份信任�！比~齊說。

　　“時機成熟了再出海”

　　在國內(nèi)體育用品界，特步可以說是個“另類分子”。

　　葉齊說，“我進特步之前，特步只做娛樂營銷，沒有涉及體育營銷�！�

　　2001年，特步總裁丁水波將他的鞋類代工企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)立了國內(nèi)第一個時尚運動品牌——特步，并首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，為特步品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨行的個性。特步的“風火一代”運動鞋伴隨謝霆鋒的代言熱賣全國。特步品牌差異化戰(zhàn)略由此起步。

　　葉齊指出，體育用品當中有兩大流派，一大是功能流派，它們強調(diào)運動表現(xiàn)力，耐克、阿迪達斯及李寧、安踏都屬于這一流派；另外一個就是時尚流派，適合愛好者或者說是半職業(yè)運動員。這一流派的國際陣營包括彪馬（PUMA）、菲樂（FILA）等品牌，目前彪馬是老大。

　　現(xiàn)在，特步的企業(yè)愿景是“全球時尚運動第一品牌”。超越彪馬，在葉齊看來并非遙不可及。

　　葉齊指出，時尚流派的一大優(yōu)勢是，北京奧運會之后，囯內(nèi)對競技體育的消費增長率是在下降的，體育生活化體育時尚化是一個潮流，李寧現(xiàn)在也在做運動休閑的東西、運動時尚的東西，但是時尚運動這個口號喊不出來，一喊出來就和原來的核心理念相沖突，耐克、阿迪都一樣不敢喊。

　　葉齊預計，“今年耐克第一，安踏、李寧可能排在二三位，阿迪達斯第四，我們第五。如果把兩個國際品牌拿掉，我們就是第三，可能安踏和李寧差不多，它們并列第一，或者說輸贏年底才可以看出來，但我們第三是肯定的。在時尚流派中，無論是銷量還是終端網(wǎng)絡、產(chǎn)品力我們都是第一，特步已經(jīng)是中國時尚運動第一品牌，行業(yè)內(nèi)沒有人反對�！�

　　葉齊說，“彪馬是時尚運動品牌，是耐克、阿迪之外的全球第三大品牌，折算成人民幣，它在全球銷售只有300多億元，不算太可怕。它每年增長百分之幾，我們每年是增長30%。如果說他們沒有出現(xiàn)奇跡，我們沒有犯致命的錯誤，那十年之內(nèi)我們趕上他們，可能性是比較大的�！�

　　時尚運動也體現(xiàn)在員工招聘的偏向上，“我們要求要有活力，對時尚要敏感的人，對體育要喜歡，你可以停留在觀看的角度，能參與最好。”而葉齊本身就是個體育運動的重度消費者。葉齊的營銷團隊眼下都是中國人，但都來自阿迪達斯、聯(lián)合利華、李寧等一線公司。

　　想要成為全球第一的國際品牌，海外市場的開拓是不可回避的話題。去年7月宣布換標的李寧曾提出公司國際化的時間表，稱2009年－2013年為國際化準備階段；2014年－2018年為全面國際化階段。

　　葉齊表示，現(xiàn)在主要通過海外的代理商在一些地區(qū)銷售特步產(chǎn)品。他說，“時機成熟的時候我們也會開海外分公司。懂法律又懂商業(yè)的人不太多，所以要準備好了才可以出去�！睋�(jù)葉齊估計，將來海外業(yè)務將占特步的20%，特步80%的銷量還將在中國。