“依文做的每一件事情都是想辦法去感動顧客，去撞擊顧客心靈�！北敬握搲�，依文集團(tuán)董事長夏華對品牌經(jīng)營的感悟和經(jīng)驗讓人印象深刻。依文企業(yè)集團(tuán)初創(chuàng)于1994年，致力于用國際化的語言從容地訴說男人的時尚美學(xué)，探尋男人內(nèi)心最深處的訴求，在這個國際同質(zhì)化的舞臺上發(fā)出無與倫比的時尚吶喊。依文營銷的精髓，是贏得顧客的心，進(jìn)而贏得市場。
一個品牌的生命力可能會比企業(yè)家的生命力更長，讓它無限流傳下去，其實流傳的主要就是故事。
Q&A
Q：中國
服裝品牌和世界一線知名服裝企業(yè)的差距究竟在哪里？如何打造我們中國自己的民族服裝品牌？
A：差距就在于“講故事的能力”。當(dāng)你真正走進(jìn)西方品牌的時候，會發(fā)現(xiàn)它除了歷史還是歷史，除了故事還是故事。中國品牌的發(fā)展要完成三個階段，即第一是產(chǎn)品階段，第二是品牌特質(zhì)和品牌文化階段，第三是品牌如何去表達(dá)自己的階段。第三個階段至關(guān)重要，簡言之就是“講故事的能力”。一個品牌的生命力可能會比企業(yè)家的生命力更長，讓它無限流傳下去，其實流傳的主要就是故事。依文用這么多年的時間其實也是在講一個中國品牌的故事。從細(xì)節(jié)來說，依文的每件衣服都配備了一個情感故事，每個吊牌上都選擇記錄了中國數(shù)十萬個男人平凡而偉大的故事，系在衣服上，去傳播給不同的客人。依文認(rèn)為，服裝品牌，絕不僅僅是一件穿在身上的產(chǎn)品，更多的是一種文化，融合了人與人之間的關(guān)懷、體貼和信任。
Q：如何在現(xiàn)有市場環(huán)境下，開拓新的盈利點或新的營銷渠道？
A：情感營銷一直是依文集團(tuán)的主要營銷方式，在現(xiàn)有的市場環(huán)境下，依文開始嘗試品牌特色展賣這一營銷渠道。我們常見的品牌展賣活動都是簡單地圈出一塊地，把衣架排成幾排，衣服密密麻麻地掛好，再建一個簡易試衣間，顧客在窄小的通道里挑選衣服，連轉(zhuǎn)身都費(fèi)勁，試衣還要排隊······依文卻反其道而行，不計較成本，每一次展賣都有一個特色文化主題，并根據(jù)這個文化主題設(shè)計裝飾展賣空間。如2012年依文旗下品牌NOTTING HILL的一次展賣活動，主題定位“奇光幻影奏鳴曲”，展賣場四周都圍繞著黑白琴鍵，服裝一件件藝術(shù)性地裝飾其中，使顧客身心安寧愉悅甚至感覺自己是在參觀藝術(shù)展。此外，依文每年舉辦一屆諾丁山服裝秀，每年一個情感主題活動，堅持創(chuàng)新更多的情感和事件營銷宣傳模式，使“心”與“心”構(gòu)筑更深層次的聯(lián)系。
Q：中國設(shè)計的魅力在哪里？世界T臺更需要什么樣的中國設(shè)計師與中國服裝品牌？
A：魅力就在于中國獨有的文化底蘊(yùn)。這些都是我們中國設(shè)計師的靈感寶藏。而世界T臺需要的就是飽含中國文化底蘊(yùn)和特色的設(shè)計師及服裝品牌。依文一直致力于把中國獨特的文化轉(zhuǎn)化成品牌的內(nèi)在組成部分，由此構(gòu)建起品牌的價值支撐體系。為此依文成立了自己的中國文化研究所，致力于去發(fā)掘中華民族的生活藝術(shù)和服飾文化。依文集團(tuán)的EVE de CINA品牌，其設(shè)計就以承襲中國精神為核心，在2012年受邀分別在倫敦時裝周及倫敦蘭卡斯特宮展出，沉靜的中國風(fēng)韻給世界時尚舞臺帶來驚喜，正如英國服裝協(xié)會主席哈羅德評價：“顛覆了西方對中國設(shè)計的看法”，“在西方市場產(chǎn)生極大商業(yè)價值的品牌”。
[ 品牌中心 ]
...詳情>>
