凡客9元甩賣遭質(zhì)疑 陳年稱為堅(jiān)持性價(jià)比

      2012年底，凡客官網(wǎng)上線了新年瘋搶活動(dòng)，該活動(dòng)幾乎涉及了凡客全產(chǎn)品類目，包括童裝類、女裝類、女包、羽絨服、雪地靴、毛衣、襯衫、內(nèi)衣、褲子、配飾等。而促銷信息幾乎都是“5元起”、“9元起”甚至“1元起”的夸張促銷信息。

      億邦動(dòng)力網(wǎng)打開(kāi)凡客官網(wǎng)上這些促銷鏈接發(fā)現(xiàn)，大部分產(chǎn)品確實(shí)在以超低價(jià)格進(jìn)行銷售，甚至不乏大量的1-3元產(chǎn)品，如1元的棒球帽。面對(duì)凡客這樣的出血大促，消費(fèi)者力贊的同時(shí)引來(lái)了不少業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑，而質(zhì)疑多為三類。

      最多的一個(gè)業(yè)界猜想是凡客誠(chéng)品仍然沒(méi)有擺脫去年以來(lái)超高庫(kù)存帶來(lái)的現(xiàn)金流壓力。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，去年凡客誠(chéng)品曾試圖IPO，但上市材料中曝出的信息，凡客誠(chéng)品在2011年9月底的現(xiàn)金等價(jià)物已經(jīng)高達(dá)了15.2億元，而此前凡客的6輪融資額總計(jì)也不過(guò)4.22億美元，不能變現(xiàn)的庫(kù)存壓力讓凡客2012年全年幾乎陷入清庫(kù)存的陰影。因此，在2012年底凡客必須以低價(jià)大促來(lái)進(jìn)行全面的庫(kù)存清倉(cāng)。

      第二個(gè)猜測(cè)多來(lái)自一些細(xì)心的人士，大家反映在此次凡客大促中，很多超低價(jià)產(chǎn)品只是充當(dāng)了凡客產(chǎn)品的引流門臉，點(diǎn)擊幾元促銷產(chǎn)品進(jìn)入后會(huì)發(fā)現(xiàn)，多數(shù)低價(jià)產(chǎn)品已經(jīng)售罄或無(wú)貨，而呈現(xiàn)在下面的是很多的常規(guī)價(jià)產(chǎn)品，仍然維持在百元左右或者更高。網(wǎng)友反映，這促銷不過(guò)是又一次的凡客式營(yíng)銷，靠少數(shù)的低價(jià)產(chǎn)品吸客引流，通過(guò)其他推薦的有毛利產(chǎn)品跟進(jìn)從而變現(xiàn)。一位網(wǎng)友稱，自己喜歡的好幾款低價(jià)產(chǎn)品都已經(jīng)被告知售罄，不得不去關(guān)注其他非促銷款產(chǎn)品。

      另有一種看法則是站在品牌運(yùn)營(yíng)角度考慮，有人分析稱凡客現(xiàn)在的做法是在盡快縮減冷產(chǎn)品�，F(xiàn)在所標(biāo)價(jià)極低的產(chǎn)品在非促銷價(jià)格時(shí)銷售情況并不十分樂(lè)觀，而這也將極大程度占用凡客現(xiàn)金和庫(kù)存。而這些產(chǎn)品即為凡客CEO陳年之前提及的試錯(cuò)產(chǎn)品，在陳年看來(lái)，凡客現(xiàn)在的出路便是多款少量，通過(guò)生產(chǎn)多個(gè)款式的產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品保持輕庫(kù)存來(lái)完成低成本試錯(cuò)，通過(guò)消費(fèi)者反饋情況可以很好的打造爆款，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)質(zhì)銷售。

      針對(duì)以上促銷活動(dòng)以及一些業(yè)界的疑問(wèn)，億邦動(dòng)力網(wǎng)聯(lián)系了凡客誠(chéng)品市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人追尋活動(dòng)更多細(xì)節(jié)，但該負(fù)責(zé)人表示此活動(dòng)涉及多個(gè)部門的交叉作業(yè)，很多信息不便透露。因此，該活動(dòng)背后的策略思考不得而知。

      不過(guò)在近期凡客CEO陳年公開(kāi)接受的一些采訪中，卻流露出了一些市場(chǎng)策略背后的擔(dān)憂。

      陳年稱作為一個(gè)品牌，一直要面臨庫(kù)存與銷售平衡的問(wèn)題，過(guò)去幾年凡客發(fā)展速度非常快，一直處在產(chǎn)品供不應(yīng)求的時(shí)候，這個(gè)問(wèn)題并不嚴(yán)重，但當(dāng)遭遇經(jīng)濟(jì)不景氣、內(nèi)需下降時(shí)，凡客拿到錢后一些倉(cāng)促的決策也給凡客帶來(lái)了諸如庫(kù)存高企等問(wèn)題。他認(rèn)為，凡客做為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌企業(yè)，相比傳統(tǒng)服裝企業(yè)，更接近庫(kù)存問(wèn)題的真相，因此必須盡快做出反映。

      此外，對(duì)于低價(jià)促銷是否傷及用戶等疑問(wèn)。陳年多次公開(kāi)場(chǎng)合的談話也間接地給出了答案，陳年表示凡客未來(lái)要堅(jiān)持高性價(jià)比的路線，向優(yōu)衣庫(kù)這樣的性價(jià)比典范學(xué)習(xí)，接下來(lái)更可行的做法便是多款少量，多多試錯(cuò)，讓消費(fèi)者來(lái)檢驗(yàn)和教育凡 客真正需要做的產(chǎn)品和方向。