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UGG受制產(chǎn)品線單一 創(chuàng)新能力遭質(zhì)疑

| | | | 2013-1-28 08:36

全球銷售疲軟、創(chuàng)新乏力、產(chǎn)品單一一直困擾著UGG,老牌的雪地靴在中國經(jīng)歷3年爆紅后開始失勢,吃老本帶來的副作用已逐漸顯現(xiàn)。
      “以前入冬總想攢點錢買個UGG,現(xiàn)在有各式各樣的雪地靴,款式與UGG差不多,所以是不是UGG品牌也無所謂!惫〗愀嬖V《中國經(jīng)營報》記者。 

      在中國,鞋履品牌UGG Australia曾是舒適保暖的“羊剪絨”雪地靴代名詞,2008年底UGG在北京藍色港灣商區(qū)開設(shè)了第一家形象店,店鋪占地180平方米,時尚、奢華、舒適的店鋪體驗吸引著顧客趨之若鶩,曾一度需要拉起警戒線維持秩序。 

      然而才過3年,狀況已悄然發(fā)生變化。UGG品牌所屬公司Deckers Outdoor Corp(DECK:NASDAQ)發(fā)布的2012年三季度報告顯示:前3年保持20%以上年增長、占公司銷售80%的UGG產(chǎn)品在2012年第三季度利潤下降31%,銷售額下降11.6%。受此影響,Deckers的投資者正逐漸撤離,甚至有傳聞稱其將要被出售。全球銷售疲軟、創(chuàng)新乏力、產(chǎn)品單一一直困擾著UGG,老牌的雪地靴在中國經(jīng)歷3年爆紅后開始失勢,吃老本帶來的副作用已逐漸顯現(xiàn)。

產(chǎn)品線單一 

      “與前兩年比較,今年確實風(fēng)光不在,”北京藍色港灣商區(qū)的UGG專賣店銷售人員告訴記者,“靴子確實一直在漲價,今年甚至還有人質(zhì)問我,你們和其他皮毛一體的雪地靴有什么區(qū)別,為什么賣這么貴?” 

      “一旦同類產(chǎn)品太多,流行趨勢就不起作用!北本㎞OP品牌創(chuàng)始人劉爽對記者表示。如今,一部分雪地靴買家的消費心理正在發(fā)生變化!按︰GG=檔次高!”逐漸變成了“穿UGG=假的嗎?”越來越多的消費者不在乎自己腳上的雪地靴背后是否有“UGG”的Logo,而是關(guān)注舒適度和設(shè)計感。與此同時,“國內(nèi)UGG的競爭對手們推出了帶鉆、串珠、鉚釘這類雪地靴!蹦裂蛉松虾dN售公司總經(jīng)理王瑋表示。 

      UGG產(chǎn)品線過于單一的問題一直困擾著Deckers,其銷售主打產(chǎn)品——女士雪地靴屬于季節(jié)性的用品,UGG面臨著全面依賴女性顧客,產(chǎn)品受氣溫影響的困惑。 

      對此,2011年,UGG開始逐漸改變,從定位上一反之前走溫暖清新的路線,首次采用英格蘭愛國者隊四分衛(wèi)Tom Brady作為代言人,力圖拓展成為戶外運動品牌和討好男性消費者。除此之外,UGG也開始研發(fā)更適合炎熱天氣的輕量級羊皮產(chǎn)品。 

      然而,一系列舉措?yún)s并沒能阻止UGG的銷量下滑,這與Deckers公司令人費解的收購策略不無關(guān)系。Deckers公司的收購戰(zhàn)并不美妙:創(chuàng)始人Doug Otto 2002年收購的Teva、2008年收購的Tsubo、以及2011年以1.2億美元收購的Sanuk,清一色是鞋類品牌,且同質(zhì)化嚴(yán)重。只占UGG十分之一收入的涼鞋品牌Teva雖然具有一定的彌補性,但不能力挽狂瀾。 

      “Deckers這幾年一直吃老本,創(chuàng)新性不高。UGG缺乏打造時裝鞋的能力,沒有創(chuàng)造出足夠多的生活方式品牌組合!北本㎞OP品牌創(chuàng)始人劉爽表示。這一點,國內(nèi)一些雪地靴品牌甚至走在前面:賣雪地靴還搭售皮草大衣,結(jié)果服裝類的銷售份額超出了整體的三分之一。 

      “Deckers過多地依賴UGG品牌,這是因為公司的其他品牌對銷售額貢獻太小,不足以抵消UGG的銷售放緩。在UGG之外必須擴展產(chǎn)品線,包括戶外、皮帶產(chǎn)品線!辟e夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院營銷專家Barbara Kahn稱。

被稀釋的性價比 

      從2008年底首次進入中國至今,以雪地靴聞名的UGG Australia在中國的門店數(shù)量僅有13家,而北京也僅有3家形象店和3家代理商,緩慢的開店速度與其在中國的風(fēng)靡程度形成了強烈的反差,許多UGG的愛好者不得不選擇網(wǎng)絡(luò)代購等其他渠道來滿足需求。 

      一時間,打著UGG名號的雪地靴在網(wǎng)店和小攤上隨處可見,據(jù)記者調(diào)查,在網(wǎng)絡(luò)電商以及小店里面銷售的“UGG”可以分為三種,一種是非真皮的,在50元以下,這類雪地靴做工粗糙但樣式多;另一種是號稱“皮毛一體”的雪地靴,這類雪地靴從數(shù)百到上千元不等,用料差別較大,不一定貼UGG標(biāo)簽;還有一種是UGG專柜代購的貨品,從外貌和手感都和專柜無異。因為海外和國內(nèi)存在較大價差(以北美為例,UGG靴子在150~200美元居多),有時價格僅為專柜一半。 

      “賣得最好的是售價200元~400元的基本款雪地靴。”一位淘寶賣家告訴記者。 

      “UGG雪地靴采用的面料叫羊剪絨,這種面料產(chǎn)自綿羊,以澳洲和新西蘭特殊品種綿羊為佳,但是近幾年原料價格略降,很多國內(nèi)的代工廠也可以拿到好的皮料。”一位做雪地靴的商家告訴記者,只要在面料上肯用好的羊剪絨,雪地靴就可以保證合腳。“雪地靴本身并沒有太高的技術(shù)含量,拿出800塊錢的預(yù)算絕對可以做出比UGG還要好的雪地靴! 

      而在國外市場,一直占據(jù)青少年市場主導(dǎo)地位的UGG開始被Nike和Steve Maddens等競爭對手侵蝕。除此之外,競爭對手還包括Gap Inc. (GPS) 旗下的Old Navy 和American Eagle Outfitters(AEO)的人造皮草靴,價格只有155美元UGG雪地靴的五分之一。 

      對此,Deckers對記者回復(fù)說,為扭轉(zhuǎn)當(dāng)前頹勢,公司要大力拓展零售渠道,2015年以前要開設(shè)200家直營店用以銷售UGG產(chǎn)品,同時搭建數(shù)字信息化平臺,加快零售網(wǎng)絡(luò)訂單的處理效率。
ugg ugg [ 品牌中心 ]

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