近期，匹克由于紅杉資本的大幅減持而備受業(yè)內(nèi)關(guān)注，有分析師指出，該事件反映出投資者對匹克甚至整個運(yùn)動品行業(yè)前景的擔(dān)憂。對此，匹克集團(tuán)CEO許志華表示并不擔(dān)心，“基金到一定年限進(jìn)行減持套現(xiàn)，是正�，F(xiàn)象。據(jù)我所知，這次減持匹克是因?yàn)榛鸬狡谛枰H回。”
從
匹克股票的走勢來看，2012年12月26日發(fā)布消息后，27日的收盤價(jià)為1.51元/股，而截至發(fā)稿日期，匹克當(dāng)日收盤價(jià)為1.52元/股。沒有明顯的浮動，似乎預(yù)示了許志華的淡定。但淡定的背后，備受詬病的庫存問題卻無法回避。
服裝行業(yè)通常會關(guān)注售磬比，即一定時間段貨品的銷售占總進(jìn)貨的比例，這是“當(dāng)季貨品銷售多少比例才能收回銷售成本和費(fèi)用”的一個考核指標(biāo)，便于確定何時可以進(jìn)行折扣銷售或清倉處理�！耙话愫侠淼谋壤�80%~85%，而降到70%~80%，意味著庫存會有30%的時候，壓力就會有些大。”許志華因?yàn)樗^的年報(bào)前緘默期，并未透露匹克當(dāng)下確切的售罄比，但他同時承認(rèn)，庫存雖尚在掌控之中，卻也已經(jīng)有很大壓力。
對于整個體育服裝行業(yè)來說，解決庫存是當(dāng)務(wù)之急的問題，而不同品牌的動作也稍有不同。匹克并未選擇回購的方式，而是期望以資金補(bǔ)償?shù)男问酱偈菇?jīng)銷商自行消化庫存�！捌鋵�(shí)無論哪種形式，反映到終端零售上都是降價(jià)銷售，只是匹克在打折方面還是會嚴(yán)格控制在不低于成本價(jià)的水平上�！痹谥苯酉瘞齑娴膯栴}上，許志華坦承并沒有更多特殊的辦法，但其另外強(qiáng)調(diào)，由于匹克一直在擴(kuò)張海外市場，所以在消化庫存方面，非洲這樣的海外市場可成為匹克的優(yōu)勢所在。
對于各大品牌都青睞的電商銷售渠道，許志華坦承匹克也在同時建立。眾所周知，網(wǎng)購已經(jīng)成為普遍的甩貨渠道，但由于管理系統(tǒng)的差異，品牌內(nèi)部常會出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)價(jià)格大幅度低于實(shí)體店經(jīng)銷商的售賣價(jià)格，導(dǎo)致后者經(jīng)營受到影響。許志華意識到這個問題的存在，在建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道伊始，就嚴(yán)格規(guī)定可在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行打折銷售的，必須是已經(jīng)過季一段時間的產(chǎn)品，嚴(yán)禁當(dāng)季產(chǎn)品有打折出現(xiàn)�！敖�(jīng)過嚴(yán)格的管控，上述問題基本上不會出現(xiàn)，據(jù)我們的數(shù)據(jù)顯示，很多產(chǎn)品在網(wǎng)上的打折后價(jià)格甚至高于經(jīng)銷商的打折價(jià)格�！痹S志華向《中國經(jīng)營報(bào)》記者介紹。
另外，雖然匹克也亟待解決日益嚴(yán)重的庫存問題，但是匹克在2013年會將重點(diǎn)放在進(jìn)一步提升渠道終端上。“大量庫存的出現(xiàn)，都是因?yàn)榍皫啄攴b行業(yè)發(fā)展過于迅速，大家慣性的良好預(yù)期導(dǎo)致產(chǎn)能過剩與訂貨量加劇，而這種良好預(yù)期到2010年卻沒有實(shí)現(xiàn)。加強(qiáng)終端銷售能力，合理降低經(jīng)銷商訂貨量，才能更好地減少庫存。”許志華談道。
具體的措施，首先是第七代門店的推出，意味著匹克旗下近千家店鋪都將換新顏，使店鋪質(zhì)量和服務(wù)進(jìn)一步提升，以提高單店的銷售能力。另外，將店長培養(yǎng)成“買手”，被邀請同時參加
訂貨會，也是匹克進(jìn)一步引導(dǎo)合理訂貨的手段�！胺b銷售有時候需要一些直覺，而這些店長最直接了解自己店面的顧客審美傾向�！痹S志華介紹。
除了上述提到的終端渠道，許志華亦強(qiáng)調(diào)了研發(fā)方面的升級�！耙酝蠹叶际强垦杆倌７逻_(dá)到擴(kuò)張，也就造成了庫存上升，但市場需求的下降，促使我們向自主研發(fā)方向轉(zhuǎn)移�！痹谠S志華看來，自主研發(fā)的最大問題是生產(chǎn)周期長，需要經(jīng)過市場調(diào)研、研發(fā)、收集反饋、改進(jìn)等一系列過程，但能幫助企業(yè)從大庫存轉(zhuǎn)型出來。“但同時要保留一部分產(chǎn)能繼續(xù)快速模仿，以應(yīng)對即時的市場需求�！�
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