牧心者經(jīng)營(yíng)百年品牌 九牧王打造優(yōu)雅紳仕

2014年1月21日，歷時(shí)4個(gè)半月的2013九牧王優(yōu)雅紳仕形象大使評(píng)選暨紳仕節(jié)活動(dòng)圓滿(mǎn)落幕。活動(dòng)自2013年9月1日啟動(dòng)以來(lái)，面向全國(guó)消費(fèi)者招募優(yōu)雅紳仕，并在北京、武漢、成都和泉州四城市各舉辦一場(chǎng)紳仕節(jié)活動(dòng)，在全國(guó)范圍內(nèi)掀起一股優(yōu)雅紳仕風(fēng)潮�；顒�(dòng)歷時(shí)142天，活動(dòng)官網(wǎng)的總瀏覽量超過(guò)15萬(wàn)次，四期選手總得票數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)票，獲得社會(huì)各界的廣泛關(guān)注和熱烈反響。優(yōu)雅紳仕評(píng)選活動(dòng)是九牧王于2012年首創(chuàng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，旨在提升中國(guó)精英男士形象、推進(jìn)中國(guó)男士紳士化進(jìn)程，倡導(dǎo)健康、優(yōu)雅的生活方式。2013年九牧王對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了再升級(jí)，以全新的優(yōu)雅紳仕方程式——“＋尊享－孤獨(dú)×參與÷隔閡”為指導(dǎo)方針，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注、理解和實(shí)踐紳士精神。從2012年第一季優(yōu)雅紳仕形象大使評(píng)選活動(dòng)的1600多名參選者，到2013年第二季活動(dòng)的近7000名參選者，我們不難看出，九牧王優(yōu)雅紳仕形象大使評(píng)選活動(dòng)以及它所倡導(dǎo)的優(yōu)雅紳仕生活方式和理念已經(jīng)得到越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可。

眾所周知，企業(yè)推廣品牌的途徑多種多樣，“明星代言+廣告”無(wú)疑是最有效的方式之一，能在最短的時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大品牌認(rèn)知度。而九牧王另辟蹊徑，選擇了優(yōu)雅紳仕評(píng)選活動(dòng)這種見(jiàn)效慢、運(yùn)營(yíng)難度大的營(yíng)銷(xiāo)方式并取得了階段性的成功，其實(shí)這與九牧王的領(lǐng)導(dǎo)人和企業(yè)的文化是分不開(kāi)的。

牧心者牧天下

每個(gè)企業(yè)的發(fā)展模式和運(yùn)營(yíng)管理方式，都源自企業(yè)掌舵人的理念和行事風(fēng)格，愈是品牌文化深厚的企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)人的性格和行事風(fēng)格對(duì)企業(yè)的影響就愈大。九牧王的運(yùn)營(yíng)管理模式就源于其董事長(zhǎng)林聰穎的性格和行事方式。在諸多同行眼中，林聰穎是一個(gè)不折不扣的“儒商”，他始終身著得體的西裝，笑容溫和，給人謙謙君子的形象；他性格儒雅溫和，行事不張揚(yáng)，從容內(nèi)斂，卻自然透露出領(lǐng)袖風(fēng)范。他儒雅的性格造就了他在企業(yè)中的管理風(fēng)格，九牧王成立24年以來(lái)，也始終在走低調(diào)內(nèi)斂、重視品質(zhì)的發(fā)展道路。

在企業(yè)創(chuàng)建初期，九牧王采取了低成本擴(kuò)張策略，不盲目建設(shè)工廠，而將資源和資金投入終端構(gòu)建之中。上世紀(jì)末，在閩派服裝企業(yè)集中發(fā)起造牌運(yùn)動(dòng)之時(shí)，九牧王卻伏身嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，靠產(chǎn)品質(zhì)量贏得了市場(chǎng)。而在九牧王產(chǎn)品品質(zhì)已被市場(chǎng)認(rèn)可的今天，九牧王依然沒(méi)有選擇快速擴(kuò)大品牌影響力的宣傳方式，而是專(zhuān)注于積淀品牌內(nèi)涵和品牌文化。林聰穎以一顆“從容心”經(jīng)營(yíng)企業(yè)，認(rèn)為品牌建設(shè)是一項(xiàng)綜合工程，需要精耕細(xì)作、千錘百煉，而不應(yīng)急于求成、制造“泡沫”。所以，九牧王推出優(yōu)雅紳仕評(píng)選這種潤(rùn)物無(wú)聲、潛移默化影響消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)方式也就不難理解了。

“九牧王”品牌連接著上千年“九牧”的歷史，連接著“九牧為王”的未來(lái)，林聰穎的祖先——福建林氏在古代曾一門(mén)九子做到了州牧官職，形成了“九牧傳芳”的家族文化。林聰穎延續(xù)家族輝煌傳統(tǒng)，將“牧心者牧天下”作為企業(yè)理念，志于打造百年企業(yè)。

作為中國(guó)較早成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)家之一，林聰穎深深明白一個(gè)道理，企業(yè)只有將命運(yùn)與消費(fèi)者利益密切聯(lián)系在一起，才能夠獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，打造百年企業(yè)必須主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，成為時(shí)代的推動(dòng)者，而不是時(shí)間洪流中的匆匆過(guò)客。為此，在過(guò)去消費(fèi)者追求衣食溫飽的年代里，九牧王專(zhuān)注于為消費(fèi)者提供品質(zhì)上乘的褲子和衣服；如今，在人們不斷追求文化和價(jià)值的時(shí)代，九牧王將“推動(dòng)中國(guó)男士紳士化進(jìn)程”作為企業(yè)的責(zé)任，助力中國(guó)男人形象升級(jí)，滿(mǎn)足他們?nèi)找娓邼q的精神需求和自我價(jià)值訴求。

同時(shí)，林聰穎從“牧心”理念出發(fā)，認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)只有以消費(fèi)者為中心，注重消費(fèi)者體驗(yàn)，才能夠獲得成功，有效提升品牌形象。所以在優(yōu)雅紳仕評(píng)選活動(dòng)中，九牧王走到消費(fèi)者身邊，通過(guò)讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)的方式，來(lái)改變他們的形象；通過(guò)與他們近距離互動(dòng)交流的方式，為他們切切實(shí)實(shí)地提供著裝方面的指導(dǎo)，引導(dǎo)他們認(rèn)識(shí)、理解和在生活中實(shí)踐紳士精神。通過(guò)優(yōu)雅紳仕評(píng)選活動(dòng)，九牧王將企業(yè)品牌與消費(fèi)者利益緊密聯(lián)系在了一起，在滿(mǎn)足消費(fèi)者利益的同時(shí)，使得九牧王品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度獲得了提升，這正是九牧王對(duì)“牧心”理念的運(yùn)用實(shí)踐。

讓消費(fèi)者成為品牌代言人

圍繞“牧心者牧天下”的企業(yè)理念，九牧王對(duì)企業(yè)的“牧心”經(jīng)營(yíng)分別從內(nèi)外兩個(gè)方面進(jìn)行：對(duì)內(nèi)牧員工之心，對(duì)外牧消費(fèi)者之心。優(yōu)雅紳仕評(píng)選活動(dòng)就是九牧王一次對(duì)外的“牧心”之舉。九牧王讓普通消費(fèi)者走上T臺(tái)，為其提供一次展示自我的機(jī)會(huì)，給予消費(fèi)者更多主動(dòng)權(quán)，讓他們能夠近距離的了解九牧王。

“企業(yè)再大大不過(guò)消費(fèi)者，天底下最大的是消費(fèi)者�！边@是林聰穎常說(shuō)的一句話(huà)。消費(fèi)者是企業(yè)的衣食父母，沒(méi)有消費(fèi)者的支持，企業(yè)將無(wú)法生存，所以，九牧王企業(yè)上下每一個(gè)人都以對(duì)消費(fèi)者“牧心”為行事宗旨，100%用心為消費(fèi)者提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)；始終把關(guān)注點(diǎn)放在對(duì)消費(fèi)者的需求的研究和把握上，注重通過(guò)活動(dòng)、終端服務(wù)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通，聽(tīng)取消費(fèi)者的意見(jiàn)；始終把品牌利益與消費(fèi)者利益緊密結(jié)合起來(lái)，與消費(fèi)者共同探討品牌文化的真諦；注重讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品和服務(wù)，作為產(chǎn)品和服務(wù)的檢驗(yàn)官、評(píng)判者和代言者。