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業(yè)內(nèi)許多見過周少雄的人,都覺得他與梁朝偉長得有幾分神似,是服裝界的帥哥。一別兩年,周少雄依然帥氣,滿面春風(fēng),這與近日來,外面對七匹狼(7.38, -0.12, -1.60%)施加的壓力似乎格格不入:在網(wǎng)絡(luò)搜索欄中,輸入“七匹狼”關(guān)鍵詞,“業(yè)績下滑”等負面詞匯不少。
面對這些負能量,作為福建七匹狼實業(yè)股份有限公司董事長、中國服裝(9.51, 0.05, 0.53%)協(xié)會副會長的周少雄,如此淡定,有點令人意外。
最冷2013
“我當(dāng)然有壓力,而且很大!敝苌傩垡稽c不諱言。
作為中國服裝界的領(lǐng)軍品牌,七匹狼2013年的業(yè)績令人意外:2013年,七匹狼實現(xiàn)營業(yè)總收入27.73億元,營業(yè)利潤4.64億元,凈利潤3.79億元,較上年分別下降20.23%、38.47%、32.44%,上市十年以來的首次下滑。與業(yè)績“同步”大幅下滑的是七匹狼的關(guān)店數(shù)量:截至報告期末,公司擁有終端渠道3502家,一年內(nèi)關(guān)閉505家店,自2011年以來快速擴張門店的步伐戛然而止。投資者對七匹狼的信心不足,致其股價下跌至8元/股上下。
周少雄作為閩派服裝企業(yè)代表人物,作為中國服裝營銷行業(yè)最具創(chuàng)新精神的踐行者,如今的局勢恐怕是他所沒有想到的。是什么導(dǎo)致了七匹狼業(yè)績增速的下滑?是公司管理內(nèi)因?還是行業(yè)性問題?
“不可否認,中國早期的一些服裝品牌正在面臨新挑戰(zhàn)。一方面,近期中國經(jīng)濟整體發(fā)展速度放緩,另一方面,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有所調(diào)整,消費市場發(fā)生變化!敝苌傩劢忉尫Q,中國整個消費市場的發(fā)展,有一個快速發(fā)展期,這種快速發(fā)展期可稱之為對著裝方式的普及階段。這個階段伴隨著經(jīng)濟快速增長,早期崛起的品牌進入了一個快速發(fā)展的通道,但是隨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整,以及人們生活方式的轉(zhuǎn)變,對于一些早先崛起的品牌,不管在渠道管理模式,還在品牌風(fēng)格定位上,或者消費結(jié)構(gòu)細分化的應(yīng)對上,普遍面臨著較大挑戰(zhàn)。
2013年,中國傳統(tǒng)服裝行業(yè)進入“寒冬期”。多家上市服裝公司業(yè)績不佳,凈利下滑成了“主旋律”,報喜鳥(5.92, 0.10, 1.72%)、希努爾(6.37, -0.16, -2.45%)、步森股份(10.81, -0.11, -1.01%)去年歸屬于母公司股東的凈利潤分別為1.47億元、0.73億元、0.06億元,同比下滑69.29%、47.52%、85.21%。卡奴迪路(14.73, 0.10, 0.68%)、喬治白(10.55, 0.27, 2.63%)、大楊創(chuàng)世(8.36, -0.06, -0.71%)去年凈利潤也呈現(xiàn)負增長,實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤分別1.49億元、0.65億元、0.54億元,凈利潤同比下滑15.56%、31.45%、29.67%。雅戈爾(6.85, 0.03, 0.44%)去年品牌服裝的營收為42.7億元,較上年同期微增4.57%,但該項業(yè)務(wù)的凈利潤僅為6.44億元,同比大降21.37%。
“當(dāng)然,除了國家與行業(yè)的整體形勢外,七匹狼的改革步伐沒有跟上形勢也是重要原因!睂τ诠颈旧泶嬖诘膯栴},周少雄沒有選擇回避。
自我革命
“不改革,就只能等死!睂τ谀壳暗默F(xiàn)狀,周少雄直言,“不滿意。”
2013年,七匹狼其實做了很多努力。在產(chǎn)品開發(fā)上,除了延續(xù)名士高級定制,七匹狼還推出了明星跨界設(shè)計款,并且在線上預(yù)售,線上線下同步發(fā)售。這是一次較大的整合營銷案例,將品牌、明星、產(chǎn)品充分結(jié)合,并整合了線下終端、電商以及移動互聯(lián)等渠道,可以說是一次整合營銷以及O2O的嘗試。在產(chǎn)品制造方面,七匹狼引進并實施“精益生產(chǎn)”;在終端零售方面,積極推動零售變革,培養(yǎng)零售精英,打造標桿店鋪;在物流方面,七匹狼的現(xiàn)代化物流園已經(jīng)建成并投產(chǎn);在經(jīng)營管理模式上,七匹狼提出了全員營銷的概念,這是七匹狼實踐從批發(fā)轉(zhuǎn)零售的一種模式。
“其實變革的腳步我們早在幾年前就已經(jīng)開始了,包括對終端形象和服務(wù)的升級、對生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的升級等。雖然在過去的一年整個男裝行業(yè)出現(xiàn)下滑,這個現(xiàn)實我們必須直視,但我們相信,如果沒有之前以及未來將采取的一系列變革,公司的損失不止這些!敝苌傩郾硎,2013年的挫折正好為七匹狼提供了一次機會,可以放下以前的包袱,試錯,反省,總結(jié),直至找到更好的機會。
“必須從我做起,來一場自我革命,以改革應(yīng)對挑戰(zhàn)!敝苌傩郾硎荆咂ダ潜仨毟淖兇饲袄习鍌人推動的模式,爭取實現(xiàn)全員推動,全員營銷。
據(jù)了解,目前七匹狼正在對組織架構(gòu)進行大改革:由生產(chǎn)型組織結(jié)構(gòu)向零售型組織架構(gòu)轉(zhuǎn)型,成立營銷事業(yè)部、品牌事業(yè)部、電商公司、供應(yīng)鏈事業(yè)部、IT(后臺)事業(yè)部這五大事業(yè)部。
周少雄一直有“革命”或者說“改革”的DNA,七匹狼率先贊助皇馬中國行、簽約齊秦作代言人、名士堂等一系列營銷手段,都曾經(jīng)在中國服裝行業(yè)中掀起了引領(lǐng)品牌營銷的浪潮。2014年,除了“架構(gòu)組織的革命”,周少雄在產(chǎn)品革命上,也下了本錢。閩派服裝企業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象相當(dāng)嚴重,柒牌、勁霸、九牧王(11.35, -0.21, -1.82%)、利郎等“鄰居”產(chǎn)品,換換標,消費者往往區(qū)分不出彼此。為了改變現(xiàn)狀,周少雄更加堅定了產(chǎn)品個性化發(fā)展之路。
“今年又引進了兩個設(shè)計師,其中一個是格雷姆,在雅格獅丹(Aquascutum)、巴利(Bally)這樣大企業(yè)策劃過。此外,今年會把重點放到商品企劃和設(shè)計企劃方面!
未來怎樣
有不少專業(yè)機構(gòu)預(yù)測,2014年,中國的服裝行業(yè)依然低迷。
“國際品牌的沖擊,國內(nèi)經(jīng)濟的相對低迷,確實會對經(jīng)營造成影響,但有危就有機!敝苌傩蹖τ谘矍暗睦щy,相當(dāng)重視,對于未來的發(fā)展前景,也頗有信心。
周少雄表示,雖然去年七匹狼關(guān)了不少店鋪,但這是屬于“自然生態(tài)”,是一種自然新陳代謝!暗赇佊泻茫胁,差的就被市場自然淘汰。純粹從數(shù)字上探討問題,意義不大。”周少雄表示,其實七匹狼還有很大的開店空間,因為如果按絕對店鋪數(shù)量比,運動品牌,比如安踏有1萬家店鋪,七匹狼卻只有3000家,難道運動品牌的需求是男裝的3倍嗎?顯然不是。因為七匹狼的定位偏休閑,需求體量上不輸給運動,F(xiàn)在的情況要么就是運動品牌過去過度開發(fā),要么男裝空間沒開發(fā)到位。即使用這兩個數(shù)據(jù)的折衷點來看,男裝店鋪擴張依然還有著較大的上升空間。
“還有一個機遇,就是現(xiàn)在經(jīng)濟不景氣,一些服裝品牌將被市場淘汰,而七匹狼的品牌價值凸顯,有吸引力,那些被淘汰品牌的經(jīng)銷商將會轉(zhuǎn)做七匹狼。”周少雄將目光對準了市場的另一個空間。
在周少雄看來,七匹狼原來的店鋪形態(tài)相對比較單一,店鋪的復(fù)合程度不夠豐富,比如商場、購物中心、折扣店等形態(tài)比較缺乏,如果一旦店鋪形態(tài)變豐富了,店鋪數(shù)量還會增加!爸灰a(chǎn)品調(diào)過來了,生意的模式有了調(diào)整,店鋪數(shù)量不會變得更少,只會更多!
“服裝行業(yè)永遠是朝陽行業(yè)。”在周少雄看來,服裝行業(yè)是消費品行業(yè),是現(xiàn)代生活當(dāng)中不可或缺的重要組成部分,時尚和愛美之心是永遠不會消失的。
“現(xiàn)在的中國領(lǐng)導(dǎo)人越來越多地穿上國產(chǎn)品牌服裝出訪,體現(xiàn)出越來越多的品牌自信,也是對中國審美的一種自信!敝苌傩郾硎,“未來我們也希望看到更多的政府官員能夠穿上國內(nèi)品牌服裝在國際舞臺上亮相,希望未來中國的文化發(fā)展、時尚發(fā)展能獲得更多的政府關(guān)心,或者叫做自我肯定。”
現(xiàn)在,周少雄很少上微博,很少在網(wǎng)絡(luò)世界發(fā)聲,用他的話來說,他更在意“不是說到,而是做到,一切看結(jié)果”。
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