“反思達(dá)人”陳年：過去不是輝煌是泡沫

分享到： | | | | 2014-8-29 14:00

身穿凡客的黑色T恤、藍(lán)色牛仔褲、帆布鞋詳細(xì)介紹了他做這件襯衫的各種感受，也回應(yīng)了這一年來關(guān)于他本人的各種傳聞。誠摯的反思之后，是否能讓外界對凡客的重生充滿期待？

8月29日消息，沉寂許久的凡客昨天在北京798召開新聞發(fā)布會(huì)，高調(diào)推出其新產(chǎn)品80支免燙襯衫。創(chuàng)始人陳年幾乎毫無保留地反思了凡客過去的失誤。這已經(jīng)不是陳年第一次自省，作為電商界知名的文藝青年，陳年通過撰文或者對媒體自述的方式進(jìn)行過多次反思，可稱得上是“反思達(dá)人”。

陳年稱，過去由于自己的決策失誤，因?yàn)樽非笠?guī)模和速度導(dǎo)致了凡客的失敗，凡客從一個(gè)擁有1萬三千名員工的公司成為現(xiàn)在員工500-600人的公司，倉庫從近30個(gè)減少到3個(gè)，關(guān)于他本人也有各種各種謠言。但過去的都已經(jīng)過去了，凡客現(xiàn)在以一家創(chuàng)業(yè)公司的心態(tài)重新開始，80支免燙襯衫是凡客邁出的第一步，今后的凡客要以產(chǎn)品為主。

對于這款襯衫，陳年在介紹的時(shí)候事無巨細(xì)，各種化學(xué)公式都搬到了臺上。并把各方合作伙伴以及投資人都帶到了發(fā)布會(huì)現(xiàn)場。陳年稱，目前市面上能超過凡客80支襯衫工藝的產(chǎn)品沒有。傳統(tǒng)企業(yè)沒有類似產(chǎn)品，平臺上更沒有。“現(xiàn)在全網(wǎng)賣的服裝都是垃圾，并以賣垃圾為榮。凡客要做的是產(chǎn)品�！�

在演講的過程中，陳年多次提到一些國外的服裝品牌，他認(rèn)為中國的服裝在產(chǎn)品品質(zhì)方面和這些品牌差距甚遠(yuǎn)，國內(nèi)的服裝更多關(guān)注的是代言人、營銷手段……對于如何做好一件衣服好像并不關(guān)心。陳年表示，這次凡客的80支襯衫將不做任何廣告推廣，要靠口碑進(jìn)行傳播。陳年坦言，凡客從襯衫起家，但是消費(fèi)者對凡客投訴最多的也是襯衫產(chǎn)品。這次凡客切斷了過去所有襯衫的合作方式、合作伙伴，找到國內(nèi)外的專業(yè)人士來做這款襯衫，就是想給凡客一個(gè)重生的機(jī)會(huì)，但是這個(gè)過程非常痛苦。

陳年稱，這是他從09年以來再度重視產(chǎn)品，為此他近一年在微博上面非�；钴S，與消費(fèi)者進(jìn)行各種互動(dòng)，聽取他們對于凡客的各種意見�！胺部偷念櫩腿后w集中在85后，甚至90后，消費(fèi)群體非常年輕，消費(fèi)能力也有限，為了讓更多的凡客消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到這款襯衫，我把價(jià)格最終確定為129元”。陳年稱，國外相似款的襯衫都賣到1600元以上，這個(gè)價(jià)位也是自己頂住各方壓力最終確定的。

為了更好地管理庫存，陳年向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，過去最多的時(shí)候凡客有19萬個(gè)SKU，這是非�？植赖氖虑椤Ｒ彩欠部瓦^去在庫存管理上吃虧的根本原因，這次的80支免燙襯衫，凡客只生產(chǎn)了2種款式、2種顏色，并把生產(chǎn)周期控制在7天，盡量簡化了產(chǎn)品線。

陳年在回答眾多媒體的提問時(shí)表示，凡客現(xiàn)在就是一家創(chuàng)業(yè)公司，各種員工加在一起，不超過600人，但是凡客比過去更有信心。談到過去的輝煌，陳年稱，“那不叫輝煌，那是泡沫�！边@一次，凡客要做好產(chǎn)品，再次出發(fā)。

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