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安踏收購動作三連發(fā) 全面布局戶外運動和海外市場

| | | | 2015-12-21 16:07

國民經(jīng)濟(jì)實力在進(jìn)一步增強(qiáng),老百姓對健康和運動投入了更多的關(guān)注度,此外,從頂層設(shè)計和政策支持上,國家對體育產(chǎn)業(yè)提供了制度保障和資源扶持,體育產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新一輪紅利期。在未來五到十年中,中國體育產(chǎn)業(yè)將會誕生世界級的企業(yè)。祝福安踏,祝福中國體育產(chǎn)業(yè)。

  動作一,收購FILA韓國、泰國、臺灣經(jīng)營權(quán),布局海外

  圈內(nèi)朋友報料稱,近日安踏籌備收購韓國、泰國、臺灣三個地區(qū)的FILA品牌經(jīng)營權(quán)。FILA最早由香港聯(lián)亞引入中國,2007年百麗國際接入FILA中國區(qū)的運營權(quán),2009年,安踏從百麗國際接手FILA品牌的中國區(qū)運營權(quán)(包含香港、澳門)。經(jīng)過數(shù)年的經(jīng)營,2015年年中,F(xiàn)ILA在國內(nèi)一二三級市場開設(shè)了544家門店,在運動時尚領(lǐng)域的中高端市場成功切割了一塊屬于自己的蛋糕,而同時發(fā)力運動時尚領(lǐng)域的樂途,和早些時候如日中天的Kappa卻日漸式微。

  這些年,安踏一直潛心耕耘國內(nèi)市場,雖然在東南亞和俄羅斯設(shè)立海外代理商,也有一定市場份額,但安踏一直保持低調(diào)。2009年,李寧公司布局美國市場和東南亞,試水海外市場,但成果并不樂觀。此后,匹克公司布局海外市場,開拓了不少海外代理商,但產(chǎn)品的銷售額并不高,2014年海外營收僅2.9億人民幣,說成功亦為時尚早。本土品牌走向海外,需要厘清核心競爭力,究竟是產(chǎn)品知名度,還是產(chǎn)品品質(zhì),或者是產(chǎn)品的性價比。顯然,首要解決的是知名度,這就意味著走向海外首要解決的是產(chǎn)品的海外知名度,李寧和匹克都選擇了海外體育明星 體育團(tuán)體的贊助來解決這一問題。安踏則選擇了另外一種方式來海外化,收購已經(jīng)在海外市場擁有知名度的品牌,海外戰(zhàn)略上,安踏、李寧、匹克三家各有倚重,誰優(yōu)誰劣且不下定論。

  動作二,收購斯普蘭迪,布局入門級戶外用戶市場

  近日,安踏的朋友確認(rèn),安踏已經(jīng)完成了對Sprandi(斯普蘭迪)品牌的多輪市場調(diào)研,并且在部分工廠店試銷,安踏收購Sprandi品牌的消息坐實。Sprandi是一家戶外休閑、登山運動品牌,由印度人Dinesh Shahani創(chuàng)立,在歐洲、俄羅斯、南非以及香港和大陸擁有相當(dāng)知名度。

  近十年來,戶外品牌在國內(nèi)市場增長快速,崛起了探路者、牧笛高、駱駝戶外等本土知名品牌。2013年,李寧公司將李寧戶外品牌LI-NING ADVENTURE授權(quán)給前李寧人胡南的團(tuán)隊經(jīng)營。彼時就有安踏的朋友傳言安踏布局戶外用品的傳言。在安踏主品牌中,有一部分戶外品類的商品,由于商品款式少,不能給消費者豐富的選擇,也無法塑造專業(yè)的戶外形象,所以安踏并沒有大力拓展戶外商品,而是選擇了等待。2015年,安踏布局戶外的這張低牌終于亮出,收購Sprandi品牌,全面發(fā)力戶外市場。據(jù)知情人士強(qiáng)調(diào),Sprandi品牌將定位于中低端市場,由擅長運作高性價比商品的安踏主品牌運營團(tuán)隊經(jīng)營。

  動作三,收購迪桑特,布局高端戶外用戶市場

  近日,圈內(nèi)朋友報料稱,安踏正在籌備收購戶外品牌Descente(迪桑特)。Descente是日本專業(yè)功能性運動服裝品牌,在滑雪、溜冰等領(lǐng)域享譽全球。Descente在功能性面料、防水、保暖技術(shù)擁有豐富的技術(shù)積累,亦強(qiáng)調(diào)運動的舒適度和卓越的運動保護(hù)性。

  在戶外運動品牌中,存在著兩個流派,即專業(yè)戶外流派和休閑戶外流派。專業(yè)戶外主打科技含量高、專業(yè)的戶外裝備,消費者以戶外發(fā)燒友為主,產(chǎn)品價格高,目前國內(nèi)市場占有率高的專業(yè)戶外裝備基本以國際品牌為主。休閑戶外則主要定位入門級的產(chǎn)品,消費者偶爾戶外旅行一次,對裝備的要求并不高,但更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的時尚度和潮流度,產(chǎn)品定價較低,國內(nèi)戶外品牌基本集中在這個領(lǐng)域。若安踏收購Descente成功,則國內(nèi)企業(yè)有望在專業(yè)戶外運動裝備中占有一席之地。另有朋友稱,安踏收購Descente后,Descente品牌的運營權(quán)將劃撥給運營中高端商品經(jīng)驗豐富的FILA品牌運營團(tuán)隊經(jīng)營。

  完成對FILA品牌的韓國、泰國、臺灣經(jīng)營權(quán)的收購,完成對Sprandi和Descente的收購,那么安踏在體育產(chǎn)業(yè)就具備了兒童運動、體育用品中高端、戶外運動的中高端布局。在國內(nèi)市場通過Sprandi和Descente大力搶奪戶外市場,同時利用安踏主品牌、FILA、Sprandi和Descente四個品牌捆綁出海,發(fā)力國際市場。在一個市場并不成熟時,安踏不會輕易出擊,但是一旦出手,必有所得。2015年,智能硬件和互聯(lián)網(wǎng) 熱火朝天,不少友商率先布局,很多分析師都在觀望安踏的出手時機(jī),筆者判斷,2016年將是安踏發(fā)力運動智能硬件,布局互聯(lián)網(wǎng) 體育產(chǎn)業(yè)的開始。

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