在4月15日的晨會(huì)上,Burberry集團(tuán)考慮或?qū)⒛7翪hanel,降低亞洲產(chǎn)品銷售價(jià),同時(shí)提高同款貨品的歐洲售價(jià),以應(yīng)對地區(qū)之間不斷增長的價(jià)格差異!拔覀円恢备鶕(jù)市場來調(diào)整商品定價(jià),”Burberry的首席財(cái)務(wù)官Carol Fairweather在周三的電話會(huì)議時(shí)表示,“隨著價(jià)格的浮動(dòng),我們也會(huì)相應(yīng)地將價(jià)格上調(diào)或下降!
近日,Burberry公布了2015年半年報(bào)。公司整體表現(xiàn)良好,總收入達(dá)14.23億英鎊,上升了9%。美國、歐洲、中東、印度、非洲市場對它的經(jīng)典風(fēng)衣和圍巾有強(qiáng)勁需求。但Burberry在亞洲,特別是在香港銷量不理想,集團(tuán)預(yù)計(jì)在香港的銷量還會(huì)進(jìn)一步下降。
此時(shí),設(shè)計(jì)師出身的Burberry集團(tuán)新CEO Christopher Bailey上任剛滿一年。
在Bailey之前,從2006年起B(yǎng)urberry一直由Angela Ahrendts掌舵。2014年Angela Ahrendts被蘋果 CEO Tim Cook挖走,擔(dān)任蘋果的高級副總裁。當(dāng)年5月這位一直以來的創(chuàng)意總監(jiān)走到了Burberry 臺(tái)前。
在Burberry的全球銷量中,大約有25%是由中國消費(fèi)者貢獻(xiàn)的。除了15%來自中國內(nèi)地市場外,大約還有10%來自中國人在全球其他Burberry專賣店的消費(fèi)。
Burberry一直將中國視為戰(zhàn)略要地。在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上,Burberry正加大與百度、優(yōu)酷的推廣合作力度,還聯(lián)手淘寶、阿里巴巴在美容香氛市場上進(jìn)行推廣。
Bailey上任以來對中國攻勢不減。2014年,Burberry天貓旗艦店正式開業(yè),但業(yè)界對此舉評價(jià)不高,認(rèn)為雙方風(fēng)格不搭。Burberry調(diào)整了公關(guān)公司戰(zhàn)略,將長期服務(wù)于Burberry的香港、北京團(tuán)隊(duì)漸漸邊緣化,最核心的工作交了上海團(tuán)隊(duì)。并在上海開了全亞洲最大的Burberry旗艦店。
其實(shí),早在2014年11月,在Bailey轉(zhuǎn)換角色的6個(gè)月后,他就曾發(fā)表Burberry的5點(diǎn)發(fā)展計(jì)劃,其中之一就是重視亞洲市場的發(fā)展,特別要關(guān)注中國游客喜歡購物的地方。然而盡管如此,今年Burberry在亞洲表現(xiàn)仍然欠佳,香港市場收入下滑。面對這些Burberry應(yīng)如何應(yīng)對?
羅蘭貝格合伙人兼大中華區(qū)副總裁任國強(qiáng)認(rèn)為,Burberry在香港遇到的問題是整個(gè)香港零售業(yè)的問題。中國政府反腐倡廉的影響,香港的禮品消費(fèi)人數(shù)在逐步減少。而越來越流行出國旅游購物也會(huì)帶走部分過去只去香港旅行購物的人。
“日本、韓國也在努力吸引中國游客。香港作為旅游購物目的地的角色在逐步弱化!比螄鴱(qiáng)告訴記者,“原來香港的銷售靠大陸游客來帶動(dòng),但現(xiàn)在大陸本身的商業(yè)也在進(jìn)一步發(fā)展。Burberry本地店和Outlets店也越來越多,價(jià)格優(yōu)勢也被大陸本身的零售發(fā)展抵消了!
“Burberry的價(jià)差太大了。與Chanel、LV、Hermès這些牌子比起來,Burberry有打折季、有Outlets商店,現(xiàn)在在中國還有天貓店。大陸的顧客沒有理由一定要去香港買Burberry的!庇^潮時(shí)尚網(wǎng)主編葉琪崢說,“把大陸顧客再吸引到香港買Burberry的辦法就是進(jìn)行價(jià)格調(diào)整!
在4月15日的晨會(huì)上,Burberry集團(tuán)考慮或?qū)⒛7翪hanel,降低亞洲產(chǎn)品銷售價(jià),同時(shí)提高同款貨品的歐洲售價(jià),以應(yīng)對地區(qū)之間不斷增長的價(jià)格差異!拔覀円恢备鶕(jù)市場來調(diào)整商品定價(jià),”Burberry的首席財(cái)務(wù)官Carol Fairweather在周三的電話會(huì)議時(shí)表示,“隨著價(jià)格的浮動(dòng),我們也會(huì)相應(yīng)地將價(jià)格上調(diào)或下降。”
業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為,零售的本質(zhì)是本地商店服務(wù)本地的客人,其中一部分的收入來自于游客。零售應(yīng)就近服務(wù),就近打響品牌的知名度,更好服務(wù)本地和商圈。
Burberry在香港表現(xiàn)欠佳,不是Bailey的錯(cuò),卻是上任剛滿一年的他需要面對的問題。是放任香港數(shù)據(jù)不佳?還是設(shè)法調(diào)整?
“這是返璞歸真。香港零售市場大部分的收入來自于游客是不正常也不健康!比螄鴱(qiáng)說,“香港零售行業(yè)也需要去思考,如何進(jìn)一步加強(qiáng)對大陸游客的吸引力,如何進(jìn)一步推動(dòng)香港人的消費(fèi)。兩地的價(jià)差和交通的方便推動(dòng)了香港零售業(yè),也透支了香港很多年的發(fā)展?jié)摿ΑG皟赡曩嵉锰菀琢。還債的時(shí)候到了!
當(dāng)香港的內(nèi)地游客購物減少,Bailey有什么辦法,讓他們在家門口繼續(xù)買Burberry?
當(dāng)前閱讀:Burberry香港銷量不理想 或?qū)⒛7孪隳蝺航祪r(jià)
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2013年
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