借貴人鳥進入中國市場 沉寂多年的AND1能火起來么

或許看籃球有些年數(shù)的球迷，對AND1這個品牌不會陌生。如今，這個來自美國芝加哥的籃球裝備品牌即將正式登陸中國市場。

10月11日，本土體育運動品牌貴人鳥發(fā)布公告稱，擬與其全資子公司廈門市恩萬體育產業(yè)有限公司，從Sequential Brands Group及The Basketball Marketing Company兩家公司手中，收購籃球裝備品牌AND1在大中華地區(qū)(中國大陸、香港、臺灣、澳門)為期31年的獨家商標運營權。

根據(jù)公告，貴人鳥將可以在大中華地區(qū)制造、分銷、推廣商標授權產品，包括但不限于男女童裝、鞋履、配飾、體育器材等，授權期至2047年6月30日。貴人鳥將向授權方支付總計2603.72萬美元(約合1.7492億元人民幣)的最低保證授權金，分六期支付。

AND1成立于1993年，來源于籃球術語，指進攻球員在受到對方犯規(guī)干擾時，仍將球投中并加罰一球，體現(xiàn)了AND1所宣揚的在遭遇不公正侵犯時仍然傲然得分的張揚的品牌精神。

21世紀初，主打街頭籃球風格的AND1，借著姚明為中國帶來的NBA熱潮，成為了中國球迷耳熟能詳?shù)幕@球裝備品牌。彼時，包括扣籃王文斯·卡特、上賽季退役的前最有價值球員凱文·加內特、日后在CBA效力的史蒂芬·馬布里、綽號“Skip to my Lou”的街球高手拉法·阿爾斯通等老球迷非常熟悉的傳奇球星，都曾是AND1的代言人。

2000年，卡特在全明星大賽中勇奪灌籃王時穿著的AND1太極(Tai Chi)籃球鞋堪稱該品牌的經典產品，當選體育媒體ESPN今年年初評選的NBA全明星史上五佳籃球鞋之一。2009年，AND1代言人阿爾斯通效力的奧蘭多魔術隊與科比帶領的洛杉磯湖人在總決賽中大戰(zhàn)五輪失利，這成為這個品牌在NBA的最后一個高光時刻。

2005年以來，AND1在六年內三次轉手，先后賣給American Sporting Goods、Brown Shoe Company、Galaxy Brands等三個東家。隨著Galaxy Brands在2014年6月被本次交易的授權方Sequential Brands Group收購，AND1也一同歸于后者旗下。

與世紀初的黃金時代相比，AND1如今在美國籃球市場的競爭中并不占優(yōu)勢。除了老對手耐克與阿迪達斯，后起之秀安德瑪也令AND1難以望其項背。目前，AND1旗下?lián)碛胁剪斂肆只@網的肖恩·基爾帕特里克和新奧爾良鵜鶘隊的蘭斯·史蒂芬森等球員，還與一些美國高中和大學籃球隊和街球賽事有贊助合作——與巨星云集的耐克、安德瑪或阿迪達斯等品牌相比，這實在算不上有競爭力的資源。

為此，AND1經歷了頗為痛苦的轉型——從一個擁有巨星球員的球星品牌，回歸到一個讓更多人買得起、但又不失潮流感的街頭運動品牌。AND1開始生產一些更為平價的籃球鞋和運動裝備，在沃爾瑪?shù)瘸�市渠道銷售。

不過，AND1的品牌早已鑲嵌在籃球運動的歷史中。沒有球迷會忘記卡特的驚世灌籃或“Skip to my Lou”的花哨運球，這是AND1最重要的一筆財富。“當你的朋友都穿著耐克或者Air Jordon時，你穿著AND1來到球場，這也挺酷的。”品牌咨詢機構BrandSimple的創(chuàng)始人Allen Adamson表示，“消費者樂于去發(fā)掘或重現(xiàn)品牌背后的故事，是AND1作為小品牌能夠轉型成功的原因。”2015年AND1銷售額超過5億美元(約合33.59億元人民幣)，同比增長15%。

同時，AND1也開始致力于開拓海外市場。此前AND1在中國并沒有官方授權運營商，中國市場上銷售的AND1鞋服多為水貨或代購途徑流入。找一個拍檔開拓蓬勃發(fā)展的中國運動商品市場，看起來是AND1的當務之急。

據(jù)報道，與貴人鳥共同競購AND1品牌運營權的本土企業(yè)不止一家。貴人鳥與AND1接觸時間超過半年，雙方在互相參觀產品研發(fā)和生產中心后，了解了彼此的主要業(yè)務和未來戰(zhàn)略，最終建立了合作意向。

與安踏、特步和361度等本土運動品牌類似，貴人鳥也來自福建省晉江市。不過相較于上述幾家“晉江系”大佬，尤其是年銷售額過百億的安踏，貴人鳥的業(yè)務規(guī)模和品牌影響要小不少。

2016年上半年貴人鳥營業(yè)收入10.18億元人民幣，凈利潤達到1.57億元人民幣，零售終端4314家，渠道重點布局三四線及以下城市市場。貴人鳥將如何定位AND1在中國的市場和渠道，還不得而知。