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李如成:精力仍在服裝 5年內(nèi)雅戈?duì)朚AYOR館要開到500家

| | | | 2014-10-28 08:03

MAYOR是雅戈?duì)柛叨似放,主攻商?wù)和定制。日前,杭州延安路上雅戈?duì)朚AYOR館迎來了新的成員——全球著名面料供應(yīng)商CERRUTI DAL1881。雖然之前15年,前者向后者采購(gòu)過面料,但這樣的簡(jiǎn)單買賣關(guān)系已滿足不了雙方的需求,今年他們簽下戰(zhàn)略合作之約。

63歲的李如成和84歲的Nino Cerruti

       講話、簽約、剪彩,完成了流程上的事,李如成才有空坐下來,看著一套套MAYOR服裝毫無違和感地陳列在四周,不時(shí)有客人試穿;不遠(yuǎn)處店員正在給一位客人量體取數(shù),他的嘴角露出了滿意的微笑。

  MAYOR是雅戈?duì)?/a>高端品牌,主攻商務(wù)和定制。日前,杭州延安路上雅戈?duì)朚AYOR館迎來了新的成員——全球著名面料供應(yīng)商CERRUTI DAL1881。雖然之前15年,前者向后者采購(gòu)過面料,但這樣的簡(jiǎn)單買賣關(guān)系已滿足不了雙方的需求,今年他們簽下戰(zhàn)略合作之約。

  于是,不太露面的雅戈?duì)柖麻L(zhǎng)李如成來到現(xiàn)場(chǎng),84歲的CERRUTI DAL1881掌門人Nino Cerruti特地從意大利趕來,時(shí)差沒調(diào)就上臺(tái)大談時(shí)尚和中國(guó)市場(chǎng)。隨著兩人在紙上落筆,130余年歷史的CERRUTI DAL1881將為雅戈?duì)枌iT研發(fā)面料。李如成說,服裝定制市場(chǎng)國(guó)內(nèi)在慢慢起來,國(guó)內(nèi)在工藝上不遜于國(guó)外,甚至還可能超過它們,但在面料上,的確還有些差距。輕、薄、軟、垂等說易行難。這也是雅戈?duì)栠x擇歐洲三大面料供應(yīng)之一的CERRUTI DAL1881的原因。當(dāng)天一些面料已擺進(jìn)柜臺(tái),無論格紋還是條紋,手感柔軟,細(xì)致優(yōu)雅。有一位VIP指著一塊藏青的面料說:“穿定制衣服四五年,這種藏青色是很少見的!

  李如成和Nino Cerruti聯(lián)手的好處遠(yuǎn)不止于此。據(jù)介紹,之前一套3萬元左右的意大利品牌定制西裝,以后8000~12000元就足夠了,實(shí)實(shí)在在地省了60%以上。如果成衣基礎(chǔ)上再行量體取寸修改的話,消費(fèi)者只需7天便能穿上定制的衣服。經(jīng)歷了LOGO崇拜期,大牌消費(fèi)者們?nèi)遮吘。精明地過個(gè)性時(shí)尚的生活,是未來時(shí)尚消費(fèi)的一種趨勢(shì),也是可持續(xù)的消費(fèi)力量。MAYOR想擊中這些人的消費(fèi)痛點(diǎn)。

  “三駕馬車中,未來在房產(chǎn)投資上會(huì)收縮,金融投資要看機(jī)會(huì),服裝仍是雅戈?duì)柕闹鳂I(yè)!崩钊绯筛嬖V錢江晚報(bào)記者,服裝是他的第二份職業(yè)(第一份是知青),也是他最看重的職業(yè),甚至在現(xiàn)場(chǎng),他僅靠目測(cè),就能準(zhǔn)確地“量”出一個(gè)人的服裝參數(shù)。作為當(dāng)家人,他這說法有數(shù)據(jù)支撐的:今年以來,雅戈?duì)柗b內(nèi)銷數(shù)量同比下降10%,銷售額增長(zhǎng)10%,而利潤(rùn)增長(zhǎng)20%。

  面對(duì)這樣的數(shù)據(jù),李如成沒有理由不說“我的精力在服裝”,而目前的抓手便是MAYOR。在他的設(shè)想中,MAYOR是一個(gè)時(shí)尚生活館,人們?cè)谀抢锵硎茏詈玫拿媪、工藝和服?wù)。而這樣時(shí)尚館,未來5年MAYOR要到500家。顧客可網(wǎng)上預(yù)約,接單 72小時(shí)之內(nèi),就近的MAYOR門店會(huì)有專業(yè)時(shí)尚顧問師上門服務(wù),當(dāng)然顧客也可以指定設(shè)計(jì)師。在李如成看來,未來服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)肯定是產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同作戰(zhàn),某個(gè)環(huán)節(jié)的單打獨(dú)斗是走不遠(yuǎn)的。如同一個(gè)女子,五官分開看都不是最美的,但合起來卻是最美的,產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的效果便在于此。

  雖不常露面,但李如成的談吐一如既往的務(wù)實(shí)和真誠(chéng)?粗84歲還在全球奔波的Nino Cerruti,之前想過退休的他不止一次地表示“還要繼續(xù)做下去”。望著薄暮輕籠的西湖,63歲的他輕輕地說:“MAYOR是我的一個(gè)夢(mèng)!蹦抗饴涮,音樂噴泉的燈光正在亮起來。

 

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