安踏運(yùn)動(dòng)鞋銷量超過(guò)耐克 2015營(yíng)收達(dá)111.26億元

第一個(gè)收入過(guò)百億的本土體育用品公司已經(jīng)誕生了。2月23日，安踏宣稱成為第一個(gè)過(guò)百億的本土體育用品公司，且運(yùn)動(dòng)鞋銷量超過(guò)耐克，下一步，是通過(guò)單聚焦、多品牌策略，在2025年成為千億量級(jí)公司。

根據(jù)安踏2015年全年業(yè)績(jī)報(bào)告，營(yíng)收達(dá)人民幣111.26億元，增長(zhǎng)24.7%。毛利率為46.62%，達(dá)人民幣51.85億元，凈利潤(rùn)人民幣26.97億元。此外，2015年安踏同店銷售同期相比獲得高單位數(shù)的升幅，按季度統(tǒng)計(jì)連續(xù)12個(gè)季度增長(zhǎng)；2016年第三季度訂貨會(huì)數(shù)據(jù)顯示連續(xù)11個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了訂貨金額增長(zhǎng)。

安踏集團(tuán)高層在財(cái)報(bào)發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)

盡管中國(guó)市場(chǎng)排名第二的阿迪達(dá)斯去年達(dá)到了141億，但對(duì)于本土運(yùn)動(dòng)品牌，這個(gè)100億仍然意義重大。

李寧曾經(jīng)最有希望，2010年，李寧的營(yíng)收達(dá)到史上最高點(diǎn)94億元，安踏則在2011年達(dá)到最高點(diǎn)89億元。此后行業(yè)整體下滑，李寧陷入庫(kù)存危機(jī)，直到2015年有望扭虧為盈；而安踏則在2014年成為第一個(gè)從批發(fā)模式向零售導(dǎo)向轉(zhuǎn)型成功的體育用品企業(yè)，超過(guò)了全行業(yè)庫(kù)存危機(jī)之前的最佳表現(xiàn)，獲得89.2億元營(yíng)收。

來(lái)自福建晉江，沒(méi)有品牌天生優(yōu)勢(shì)的安踏把自己定位為賣最多人穿得起的鞋子。

秉承高性價(jià)比的大眾路線，安踏在足球、跑步、籃球，這三個(gè)市場(chǎng)空間最大的品類里提供高性價(jià)比的產(chǎn)品。從2013年的“實(shí)力無(wú)價(jià)”籃球鞋到2014年的NBA聯(lián)名球鞋，都是399元和499元的定價(jià)，2015年，安踏簽約NBA球星湯普森并發(fā)布同名戰(zhàn)靴，定價(jià)499元。

同為NBA官方合作伙伴，阿迪達(dá)斯的NBA籃球鞋主打600元以上的價(jià)位。去年10月，安踏正式推出足球系列，主打的也是高性價(jià)比策略。

馬拉松名將陳盆濱完成100個(gè)馬拉松穿著的安踏Challenge100專業(yè)功能跑鞋定價(jià)是499元，而阿迪的專業(yè)功能跑鞋都在千元以上。

雖然運(yùn)動(dòng)基因尚不如李寧天生有優(yōu)勢(shì)，安踏通過(guò)贊助中國(guó)奧委會(huì)和國(guó)家冬季運(yùn)動(dòng)中心、體操中心、水上中心、舉摔柔中心和拳跆中心等強(qiáng)化自己的專業(yè)運(yùn)動(dòng)形象。

據(jù)了解，安踏集團(tuán)現(xiàn)已在美國(guó)、日本、韓國(guó)設(shè)立了多個(gè)研發(fā)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)。而2015年安踏的研發(fā)費(fèi)用占銷售成本的5.2%，研發(fā)占比較上一年度增加0.9%，為行業(yè)第一。

“安踏籃球，跑步，綜訓(xùn)三大品類市場(chǎng)占有率為第一。”安踏體育執(zhí)行董事鄭捷透露。

由于其他幾家本土運(yùn)動(dòng)品牌尚未公布年報(bào)，無(wú)從比較，不過(guò)，安踏2014年率先完成零售轉(zhuǎn)型成為本土第一，凈利潤(rùn)超過(guò)李寧、特步、361°和匹克等幾家本土體育用品公司的總和。

在強(qiáng)調(diào)過(guò)百億之后，安踏還特意指出其運(yùn)動(dòng)鞋銷量已經(jīng)超過(guò)耐克，顯然安踏已經(jīng)把對(duì)手悄悄定為了耐克這樣的千億量級(jí)公司。

體育用品行業(yè)的千億量級(jí)公司目前僅有耐克和阿迪。耐克2015財(cái)年?duì)I收306億美元（約合1997.42億元人民幣）。

不過(guò)，盡管從運(yùn)動(dòng)鞋數(shù)量上，安踏去年銷售4000萬(wàn)雙，超過(guò)耐克，但營(yíng)收來(lái)看不是一個(gè)量級(jí)。耐克阿迪在一線城市即高端產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)仍然明顯。

與此同時(shí)，在大眾消費(fèi)人群分布最多的二三線城市里，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。耐克阿迪選擇渠道下沉，李寧也回到高性價(jià)比的路線，把低滲透率的中國(guó)南部及二三線城市成為戰(zhàn)略重點(diǎn)。

“安踏堅(jiān)持單聚焦，多品牌的策略應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。”安踏董事長(zhǎng)丁世忠稱，安踏集團(tuán)目前擁有安踏、安踏兒童、FILA、FILA KIDS及NBA等品牌，安踏品牌繼續(xù)定位大眾，未來(lái)計(jì)劃繼續(xù)通過(guò)收購(gòu)，實(shí)現(xiàn)四五個(gè)品牌矩陣，而收購(gòu)的原則是“切入細(xì)分市場(chǎng)”。實(shí)現(xiàn)對(duì)不同細(xì)分人群的覆蓋。

FILA定位于高端運(yùn)動(dòng)時(shí)尚市場(chǎng)，通過(guò)與全球頂級(jí)設(shè)計(jì)師JW、ANNA SUI的跨界合作，為高端消費(fèi)者提供運(yùn)動(dòng)時(shí)尚產(chǎn)品。主要分布于高端購(gòu)物中心和大型商場(chǎng)。

安踏同時(shí)宣布與日本迪桑特以及伊藤忠成立合資公司運(yùn)作中國(guó)市場(chǎng)，迪桑特創(chuàng)立于1932年，是專注滑雪和高端綜訓(xùn)的高端體育用品品牌，零售價(jià)位高于耐克和阿迪。

對(duì)于收購(gòu)Sprandi的傳聞，安踏沒(méi)有過(guò)多談及，而內(nèi)部說(shuō)法是要重新梳理和定位。Sprandi是一家在歐洲、俄羅斯、南非以及香港和內(nèi)地?fù)碛邢喈?dāng)知名度的運(yùn)動(dòng)品牌。

定位大眾的安踏、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的FILA、高端的迪桑特，再加上安踏童裝，意味著安踏具備了兒童運(yùn)動(dòng)和體育用品的中高端布局。

截至2015年年底，安踏店、安踏兒童體育用品系列店、FILA專賣店數(shù)量分別為7031家、1458家及591家；此外，F(xiàn)ILA還開(kāi)設(shè)了約50家FILA KIDS專賣店。

“安踏將不以門店數(shù)量作為目標(biāo)，而是以店效作為衡量指標(biāo)�！卑蔡ざ∈乐曳Q，預(yù)計(jì)到2016年底，安踏店、安踏兒童體育用品系列店，以及FILA和FILA KIDS專賣店的總數(shù)將分別最高為7100家、1800家及700家，即相較之下，安踏品牌的門店增長(zhǎng)速度將低于安踏兒童以及FILA。

中國(guó)體育用品全面復(fù)蘇，公開(kāi)數(shù)據(jù)稱未來(lái)10年中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)將達(dá)到5萬(wàn)億-7萬(wàn)億的規(guī)模，這也給安踏的千億目標(biāo)提供了更大可行性。

不過(guò)，100億只是本土品牌的第一次突破，中國(guó)市場(chǎng)上排名第二的阿迪達(dá)斯以141億營(yíng)收甩下本土品牌一大截，安踏要想以耐克阿迪為對(duì)手，面對(duì)的挑戰(zhàn)也將越來(lái)越大。