一向低調(diào)的拉夏貝爾也有忍不住的時候

分享到： | | | | 2016-6-4 13:53

China Fashion Circle拉夏貝爾公布的2015年業(yè)績報告顯示，2015年集團營業(yè)收入為90.96億元，相比2014年增長了16.4%，而凈利潤較則較2014年增長22.2%至6.15億元，自拉夏貝爾2014年在港交所掛牌上市以來，個人認為拉夏貝爾是一直保持相當?shù)驼{(diào)的品牌，不論是從產(chǎn)品還是企業(yè)內(nèi)涵，為啥呢?

低調(diào)收購與高調(diào)放權的“兼容模式” 比如2015年2月，拉夏貝爾斥資2億元收購了杭州黯涉電子商務有限公司54.05%的股權，就是經(jīng)營淘品牌七格格的公司，這也是拉夏貝爾2014年在港交所上市后的第一單收購。按常規(guī)收購來說，收購等于說了算的道理想必大家都懂，但拉夏貝爾卻實行了低調(diào)收購、高調(diào)放權的兼容模式，很低調(diào)的把整個電商業(yè)務交給他們的團隊來負責，收購變?yōu)榉艡嗪献鳎@種管理理念效果確實不錯的，如果是我面對這樣的開明的老板，我肯定也會像打雞血似的好好干咯!

那事實證明， 2015年雙十一的拉夏貝爾線上銷量達到2.038億元，以3456433的交易指數(shù)高居天貓旗艦店女裝類排名第三，排在其前的是優(yōu)衣庫以及韓都衣舍。當然人家團隊確實是可以值得信任的，因為成立于2006年的七格格淘寶團隊，2009年銷售額為5000萬，到2010年就迅速增長至1.5億，所以宏觀來看，這種放權不是盲目的，而是緊扣的，如果沒有金剛鉆誰也不敢放權，如果沒有信任，那我也不一定能全身的投入，所有這種關系的相互性是非常有意思的。

全是自己人的“合伙人” 拉夏貝爾在全國所有門店實行“店鋪合伙人制度”，讓旗下每一家店鋪的員工根據(jù)店鋪業(yè)績分享公司的利潤，員工的薪酬由原來的“固定工資+傭金”調(diào)整為“直接與銷售業(yè)績掛鉤”，店員與店長共同分享店鋪的薪金總額，在我看來從店鋪運營的角度上講，代理老板是一個店鋪中非常重要的角色，是一般直營店長替代不了的，生意的好壞直接關系到老板的收入，你說代理老板著急不著急呢，單純的收回直營而沒有應對這種模式的方法，會不會是一種消耗殆盡呢?這個道理拉夏貝爾非常清楚，畢竟利益的力量對每個人來說驅(qū)動是很大的，把店長變?yōu)槔习澹沂且?guī)模性的，我個人覺得拉夏貝爾是一個很有策略智商的品牌。

近期拉夏貝爾近日發(fā)布公告稱，公司以 1600 萬元收購廣州熙辰服飾，并擁有后者 80% 的股份，這是拉夏貝爾今年來的首次收購，而在 2015 年，拉夏貝爾曾先后收購服裝品牌公司，包括七格格、杰克沃克等，新品牌 "Siastella" 將于今年的 8 月份正式上市，客單價達幾千元，關于新品牌，拉夏貝爾又會有什么不一樣的高調(diào)運營策略，我們會持續(xù)觀察!

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