韓都衣舍7000元起家創(chuàng)造百億生意 就靠一句話！

今天刀哥要聊聊一個(gè)大家都很熟悉的公司——韓都衣舍。

說(shuō)實(shí)話，刀哥開(kāi)始也以為它只是一個(gè)淘寶服裝品牌，認(rèn)真了解之后大吃一驚。

韓都衣舍居然是中國(guó)最大“互聯(lián)網(wǎng)品牌的生態(tài)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)”。其中自有品牌就有18個(gè)，加上合作的，運(yùn)營(yíng)品牌數(shù)已超過(guò)50個(gè)。

你在淘寶上看到的無(wú)論是服裝、內(nèi)衣甚至是女鞋，賣(mài)貨量第一的品牌很大可能都是韓都衣舍在運(yùn)作!

刀哥扒了一下韓都的財(cái)報(bào)，6年賣(mài)了數(shù)百個(gè)億!從2012年開(kāi)始，一直是電商平臺(tái)上的第一。去年雙11，1天就賣(mài)了近3個(gè)億!

那么高的現(xiàn)金流跟利潤(rùn)，很?chē)樔?

聽(tīng)說(shuō)前段時(shí)間還拿了新三板上市函，成了中國(guó)第一家成功上市的互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌。

要說(shuō)韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光，刀哥認(rèn)識(shí)，是個(gè)真正的草根，最早是做淘寶代購(gòu)的!但同時(shí)他又是最早接觸中國(guó)電商的企業(yè)家。

然而短短十年間，團(tuán)隊(duì)早已從最初的40人擴(kuò)增到現(xiàn)在的2600多人，年交易額也從20萬(wàn)增長(zhǎng)到了15億。每年開(kāi)發(fā)3萬(wàn)多款商品，更是超越了Zara每年2.2萬(wàn)款的數(shù)量，成為了全球第一。

一個(gè)從天貓發(fā)展起來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)品牌，卻掛牌成為“互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌第一股”，牛逼!

趙迎光有幾個(gè)特點(diǎn)讓我印象很深刻：

第一是夠拼，超能刷存在感。據(jù)說(shuō)本人有三個(gè)微信號(hào)，輻射1萬(wàn)多名企業(yè)家及高質(zhì)量用戶。每天發(fā)送多條與韓都衣舍相關(guān)的微信。他說(shuō)“你們可以不讓我看你們的朋友圈，但只要你能看到我的就好�！�

第二是努力，超級(jí)勤奮。常常看到他半夜轉(zhuǎn)發(fā)學(xué)習(xí)的文章。

創(chuàng)業(yè)十年，眼瞅著從小鮮肉。

榨干成老臘肉，

才40多歲，頭發(fā)全部白掉了。

第三是聰明，學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)。自己創(chuàng)造了“以小組制為核心的單品全程運(yùn)營(yíng)體系”，搞出淘寶效率最高的幾個(gè)線上品牌，該模式入選清華大學(xué)MBA，長(zhǎng)江商學(xué)院、中歐國(guó)際工商學(xué)院以及哈佛商學(xué)院EMBA教學(xué)案例庫(kù)，北大、復(fù)旦、浙大也緊隨其后，紛紛制作了案例。

所謂“單品全程運(yùn)營(yíng)體系”，是指每一款產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)、選款、生產(chǎn)、拍攝、銷(xiāo)售、促銷(xiāo)等整個(gè)生命周期都以“產(chǎn)品小組”為核心，產(chǎn)品小組之間獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，獨(dú)立核算，擁有90%以上的決定權(quán)，而營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、企劃部門(mén)，只負(fù)責(zé)做大框架下的規(guī)則的制定�！靶〗M制”讓韓都衣舍迅速跑出來(lái)，就算現(xiàn)在，這個(gè)模式依舊是無(wú)數(shù)企業(yè)模仿和研究的范本。

這么一個(gè)特別懂得品牌運(yùn)作的創(chuàng)始人，最近又搞了一件讓整個(gè)服裝市場(chǎng)震蕩的大事!趙迎光帶著韓都衣舍跑到韓國(guó)去，做了一個(gè)國(guó)家級(jí)時(shí)尚設(shè)計(jì)師大賽，并且搞得風(fēng)生水起，還得到了韓國(guó)時(shí)尚界的官方認(rèn)可!

先來(lái)說(shuō)說(shuō)怎么回事，最近韓都衣舍跟韓國(guó)經(jīng)紀(jì)公司J-one Partners合作，做了一個(gè)“韓國(guó)時(shí)尚設(shè)計(jì)師大賽”，這是全國(guó)性的時(shí)尚設(shè)計(jì)師大賽。而且動(dòng)靜非常大，把韓國(guó)“服裝設(shè)計(jì)師之父”河龍水、“時(shí)尚王”崔范錫這樣的設(shè)計(jì)大咖都請(qǐng)出來(lái)了，其中崔范錫是韓國(guó)“GENERAL IDEA”的創(chuàng)始人，消費(fèi)者覆蓋李鐘碩、蘇志燮、鄭容和等一眾韓流明星。

趙迎光說(shuō)，此次大賽的目的可以說(shuō)是傾一國(guó)之力來(lái)為韓都衣舍選拔巔峰潮流人才。除了能夠促進(jìn)中韓兩國(guó)時(shí)尚界的交流，更重要的是，本來(lái)就跟韓國(guó)時(shí)尚界有很好合作的韓都衣舍，通過(guò)活動(dòng)能把自己的產(chǎn)品力進(jìn)一步提高，讓韓國(guó)時(shí)尚更好地服務(wù)中國(guó)粉絲，從而使韓都衣舍成為中韓時(shí)尚產(chǎn)業(yè)交流的橋梁。

今天刀哥就來(lái)跟大家分析一下，韓都衣舍是如何通過(guò)打造一個(gè)大型活動(dòng)，輻射整個(gè)集團(tuán)的戰(zhàn)略。

站在時(shí)尚門(mén)外卻成為時(shí)尚品牌掌門(mén)人

做過(guò)服裝的人都知道，設(shè)計(jì)品質(zhì)與品牌是服裝業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

為什么韓都衣舍要跑去韓國(guó)搞這個(gè)大賽?

目前來(lái)看，韓國(guó)在時(shí)尚方面，引領(lǐng)了亞洲的風(fēng)尚潮流，這是韓國(guó)的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)。相對(duì)而言，整個(gè)中國(guó)對(duì)時(shí)尚的把握和敏銳度仍有些滯后。

很多優(yōu)質(zhì)品牌都借機(jī)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，而韓都衣舍自身?yè)碛斜姸喾劢z和強(qiáng)大品牌勢(shì)能，能利用自身的資源優(yōu)勢(shì)，作為運(yùn)籌帷幄的時(shí)尚推手、操盤(pán)整體的韓國(guó)品牌，把韓國(guó)好的設(shè)計(jì)、好的產(chǎn)品、好的品牌，運(yùn)作起來(lái)。

舉辦大賽能夠把本來(lái)就有很有曝光及影響力的韓都衣舍影響力進(jìn)一步提升，讓想要開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)品牌認(rèn)識(shí)到，韓都衣舍將是他們最好的合作伙伴。

另外，大賽能為韓都衣舍甄選一批頂級(jí)的韓國(guó)設(shè)計(jì)師，讓以不斷追求品質(zhì)為宗旨的韓都衣舍，進(jìn)一步提升產(chǎn)品力。

在有渠道后，能深耕產(chǎn)品，很聰明。

用現(xiàn)象級(jí)事件做公關(guān)發(fā)聲

目前整個(gè)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌，已進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)白熱化狀態(tài)，無(wú)論是原創(chuàng)品牌還是網(wǎng)紅店鋪都逐漸顯露出產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象。光韓都衣舍每年能夠上架三萬(wàn)余種新款，這樣的數(shù)量，對(duì)公司而言，如何將自己的品牌發(fā)聲給消費(fèi)者，是很大的挑戰(zhàn)!

而韓都衣舍把自己尋找原創(chuàng)設(shè)計(jì)師的活動(dòng)搞到韓國(guó)，就能起到很大的發(fā)聲效果。傾一國(guó)之力，只為一個(gè)品牌尋找時(shí)尚設(shè)計(jì)界的當(dāng)紅炸子雞，韓都衣舍光這一手筆就足以令整個(gè)線上服裝市場(chǎng)震蕩。

而且以一個(gè)企業(yè)撬動(dòng)一個(gè)國(guó)家，還是最近特別受關(guān)注的韓國(guó)，除了能夠體現(xiàn)韓都衣舍的實(shí)力，最重要的是抓住了消費(fèi)者的眼球，讓大家通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，完成對(duì)韓都衣舍集團(tuán)戰(zhàn)略的了解，看到韓都衣舍對(duì)設(shè)計(jì)以及品質(zhì)的不懈追求。

商業(yè)模式的不斷探索

韓都從2015年就開(kāi)始與美國(guó)Discovery品牌成立合資公司，做DiscoveryKids戶外童裝。后來(lái)又跟日本ONWARD、德國(guó)Zalando等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。

這次的“韓國(guó)時(shí)尚設(shè)計(jì)師大賽”，是韓都衣舍與J-one Partners簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議后的第一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。目的就是想看，到底能不能借助一個(gè)節(jié)目，孵化一個(gè)韓都衣舍的IP ，這種探索，對(duì)于整個(gè)韓都衣舍來(lái)說(shuō)非常重要。

如果這個(gè)商業(yè)模式探索成功，那么作為一個(gè)有韓風(fēng)、歐美風(fēng)、中國(guó)風(fēng)，運(yùn)營(yíng)了全球各地的近50個(gè)時(shí)尚生活品牌商，韓都衣舍的商業(yè)變現(xiàn)能力，能瞬間提升一個(gè)級(jí)別。

一個(gè)簡(jiǎn)單的節(jié)目活動(dòng)，背后都有如此的思量，韓都衣舍的品牌運(yùn)作能力可見(jiàn)一斑。

趙迎光曾經(jīng)當(dāng)著2000多名員工的面說(shuō)過(guò)自己的未來(lái)10年目標(biāo)：

1、我們打造的互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)系統(tǒng)，未來(lái)將服務(wù)1000個(gè)以上品牌;

2、公司市值未來(lái)要超過(guò)2000億人民幣;

3、公司股權(quán)激勵(lì)未來(lái)要造就1000個(gè)千萬(wàn)富翁。

“若做不到，就在現(xiàn)場(chǎng)裸奔”。

從目前來(lái)看，韓都衣舍確實(shí)已經(jīng)把自己的定位，從一家單純的服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)。不論將來(lái)怎樣，作為一家每年擁有龐大利潤(rùn)的企業(yè)，韓都衣舍已經(jīng)比絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司活得好的多。

而趙迎光本人，作為一個(gè)草根，經(jīng)歷十年的奮斗，能把自己逼到這個(gè)份上，本身就是一件很了不起的事情，值得各位創(chuàng)始人認(rèn)真的學(xué)習(xí)。