咱用非妝品引流時(shí)，快時(shí)尚紛紛做起了化妝品生意

分享到： | | | | 2017-4-13 16:27

化妝品成快時(shí)尚吸引消費(fèi)者進(jìn)店的好方法

最近，Inditex 集團(tuán)的子品牌Bershka 推出了首個(gè)美妝系列Beauty by Bershka。

整個(gè)系列一共有 126 個(gè)單品，包括眉筆、口紅、睫毛膏、高光、指甲油、粉底液、眼影等彩妝，還有美妝和護(hù)理等產(chǎn)品。和 Bershka 快時(shí)尚的定位一樣，美妝系列的定價(jià)也很“親民”，在 2 英鎊——15 英鎊之間。此外，Bershka 還對外表示，整個(gè)系列不含防腐劑，沒有經(jīng)過動物測試。

不過，Bershka 并不是 Inditex 集團(tuán)第一個(gè)嘗試做化妝品的子品牌。Stradivarius 早就推出了化妝品，去年，該集團(tuán)旗下的內(nèi)衣及家居服品牌 Oysho 推出了香水和身體護(hù)理產(chǎn)品線。

但實(shí)際上，Bershka 早在 2014 年春季就推出了包括指甲油、口紅、腮紅和香水的化妝品系列，只是當(dāng)時(shí) SKU 數(shù)量比較少。

這倒和 H&M 的做法有些類似

2009 年，H&M 就曾推出過 HelloKitty 系列的唇彩等彩妝試水，但一直等到 2015 年 5 月才大規(guī)模地推出一共有 700 個(gè)SKU 的成套的化妝品和護(hù)膚品，分成了 “旗艦”美妝產(chǎn)品、高端產(chǎn)品與環(huán)保產(chǎn)品線的化妝品 3 個(gè)產(chǎn)品線。整個(gè)系列不僅進(jìn)駐了 H&M 全球 900 家和電商網(wǎng)站，還推出了全新獨(dú)立的電商網(wǎng)站 H&M Beauty 。這個(gè)網(wǎng)站用做內(nèi)容的方式，用心地賣著 H&M 的化妝品。比如，在這些名為《模糊唇，玩轉(zhuǎn)本季最酷唇妝》、《雀斑美妝指南》、《完美底妝秘訣》的文章里，既傳授了化妝經(jīng)驗(yàn)，也售賣和這些妝容對應(yīng)的口紅、眼影刷、定妝粉、眉筆、粉底液等產(chǎn)品。

“美妝產(chǎn)品的價(jià)格更容易承擔(dān)，這能使時(shí)裝品牌在不影響品牌形象的同時(shí)拓展目標(biāo)受眾。另一方面，美妝產(chǎn)品也代表了品牌極好的的切入點(diǎn)，是一種吸引大量消費(fèi)者的方式，所以有越來越多時(shí)尚與奢侈品牌進(jìn)入美妝領(lǐng)域。” Euromonitor 美妝與個(gè)人護(hù)理分析師 Nicole Tyrimou 在 2015 年 H&M 推出化妝品時(shí)評價(jià)說。

另一個(gè)吸引快時(shí)尚去賣化妝品的原因是，在提供化妝品這些新鮮玩意兒的同時(shí)，實(shí)體店也可以變成一個(gè)“一站式”的購物環(huán)境。

2010 年，Topshop 就開始做化妝品。如今它的化妝品已經(jīng)獨(dú)立出來進(jìn)入了百貨商場 Selfridges 和 Nordstrom 的專柜。

Urban Outfitters的化妝品集合店

另一種類型是Urban Outfitters，它也在實(shí)體店專門開辟了美妝售賣區(qū)。只不過它用的是化妝品集合店的方式來吸引消費(fèi)者——不負(fù)責(zé)化妝品的生產(chǎn)，只售賣 Eyeko、Tangle Teezer、Corioliss 等 150 個(gè)品牌的化妝品。

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