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李如成將雅戈爾打造成為中國服裝第一品牌,同時又頻頻走上資本運作這條路,也因此被稱為“最不務(wù)正業(yè)”的企業(yè)家。如今,李如成打算如何再造一個雅戈爾?一路走來,他到底有多么“不務(wù)正業(yè)”?背后又是如何將雅戈爾從地下手工作坊做成一個大企業(yè)?
“我有信心,用五年時間再造一個雅戈爾!边@是一位逐漸淡出公司經(jīng)營的服裝業(yè)大佬——雅戈爾集團(tuán)董事長李如成,再度出現(xiàn)在臺前的豪言壯語。
提起李如成和雅戈爾,都被業(yè)界稱為一個傳奇。30多年前,李如成以兩萬元的知識青年安置費起家創(chuàng)辦雅戈爾,在地下室,靠幾把尺子、剪刀、小板凳拼湊起來的手工作坊,逐漸壯大成為如今襯衫、西服生產(chǎn)基地于一體的一家上市公司。
李如成將雅戈爾打造成為中國服裝第一品牌,同時又頻頻走上資本運作這條路,也因此被稱為“最不務(wù)正業(yè)”的企業(yè)家。
如今,李如成打算如何再造一個雅戈爾?一路走來,他到底有多么“不務(wù)正業(yè)”?背后又是如何將雅戈爾從地下手工作坊做成一個大企業(yè)?
從農(nóng)民到廠長
1958年,由于李如成父親的緣故,全家人從繁華的大上海下放到寧波南郊段塘鎮(zhèn)。為生活所迫,剛滿7歲的李如成和村里小伙伴們一起編織草帽,一頂僅掙幾分錢。不僅如此,他還當(dāng)過每天只賺兩分錢的放牛娃。10歲時,李如成父母相繼病故,他和一個姐姐兩個弟弟相依為命。15歲那年,初中尚未畢業(yè),李如成便主動報名到燈塔大隊雅渡村“插隊”務(wù)農(nóng),一待就是15年。
1980年歲末,數(shù)千萬知青開始陸續(xù)返城,已近而立之年的李如成來到了鎮(zhèn)辦的“青春服裝廠”。
名義上說是一家工廠,但其實那只是用兩萬元安置費勉強(qiáng)建起來的、不折不扣的小作坊。車間就在村邊戲臺的地下室,縫紉機(jī)之類的工具都是大家從自家搬來的,主要業(yè)務(wù)是為其他工廠代加工一些短褲、短袖衫等低檔產(chǎn)品。雖然條件簡陋、艱苦,但李如成卻十分珍惜這難得的工作機(jī)會,憑借勤奮努力,進(jìn)廠不久便被任命為裁剪組長。
然而,不久之后,工廠便受到市場大潮的沖擊,業(yè)務(wù)斷檔,100多名知青面臨失業(yè)窘境。此時李如成偶然聽人講起東北有一廠家需要找合作伙伴,便主動請纓前去聯(lián)系。幾經(jīng)周折,終于拿到了這筆令企業(yè)絕處逢生的單子,12噸面料發(fā)來,激發(fā)了李如成潛在經(jīng)營的管理才能,他既當(dāng)設(shè)計師,又當(dāng)調(diào)度員,把各個環(huán)節(jié)安排得妥妥帖帖。
從當(dāng)年結(jié)算來看,工廠利潤從最初的幾萬元猛增至20萬元,工人月工資從二十多元漲到七八十元。李如成也由此得到了大伙的信任和擁戴,在職工的一致提議下,李如成成為青春服裝廠的廠長。
當(dāng)時,橫向聯(lián)營是鄉(xiāng)企生存發(fā)展的一條有效通道。李如成上任不久,捕捉到這樣一條信息:百年老廠上海開開襯衫廠正在尋找聯(lián)營加工點。他當(dāng)即趕赴上海,雙方聯(lián)營一拍即合。短短兩三年間,李如成賺取數(shù)百萬元的利潤,掘得寶貴的第一桶金。
雅戈爾名字的由來
李如成通過橫向聯(lián)營,青春服裝廠學(xué)到了先進(jìn)的管理經(jīng)驗,培育了一支隊伍,還完成了一部分資本和技術(shù)的積累,有了一定的業(yè)務(wù)通道。
但由于橫向聯(lián)營受制于人,發(fā)展空間較窄,企業(yè)要再上臺階,就需要創(chuàng)造自身獨立的品牌。就市場而言,當(dāng)時處在短缺經(jīng)濟(jì)大背景下,好產(chǎn)品是“皇帝女兒不愁嫁”。1986年,李如成剛剛把自己的第一個品牌——北侖港襯衫推向市場,便受到各地商家的追捧。山城重慶發(fā)來一份緊急電報,“山城人民盼北侖港,火速發(fā)貨”。第二年北侖港被國家商業(yè)部評為全國暢銷產(chǎn)品。
當(dāng)眾人還沉浸在“北侖港”旗開得勝的喜悅中,李如成卻意識到北侖港品牌的局限性:品牌地域色彩太濃,文化含量不夠,缺乏提升空間。
1990年,在李如成的精心運作下,一個全新的中外合資企業(yè)雅戈爾制衣公司宣告成立。YOUNGOR(雅戈爾)是“青春”兩個字的英文名稱,李如成認(rèn)為,“雅戈爾”既有著“青春”廠的歷史延續(xù),又寄托著對未來的期待。當(dāng)年8月,雅戈爾與澳門南光公司組建合資廠,一個全新的中外合資企業(yè)宣告成立。
之后的幾十年里,在面對暴利的房地產(chǎn)業(yè)和金融行業(yè)時,李如成開始了自己“三駕馬車”并駕齊驅(qū)的時代。雅戈爾于1992年開始涉足房地產(chǎn)開發(fā),公司在寧波、蘇州等地相繼開發(fā)住宅、別墅、商務(wù)樓等各類物業(yè)。伴隨著中國房地產(chǎn)的爆發(fā)式增長,房地產(chǎn)投資也讓雅戈爾賺得盆滿缽滿。
李如成把生意做得風(fēng)生水起,1998年,雅戈爾公司成功上市,開始涉足資本市場。
被照顧的“神算子”
李如成曾說:“股權(quán)投資雅戈爾是無心插柳柳成蔭,現(xiàn)在我到外面去,人家對我評價,‘你是中國的巴菲特,每個項目做得都很成功!@句話錯了,很多投資項目初衷都不是想掙多少錢,是政府給我的照顧!
“照顧”一詞用得恰當(dāng),當(dāng)雅戈爾越來越壯大之后,地方政府就需要雅戈爾去“照顧”一些企業(yè)。李如成本不愿接受,但又推托不掉。比如宜科科技是雅戈爾在上市前政府要硬搭進(jìn)來的,“雅戈爾要上市沒辦法”,無奈之下成了大股東。
1997年4月,寧波商業(yè)銀行組建,市領(lǐng)導(dǎo)希望為銀行找?guī)讉有實力的股東,也讓雅戈爾參與。盡管擔(dān)心銀行不容易做,李如成也不好拒絕。
投資中信證券更是有點誤打誤撞因素,雅戈爾1998年上市后想在新興行業(yè)里尋找項目。李如成對證券行業(yè)頗感興趣,在他眼中,中信證券屬于比較規(guī)范的國有企業(yè),股東背景也不錯,都是一些國有大中型企業(yè),“正好跟我們有一個互補!敝行抛C券之后的上市,以及券商會成為牛市中攻勢最強(qiáng)的板塊,都在他的意料之外。
也正由于這幾起半推半就的投資,在10年后修成正果,收益頗豐把李如成自己也嚇一跳。2007年1月,廣博股份登陸深圳中小企業(yè)板,2008年1月25日的收盤價為15.22元,而雅戈爾的持股成本為1.52元。宜科科技2004年就已上市,2007年4月,雅戈爾又增持宜科科技到持股29.84%,成為其控股股東。2008年1月25日,宜科科技的收盤價為17.25元,雅戈爾第一次入股投入的1623萬元已放大了約9.5倍。
2007年7月19日,寧波銀行掛牌上市,成為國內(nèi)第一批上市的商業(yè)銀行,不到10日,股價漲幅就超過200%。2008年1月25日,股價為18.15元,雅戈爾當(dāng)年投資成本不過每股1.01元。
讓雅戈爾錢包迅速膨脹的是中信證券一役。雅戈爾的持股成本為1.7元,總投資成本不過3.2億元,2007年2月,雅戈爾減持了3012萬股,套現(xiàn)7.5億元。減持后仍是中信第四大股東,2008年1月25日,中信證券收盤價為76.02元,雅戈爾賬面收益放大了44倍。
2007年初,一家財務(wù)咨詢機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人在寧波見到李如成,當(dāng)時投資中信效果已顯現(xiàn)。令他驚異的是,穩(wěn)重的李如成居然也會喜形于色,“我做了30多年服裝,利潤都是一點一點積累起來的!崩钊绯筛嬖V他,“但投資就是不一樣,一下子就能賺制造業(yè)30年的錢!”
如意算盤終落空
在投資中賺大錢后的李如成,便開始不計成本的拿地,成為當(dāng)時的“高價地制造機(jī)”。
2004年,雅戈爾開始走出發(fā)家地寧波,并在長三角制造數(shù)個高價地,也為日后的地產(chǎn)業(yè)務(wù)收縮埋下了伏筆。同年,在蘇州工業(yè)園區(qū)國有土地使用權(quán)拍賣會上,雅戈爾以14億元拿下了湖東的三塊地,總面積超過25萬平方米,這在當(dāng)時被認(rèn)為是“天價”。
2007年,雅戈爾以4.15億元的代價競得的位于蘇州市相城區(qū)齊門北大街西、陽澄湖西路北地塊,樓面價4416元/平方米,成為當(dāng)年相城區(qū)地價之冠;同一年,雅戈爾摘得杭州市杭州商學(xué)院地塊,轟動杭州地產(chǎn)界。
對于雅戈爾而言,最出彩的莫過于2010年,雅戈爾以24.21億元競得杭州市申花區(qū)53號地塊和56號地塊,成交價格達(dá)11.65億元和12.56億元,合計24.21億元,刷新了當(dāng)?shù)赝恋爻鲎尩膯蝺r紀(jì)錄。
地產(chǎn)成為雅戈爾絕對的主業(yè)。以2009年為例,雅戈爾房地產(chǎn)業(yè)務(wù)取得了51.96億元的營收,凈利潤達(dá)11.91億元,而同期服裝板塊的凈利潤僅為4.45億元。
盛極而衰,此后房市波折和股市的一蹶不振讓李如成的如意算盤落空。自2011年起,房地產(chǎn)調(diào)控開始逐漸實施,并顯現(xiàn)了威力,包括杭州、上海、寧波等雅戈爾布下重兵的城市均出臺了限購政策,樓市開始降溫。
調(diào)控開始的當(dāng)年,雅戈爾的業(yè)績遭受重創(chuàng)。2011年,雅戈爾營業(yè)收入同比下降20.49%至115.4億元;凈利潤同比下降34%至17.6億元。
沒有房地產(chǎn)這個強(qiáng)勁的利潤來源,2012年,雅戈爾不得不宣布,重回服裝主業(yè),調(diào)整投資規(guī)模,集中資源向品牌服裝投入。2013年,拿下杭州地塊的第三個年頭,遭遇調(diào)控的雅戈爾,僅付出了一半的地價,業(yè)務(wù)受困的雅戈爾不得不“壯士斷腕”,損失掉4.84億元的合同定金,退掉了此前拍得的杭州申花地塊。
又設(shè)百億新賭局
如今,66歲的雅戈爾集團(tuán)董事長李如成已經(jīng)躋身全球億萬富豪行列,他決定又要豪賭一把。這位近年已經(jīng)逐漸淡出公司運營的服裝界大佬,去年年底又再度站到臺前,宣布了一項超級計劃——“用五年時間再造一個雅戈爾”。
新材料、新面料、新工藝、新品牌和新服務(wù)——李如成宣布,他將在三年時間內(nèi),投入100億元,啟動科技與創(chuàng)新戰(zhàn)略,“打造服裝實體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的加速度,成為中國服裝行業(yè)、乃至整個服務(wù)產(chǎn)業(yè)的時尚坐標(biāo)!
為此,李如成蓄勢已久。2015年,他挖來了喬治阿瑪尼的設(shè)計師、臺灣人龔乃杰擔(dān)任公司設(shè)計總監(jiān)。新裝修的雅戈爾之家,請來的是頂尖設(shè)計師Philip Handford,以往他們只為Burberry等奢侈品牌設(shè)計門店空間。
為此,李如成坐十幾個小時的飛機(jī),飛赴歐洲,拜訪各大頂級面料供應(yīng)商。這些有著上百年歷史的供應(yīng)商,以前主要供應(yīng)LV等傳統(tǒng)奢侈品牌。他堅信,中國市場的時尚傳導(dǎo)機(jī)制,會復(fù)制歐美市場的傳統(tǒng)發(fā)展路徑——大眾會追隨各個領(lǐng)域的偶像級人物的一舉一動,從而掀起時尚的大變遷。
雖然不確定因素和爭議頗多,這條道路依然前途未卜,但這位不服輸?shù)姆b大佬決心已定,想把傳統(tǒng)上一直消費國際品牌的那些消費者,一個個爭取到自己的隊伍里來。
這一次,他會賭贏嗎?
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