盤點(diǎn)一下，體育大佬安踏在六月有多少營銷動作?

安踏體育穩(wěn)步邁入4.0戰(zhàn)略階段，其在上半年舉辦的各種IP活動也是全面開花。不難看出，安踏正試圖通過“單聚焦、多品牌、全渠道”的戰(zhàn)略，對消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)全面覆蓋的野心。

僅六月，安踏在深耕多方細(xì)化領(lǐng)域的活動策劃和此起彼伏的營銷熱點(diǎn)，就已經(jīng)呈現(xiàn)出這方還未唱罷、那方便已登場的勢頭。營銷動作之多，加速了單點(diǎn)領(lǐng)域的逐一突破;噱頭爆點(diǎn)更新之快，更讓品牌在炎炎夏日的熱度不減。

打造最大規(guī)模六一活動，向兒童市場投出直線球

六一兒童節(jié)期間，安踏兒童舉辦了行業(yè)最大規(guī)模的兒童活動——“頑運(yùn)會”，拳王之妻冉瑩穎攜子鄒明軒、鄒明皓到場助陣，現(xiàn)場參與人數(shù)達(dá)3000多人，網(wǎng)絡(luò)觀看人數(shù)超過千萬。

“頑運(yùn)會”起源于安踏兒童在今年2月推出的“頑出成長”品牌主張，時間軸再向前推進(jìn)，顯示安踏兒童已在上半年打出了一系列營銷組合拳：5月14日，母親節(jié)發(fā)布視頻“給媽媽的一封信”，創(chuàng)下近5000萬的曝光量，話題“不做食言媽媽”直登新浪微博熱門話題榜TOP3，引發(fā)討論;5月15日，攜天貓母嬰打造“三新”親子節(jié)盛典，推廣全新育兒理念“重新定義兒童成長”及系列活動商品;與寶寶樹達(dá)成戰(zhàn)略合作，創(chuàng)辦“兒童成長學(xué)院”，將兒童運(yùn)動和親子關(guān)系捆綁營銷……

安踏兒童正為匹配80后、90后年輕父母和新世代孩童的理念習(xí)慣，展開著一系列的市場傳播，并積極構(gòu)建出以“頑出成長”為核心內(nèi)容的品牌營銷體系，以兼顧趣味和專業(yè)的角色強(qiáng)化出品牌形象，搭系起品牌與兒童市場兩大主體的情感紐帶，劍指2800億的童裝市場。

角逐冬奧贊助，聚焦群眾目光

6月2日，北京2022年冬奧會、冬殘奧會運(yùn)動服裝類贊助商招標(biāo)截止，安踏與李寧、361°三方共競投標(biāo)，勢必將在此次奧運(yùn)營銷中角出一個中國本土品牌。

奧運(yùn)會作為全球最頂級的體育營銷平臺，向來是兵家必爭之地，本次運(yùn)動服裝的贊助權(quán)益更是長達(dá)七年半(2017年-2024年)，涵蓋了平昌2018、東京2020、北京2022、2024年奧運(yùn)會和殘奧會等國際奧委會、國際殘奧委會管轄下的多項(xiàng)重大國際賽事，可持續(xù)的市場營銷價值對運(yùn)動品牌更是有著巨大的吸引力。

三家標(biāo)書上的數(shù)字都已經(jīng)在奧組委的考核中，三方在奧運(yùn)營銷的優(yōu)勢方面也各有千秋。但此番競爭，或許安踏的綜合實(shí)力還是略勝一籌：安踏自2009年起就是中國奧委會官方合作伙伴，2010年更是卓有遠(yuǎn)見的對冬奧項(xiàng)目提前布局、多方鋪路;安踏和日本滑雪品牌DECENTE達(dá)成資本合作后，擁有迪桑特品牌在中國大陸的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，借力加重自身在高端滑雪和冬季運(yùn)動市場的專業(yè)籌碼。此外，安踏作為中國第一個年銷售額突破100億大關(guān)的運(yùn)動服裝品牌，2016年銷售額更是超過133億，早已躋身成為中國本土第一運(yùn)動服裝品牌。雖然目前為之，鹿死誰手尚未出路，但身兼的多方軟硬實(shí)力或許能為安踏再下一城。

集女明星&KOL之力，攻進(jìn)女子運(yùn)動市場

6月15日，安踏宣布簽約氣質(zhì)女神張儷，并聯(lián)合推出全新女子品牌主張#遇見未見的自己#。

邀請旗下代言人中國體壇第一美女張豆豆、蹦床女王何雯娜等人在火辣健身社區(qū)上推出一系列女子健身視頻。

邀請KOL導(dǎo)演女性的新生活觀等場景故事，發(fā)起線上下互動活動。

從代言人延展出的品牌主張，都是將傳統(tǒng)聚焦運(yùn)動本身的領(lǐng)域范疇，向新都市女性生活的情感層面進(jìn)行了拓伸，是試圖全面對接女性消費(fèi)者的運(yùn)動生活，與消費(fèi)者達(dá)成共鳴的一次嘗試。通過一系列連續(xù)性的品牌動作，不難看出安踏對女子運(yùn)動市場的潛力看好，以及品牌深思熟慮后的考量布局。

跑嗨城市，領(lǐng)先大眾跑步市場

6月17日，安踏 • 2017城市定向系列賽第一站于泉城濟(jì)南開賽，并于同期發(fā)布了A-LIVEFOAM動態(tài)網(wǎng)跑鞋。影視明星張儷、中國極限馬拉松運(yùn)動員陳盆濱齊齊亮相，為定向賽起跑鳴槍。

泉州、太原、昆明、長沙、廣州，安踏以城市為點(diǎn)發(fā)起定向跑，在探索城市未知和生活樂趣的同時，以輕松趣味的賽事規(guī)則讓跑步這項(xiàng)運(yùn)動不再局限于運(yùn)動達(dá)人或者跑步健將，而是將目光鎖定在跑步愛好者的普通人群。

安踏還表示，圍繞初級跑者的戰(zhàn)略升級，并不意味著放棄進(jìn)階跑者市場，相反會通過研發(fā)設(shè)計，大量契合兩個核心人群的零售體驗(yàn)及商品體驗(yàn)，以極盡所能的開發(fā)最廣大范圍的消費(fèi)群。顯然，安踏這次RUN For A Life的城市定向跑，是在通過坐實(shí)線下活動搭配線上營銷推廣，穩(wěn)扎穩(wěn)打的確保有效輻射范圍，爭做大眾跑步市場先鋒。

續(xù)約NBA球星，拓展年輕一代潮流產(chǎn)品線

6月24日，為金州勇士隊奪得2017年NBA總冠軍的克萊•湯普森，抵達(dá)安踏在成都以#要瘋#為主題的城市籃球活動現(xiàn)場，開啟安踏“要瘋”中國行。

此時的克萊•湯普森，可以說是目前風(fēng)頭最勁的NBA球星之一。湯普森與安踏將原本的6年長約更新為一份長達(dá)10年的巨額合同，他正享受著安踏5位NBA代言人中的最高規(guī)格待遇;而作為回饋，湯普森也貫徹了把安踏“走哪穿哪”不動搖的方針，獲封“史上最良心的代言人”，活動現(xiàn)場“扣籃摔倒”的視頻更在短短兩小時傳遍國內(nèi)外社交圈，成就了安踏球員中國行史上范圍最廣的一次傳播。無論是有意為之還是無心之失，這波營銷造勢所引發(fā)的話題熱度，都可以說是很到位了。

其實(shí)，安踏通過此次“要瘋”的系列活動與克萊•湯普森的超高人氣結(jié)合，是在力求呈現(xiàn)品牌全新的外場籃球戰(zhàn)略——將草根籃球手和外場籃球鞋的地位提至與NBA球星及其簽名戰(zhàn)靴同等重要的戰(zhàn)略地位。一系列的活動，不僅能在熱愛籃球的青少年中鞏固情感根基，也能看出安踏在籃球品類規(guī)劃匯中，正積極研發(fā)拓展符合年輕一代品味的全新籃球及潮流產(chǎn)品線。

1991年成立的安踏，若在時代背景下擬人化，算是90后的初段代。這個二十來歲的品牌，似乎有著如同年輕人的蓬勃熱情，在積極沖破中國本土運(yùn)動品牌的傳統(tǒng)營銷模式，熱情打造多個多元多面的IP化活動，升級品牌形象認(rèn)知的同時，也深耕了以運(yùn)動為核基展開的市場。國內(nèi)體育品牌的第一大佬為擁抱主流消費(fèi)群，尚且在營銷動作上多方布局、主動出擊，其他品牌還在守株待兔嗎?