Under Armour押注新品“運動恢復睡衣”，希望圣誕季挽回銷售頹勢

美國運動品牌 Under Armour 正在努力為其新推出的運動恢復睡眠產品造勢，希望它能在今年的圣誕新年季大獲成功。

Under Armour 在今年 1月美國拉斯維加斯舉辦的消費電子品展（CES）上正式發(fā)布了這款歸屬于 TB12 系列的運動恢復睡衣和相關 App。Under Armour 在現(xiàn)場舉辦了一場媒體活動，讓參與者親自體驗該產品。

運動恢復睡衣是 Under Armour 與其簽約球星、美國職業(yè)橄欖球大聯(lián)盟新英格蘭愛國者隊四分衛(wèi) Tom Brady 聯(lián)合開發(fā)的。利用衣服內襯里的生物陶瓷微粒吸收人體發(fā)出的紅外線波長，并把它們反射回去。該技術旨在促進睡眠，從而幫助身體在運動后能更快速地恢復。

Under Armour 男士訓練服飾副總裁 Dan Leraris 表示：“運動恢復睡衣首次在 Under Armour 官網(wǎng)和公司旗艦店推出時已取得了成功。我們計劃在秋季和圣誕新年大幅推廣。除了公司自有平臺，這個系列也會提供給世界各地的指定零售商�！�

TB12 的定價不菲，長袖上衣和長褲售價 100美元，T恤和短褲售價 80美元。因此 Under Armour 將其定義為“完美的圣誕新年禮物”。

Dan Leraris 表示：“你可能不會買給自己，但這是一個很棒的禮物，每個人都要穿睡衣。”目前為止，Under Armour 的產品還沒有涉獵睡衣品類，這也為品牌提供了另一次成長機會。

Under Armour 全球營銷高級總監(jiān) Jasmine Maietta 表示：“對運動恢復睡衣的推廣將主要集中在公司的社交媒體渠道上，并將在 9月7日 Tom Brady 對陣堪薩斯酋長隊的揭幕戰(zhàn)中開啟宣傳。”

Jasmine Maietta 還表示，推廣方案將包括 Tom Brady 以外的 Under Armour 贊助運動員（如  Misty Copeland）對該產品的建議和評價，當然也會收集常規(guī)消費者的反饋。

希望此次對運動恢復睡衣的推廣能幫助挽回 Under Armour 連續(xù)兩個季度遭遇的虧損（詳見《華麗志》報道：品牌缺乏明確定位？Under Armour連續(xù)兩個季度虧損，將重組裁員 2%）。不過本周二，Under Armour 又跌了一個跟頭，導致股價驟跌超過 3%。

原因是美國職業(yè)籃球聯(lián)賽 NBA 全明星球員 Kevin Durant （凱文·杜蘭特）在接受 Bill Simmons 的播客采訪時表示：“沒有人想穿 Under Armour 的球鞋打球。很抱歉，最頂尖的孩子們都不愿意，因為他們喜歡 Nike�！� Under Armour沒有立即對此負面消息做出回應。此前，Kevin Durant 剛剛在金州勇士隊獲得了 NBA 2016-2017賽季總冠軍。

通常運動品牌會支付數(shù)百萬美元來簽約一些頂級運動員，讓他們代言球鞋和其它運動裝備。2014年，Kevin Durant 拒絕了 Under Armour 10年 2.85億美元的報價，與 Nike 成功續(xù)約，繼續(xù)擔任旗下?lián)碛袀�人簽名球鞋的運動員之一。

而 Kevin Durant 在金州勇士隊的隊友 Stephen Curry（史蒂芬·庫里） 就是 Under Armour 的頭號簽約球員，擁有個人簽名球鞋，與 Under Armour 簽有巨額合同，其中還包括一些股權。

Stephen Curry 的簽名球鞋系列在這三年里幫助 Under Armour 提高了銷售額，但最新系列 “Curry 3” 卻沒能給消費者留下深刻的印象。

在經(jīng)過多年的爆炸性增長后，Under Armour 近來也陷入了美國零售業(yè)普遍面臨的困境，在宣布今年第一季度首次虧損后，VF Corp. 老將 Patrik Frisk 在 7月?lián)�任�?Under Armour 總裁兼首席運營官，并提出一項重組計劃，其中包括加強女士、兒童系列和直銷方案。Under Armour 還在近幾年擴展了運動休閑時尚品類。

8月初，Under Armour 表示將裁員并關閉部分門店，并將庫存降低至歷史最低。本周二，Under Armour 股價下跌 3.5%至 16.34美元，自年初以來已累計下跌了 44%。

面臨壓力的不僅是Under Armour 、Nike 這樣的運動巨頭，美國球鞋零售商 Footlocker、Finish Line 先后 發(fā)布了令人失望的財報、下調了全年的利潤預測，大家普遍認為，美國零售業(yè)環(huán)境將保持高度競爭和大減價的狀態(tài)。

本周二，F(xiàn)inish Line 股價下跌 18%，Nike 下跌 2.2%。