Lululemon捍衛(wèi)“商業(yè)神話”稱號(hào)，去年收入猛漲至26億美元

盡管全球運(yùn)動(dòng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，又剛剛經(jīng)歷高層大震蕩，但加拿大運(yùn)動(dòng)服飾品牌 Lululemon 的業(yè)績(jī)似乎依然走在正軌上。

據(jù) Lululemon（LULU.NASDAQ）昨日發(fā)布第四季度及全年業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，在截至1月28日的第四季度內(nèi)，其銷售額同比大漲18%至9.29億美元，可比銷售額則同比大漲12%遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)預(yù)期的8.6%。同店銷售額增長(zhǎng)2%，毛利潤(rùn)同比大漲22%至5.225億美元，毛利率則上升至56.2%，營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)率升至27.8%。

2017財(cái)年全年，Lululemon銷售額同比大漲13%至26億美元，可比銷售額增長(zhǎng)7%，直營(yíng)零售渠道銷售收入同比增幅達(dá)27%，毛利潤(rùn)同比上漲17%至14億美元，毛利率為52.8%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)則增長(zhǎng)8%至4.56億美元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為17.2%。

截至報(bào)告期末，Lululemon在全球市場(chǎng)共計(jì)擁有404家門店，在中國(guó)已擁有12家門店。 

Lululemon由創(chuàng)始人Chip Wilson在1998年創(chuàng)立于加拿大，專門銷售瑜伽運(yùn)動(dòng)服飾，被視為北美最成功的商業(yè)神話之一，沒有市場(chǎng)部，從不打廣告，從不請(qǐng)名人代言。在精準(zhǔn)市場(chǎng)定位和健康生活理念推廣的助力下，Lululemon短短時(shí)間就從眾多運(yùn)動(dòng)服飾品牌中脫穎而出，成為了北美年輕女性首選的運(yùn)動(dòng)服飾品牌。

不過(guò)，Lululemon 于今年2月突然宣布其首席執(zhí)行官 Laurent Potdevin 因個(gè)人行為不當(dāng)，與集團(tuán)核心價(jià)值相違背而立即辭職，并離開董事會(huì)。目前品牌正在積極尋找其接替人選。

Laurent Potdevin 于2014年1月正式成為 Lululemon 首席執(zhí)行官，此前曾在Toms Shoes擔(dān)任總裁，并擔(dān)任過(guò)Burton Snowboards首席執(zhí)行官，擁有豐富的運(yùn)動(dòng)品牌零售管理經(jīng)驗(yàn)，且特別擅長(zhǎng)為小眾品牌打開國(guó)際市場(chǎng)。

在 Laurent Potdevin 的主導(dǎo)下，Lululemon在短短4年間從一個(gè)加拿大小眾瑜伽品牌成為聞名全球的休閑運(yùn)動(dòng)服飾品牌，其堅(jiān)持開發(fā)男裝品類與進(jìn)軍中國(guó)的決定是集團(tuán)業(yè)績(jī)得以穩(wěn)步增長(zhǎng)的關(guān)鍵原因。

隨著消費(fèi)者愈發(fā)重視購(gòu)物體驗(yàn)，Laurent Potdevin 于去年開始對(duì)Lululemon門店進(jìn)行翻新擴(kuò)張，目前進(jìn)展良好，客流量較之前增加了50%。

同時(shí)，Lululemon也在加速布局線上市場(chǎng)。在入駐天貓開設(shè)旗艦店后，品牌第三季度在中國(guó)區(qū)的電商銷售額同比增幅達(dá)350％，未來(lái)Lululemon將與阿里巴巴一起探索新零售，以更好地?cái)U(kuò)寬品牌國(guó)際市場(chǎng)。

顯然，Laurent Potdevin 過(guò)去4年在 Lululemon 的功績(jī)不可磨滅，但由于其處事作風(fēng)一直與集團(tuán)董事會(huì)相悖，讓董事會(huì)感到不滿，最終讓 Lululemon 決定與其分道揚(yáng)鑣。

圖為今年初離職的Lululemon首席執(zhí)行官 Laurent Potdevin

對(duì)于 Laurent Potdevin 的離職，董事長(zhǎng)Glenn Murphy坦承是一個(gè)艱難的決定，但強(qiáng)調(diào)其作為集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)者有責(zé)任保護(hù)公司的核心文化。

除了Laurent Potdevin，Lululemon執(zhí)行副總裁兼創(chuàng)意總監(jiān)Lee Holman也已于去年12月31日離職，目前品牌產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計(jì)、創(chuàng)新和銷售等業(yè)務(wù)由產(chǎn)品銷售高級(jí)副總裁Sun Choe負(fù)責(zé)。

盡管有投資者擔(dān)心 Laurent Pordevin 和 Lee Holman 的離職或?qū)⒉焕�于Lululemon的長(zhǎng)期發(fā)展及全球化擴(kuò)張，但Lululemon強(qiáng)調(diào)該人事變動(dòng)不會(huì)對(duì)集團(tuán)2018財(cái)年造成影響。

Glenn Murphy在財(cái)報(bào)中表示，集團(tuán)第四季度及全年業(yè)績(jī)所獲得的顯示增長(zhǎng)證明其全球化擴(kuò)張策略依然按照正軌發(fā)展。而隨著Lululemon在去年推出男性數(shù)字廣告的里程碑式舉措，品牌正式?jīng)Q心擺脫單一品類的桎梏，向全品類運(yùn)動(dòng)品牌轉(zhuǎn)型。面對(duì)亞馬遜、Nike等強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，Lululemon未來(lái)將繼續(xù)保持警惕態(tài)度。

隨著運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)越來(lái)越細(xì)分，瑜伽成為品牌吸引消費(fèi)者的新切入點(diǎn)，Nike在去年底的投資者大會(huì)上正式宣布，正式在旗下5000家專賣店開設(shè)運(yùn)動(dòng)女褲專賣區(qū)“pant studios”，正式發(fā)力瑜伽市場(chǎng)。向瑜伽運(yùn)動(dòng)裝備翹楚Lululemon發(fā)起挑戰(zhàn)。

首席運(yùn)營(yíng)官Stuart Haselden則表示，集團(tuán)各部門在進(jìn)入今年后的業(yè)務(wù)表現(xiàn)依然強(qiáng)勁，品牌有望在2020年實(shí)現(xiàn)年收入40億美元的目標(biāo)。

鑒于Lululemon在市場(chǎng)中積極的增長(zhǎng)趨勢(shì)，集團(tuán)預(yù)計(jì)2018財(cái)年第一季度凈收入約在6.12億美元至6.17億美元間，全年凈收入約在29.85億美元至30.22億美元間。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，Lululemon股價(jià)盤后大漲9.14%至每股83.43美元，市值約為106.5億美元，創(chuàng)上市以來(lái)的新高。