以海瀾之家為代表一批舊國民品牌何以在今天立足？

分享到： | | | | 2018-8-7 14:23

服裝行業(yè)一向如逆水行舟，不進則退，當(dāng)年的國民服裝品牌不少已熱度不再，盡管老牌紛紛走轉(zhuǎn)型之路自救。但明顯還是改變不了其業(yè)績下滑、頻頻關(guān)店等難題。與之相反，不少新崛起的品牌，漸成為商圈標(biāo)配，盤踞在顯著的銷售口岸。正所謂長江后浪推前浪，前浪如何死在后浪手上呢?接下來，我們就以海瀾之家為代表的舊國民品牌與新崛起的男裝品牌KIKC的各維度對比，有趣的是，它們正正代表著新舊服裝品牌的優(yōu)勝劣汰的關(guān)系，個中愛恨情仇，

服裝行業(yè)一向如逆水行舟，不進則退，當(dāng)年的國民服裝品牌不少已熱度不再，盡管老牌紛紛走轉(zhuǎn)型之路自救。但明顯還是改變不了其業(yè)績下滑、頻頻關(guān)店等難題。

與之相反，不少新崛起的品牌，漸成為商圈標(biāo)配，盤踞在顯著的銷售口岸。正所謂長江后浪推前浪，前浪如何死在后浪手上呢?接下來，我們就以海瀾之家為代表的舊國民品牌與新崛起的男裝品牌KIKC的各維度對比，有趣的是，它們正正代表著新舊服裝品牌的優(yōu)勝劣汰的關(guān)系，個中愛恨情仇，為你一一道來。

盲目追求“年輕化”產(chǎn)品定位是硬傷

都在說轉(zhuǎn)型產(chǎn)品定位是硬傷，為了搶奪年輕人的市場，“年輕化”幾乎是所有舊服裝品牌的著力點，品牌為求貼近年輕人，推出一系列吸引眼球的動作，但流量只是一時，精準(zhǔn)的定位才是最為關(guān)鍵的，如果盲目“年輕化”分分鐘落入空有流量沒有購買的“花架子”。

廣告代言不能替產(chǎn)品說話換湯怎能不換藥

正所謂成也蕭何，敗也蕭何，廣告是品牌傳遞給大眾的記憶點，就拿海瀾之家來說，盡管找到新代言人拍攝新廣告，但人們一逛店鋪，看到的產(chǎn)品款式依舊零更新，還是熟悉的配方熟悉的味道，難免有種名不副實之感。

任何時代，任何行業(yè)本質(zhì)依舊“產(chǎn)品為王”。明星穿什么都能穿出大片感，而普通人上身，恐怕一樣hold不住，穿成了一出中年土味合集。這也是新舊國民服裝品牌的優(yōu)劣差距之處：舊品牌強行“年輕化”，但其根深蒂固的“土味”難以改變;而新品牌的優(yōu)勢則是植根于品牌底蘊的年輕時髦基因，更符合當(dāng)今潮流發(fā)展趨勢，KIKC就展現(xiàn)了這類新國潮品牌的明顯優(yōu)勢，新貴們憑著這份氣勢以迅雷不及掩耳之勢趕超前輩們。

當(dāng)今服裝品牌搶占年輕人的市場，品牌定位是關(guān)鍵所在。新興品牌定位有別以往，他們會通過觀察年輕消費群體生活習(xí)慣，以掌握他們的生活方式，形成一種品牌與消費者的連接，更好地培養(yǎng)顧客粘性，這么說吧，精準(zhǔn)的定位確實能讓新興國潮品牌捕捉到時下年輕人的需求。其次，緊跟國際潮流的產(chǎn)品設(shè)計則是留住年輕人的根本。不少新興品牌舍棄過去繁瑣的設(shè)計，推出簡約潮流穿衣概念，相對于國內(nèi)傳統(tǒng)服裝，更為注重個性化細節(jié)，凸顯年輕人與眾不同的特點。當(dāng)然，品牌為了迎合年輕的消費群體，盡量把價格定在適合這個群體能夠接受的范圍之內(nèi)，性價比更具備優(yōu)勢，更“接地氣”。新舊國民品牌都想搭載“年輕化”的列車，從定位、設(shè)計到性價比等方面看來，都有明顯差別。

時代交替，搶占年輕市場的戰(zhàn)爭中，鹿死誰手?

留待市場回答，正所謂大浪淘沙，淘去的都是糟粕，被留下的都是精華。

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