宜家中國(guó)戰(zhàn)略提速 將建“睡眠體驗(yàn)中心”

　　宜家中國(guó)戰(zhàn)略提速，將在成都等地建“睡眠體驗(yàn)中心”

　　新財(cái)年，宜家對(duì)成都商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)目標(biāo)要求最高

　　在用9年時(shí)間適應(yīng)了中國(guó)消費(fèi)者的習(xí)慣后，宜家終于開(kāi)始加快在中國(guó)人居家生活領(lǐng)域的發(fā)展腳步。近日，即將進(jìn)入2008新財(cái)年的全球家居巨頭宜家在北京宣布了其中國(guó)市場(chǎng)的新戰(zhàn)略。宜家亞太區(qū)總裁杜福延（Ian Duffy）透露，在新財(cái)年宜家將破天荒地“一口氣”在國(guó)內(nèi)設(shè)立3家新店，并拋出5000萬(wàn)元的大手筆打響“睡眠革命”……用杜福延的話說(shuō)：“宜家在中國(guó)用了9年時(shí)間‘著陸’、‘適應(yīng)’，現(xiàn)在開(kāi)始加速！”

　　宜家中國(guó)明年將開(kāi)三家新店

　　在剛過(guò)去的2007財(cái)年中，宜家把在中國(guó)的“版圖”擴(kuò)展到了成都、設(shè)立了中西部的首個(gè)賣場(chǎng)；同時(shí)，宜家在中國(guó)的銷售額增長(zhǎng)了38%,有超過(guò)1400萬(wàn)訪客去宜家在國(guó)內(nèi)的4家商場(chǎng)購(gòu)物，比去年同期增長(zhǎng)37%……在這些利好的背后，宜家也一改過(guò)去兩年每年僅在國(guó)內(nèi)開(kāi)一店的“謹(jǐn)慎”做法，加快了在中國(guó)增開(kāi)新店的步伐。就在上月，杜福延剛參加了宜家南京店的奠基儀式，這個(gè)秦淮河畔的宜家新店將與深圳、大連兩地的宜家商場(chǎng)一道在2008年內(nèi)建成，而傳聞已久的宜家上海二店的遴選店址工作也已近完成，“大連商場(chǎng)將成為宜家在國(guó)內(nèi)面積最大的，而上海二店我們也希望在三四個(gè)月內(nèi)開(kāi)建！”按照杜福延的設(shè)想，未來(lái)宜家將保持每年2到3家新店的增速，直到在20個(gè)一線城市鋪設(shè)完畢。

　　將建“睡眠體驗(yàn)中心”

　　“2008財(cái)年我們將用主要精力來(lái)解決中國(guó)家庭的舒適睡眠問(wèn)題！”杜福延透露，在新的財(cái)年內(nèi)，宜家將投入5000萬(wàn)人民幣在中國(guó)市場(chǎng)促銷與睡眠相關(guān)的家居產(chǎn)品。據(jù)悉，5000萬(wàn)元促銷費(fèi)用將主要投入到與睡眠產(chǎn)品相關(guān)的降價(jià)中，如售價(jià)4050元的全套睡眠解決方案產(chǎn)品將以3333元的價(jià)格銷售；過(guò)去售價(jià)1279元的雙人床將降價(jià)到979元，降價(jià)的幅度達(dá)到了25%；床板、床墊、床褥、被套等都會(huì)有相應(yīng)幅度的降價(jià)，“這會(huì)讓宜家的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)有更大競(jìng)爭(zhēng)力，我相信在臥室這個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)我們?cè)谥袊?guó)是最強(qiáng)的！”杜福延表示。

　　除了投入大量財(cái)力促銷外，2008財(cái)年宜家將在已建成的北京、上海、廣州、成都商場(chǎng)均建立與全球一樣的“睡眠體驗(yàn)中心”，讓消費(fèi)者去找到真正適合自己的睡眠方案。宜家成都商場(chǎng)方面則透露，宜家成都店內(nèi)的“睡眠體驗(yàn)中心”將于9月內(nèi)完全建成，中心將有17個(gè)相應(yīng)的體驗(yàn)區(qū)、超過(guò)上百的睡眠組合，成都本地的消費(fèi)者可以前去親自體驗(yàn)。據(jù)悉，與睡眠相關(guān)的臥室等居家產(chǎn)品是宜家三大產(chǎn)品系列之一，僅僅在成都宜家商場(chǎng)的52個(gè)樣板間中就有超過(guò)10個(gè)完整的臥室樣板間。

　　宜家成都 商品將更注重本地化

　　“現(xiàn)在可以負(fù)責(zé)任地說(shuō)，我們對(duì)成都商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)非常滿意，這是我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的一個(gè)突破！”在過(guò)去的一年中，在成都設(shè)立商場(chǎng)是宜家在中國(guó)最重要的成績(jī)之一，杜福延對(duì)宜家在成都的表現(xiàn)也給出了高分。他表示，對(duì)于宜家在成都得到的熱烈反饋感受非常滿意，隨著明年宜家成都商場(chǎng)周邊良好商業(yè)氛圍的形成，相信新財(cái)年宜家在成都能取得更好的業(yè)績(jī)，“我們也將考慮結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r推出更加本地化的產(chǎn)品和營(yíng)銷措施去服務(wù)成都人的家居生活！”

　　對(duì)成都商場(chǎng)預(yù)期最高

　　記者從宜家成都商場(chǎng)方面了解到，在新的財(cái)年里宜家成都商場(chǎng)將重點(diǎn)在三個(gè)領(lǐng)域更貼近成都本地人的居家生活：首先是更加強(qiáng)調(diào)低價(jià)策略，讓本地的消費(fèi)者真正感受到宜家并不是貴的、而是便宜和好的；同時(shí)，要讓本地消費(fèi)者更方便來(lái)到宜家、買到宜家的產(chǎn)品，包括公交線路的安排、店內(nèi)產(chǎn)品的設(shè)置；此外，更重要的是宜家在成都本地將更加結(jié)合本地的居家習(xí)慣和方式，推出相應(yīng)樣板間布置和產(chǎn)品組合。據(jù)透露，宜家中國(guó)為成都商場(chǎng)設(shè)定的新財(cái)年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)目標(biāo)高達(dá)40%，在國(guó)內(nèi)所有已建成的4個(gè)商場(chǎng)中是最高的，也足以窺見(jiàn)其對(duì)成都這個(gè)市場(chǎng)的信心。