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麗嬰房董事長林泰生:發(fā)掘商機(jī) 從行為改變開始

| | | | 2008-11-1 00:00

發(fā)展一個事業(yè)像種一棵樹一樣,一定要播種,讓它發(fā)芽、成長,才能結(jié)果,結(jié)果不是把果子摘了就結(jié)束了,一定要再播種,再播種才能把一棵樹變兩棵樹,到一片林。企業(yè)開創(chuàng)市場時,風(fēng)險掌控很重要,不要把所有雞蛋放在一個籃子里

  CEO 觀點(diǎn)

  以前服務(wù)的媽媽,我們稱做‘阿花’;

  第二期的媽媽,叫‘淑美’;

  現(xiàn)在的媽媽,我們叫‘e媽咪’。

  清楚知道消費(fèi)者的樣貌,才能找到商機(jī)。

  臺灣做為一個島國,最大的限制是市場的上限。

  發(fā)展一個事業(yè)像種一棵樹一樣,一定要播種,讓它發(fā)芽、成長,才能結(jié)果,結(jié)果不是把果子摘了就結(jié)束了,一定要再播種,再播種才能把一棵樹變兩棵樹,到一片林。企業(yè)開創(chuàng)市場時,風(fēng)險掌控很重要,不要把所有雞蛋放在一個籃子里。

  現(xiàn)在不少企業(yè)家到東協(xié)、中東、印度等國家布局,有人認(rèn)為全球人都在進(jìn)印度,或是全球人都在進(jìn)東協(xié),我覺得這個講法是不正確的。其實(shí),是好幾個市場都在醒來了,都在waking up。

  這幾個區(qū)域有幾個共通點(diǎn),就是很大、人口多,它們發(fā)展的曲線還很下面,就像臺灣早期國民所得很低,它們必須引進(jìn)外資,把工作機(jī)會引進(jìn)來;結(jié)果是,積少成多,這些國家人民的口袋有錢了。發(fā)展的模式有早有晚,但模式是一樣的,它們口袋的錢會愈來愈多,消費(fèi)力也會增強(qiáng)。

  選擇、判斷才是關(guān)鍵

  問題是,每個人都看得到市場,數(shù)據(jù)都是公開的,但選擇、判斷就很關(guān)鍵。

  以亞洲為例,一九八九年,麗嬰房一開始的布局是到印尼,當(dāng)時中國才準(zhǔn)備開放,我就先鎖定東南亞。在那第二年就開始賺錢,覺得選擇很不錯;可是就在前總統(tǒng)蘇哈托卸任那天,政局就開始不穩(wěn)定。我們進(jìn)去時是一千兩百五十盾換一美元,到最低時是一萬盾換一美元,不穩(wěn)定的匯率對出口而言,原料的取得是個大成本。

  如果重頭來過,我會選馬來西亞,因為政治安定、匯率穩(wěn)定。

  經(jīng)營這些國家跟傳統(tǒng)上經(jīng)營的大國很不一樣;臺灣人一般去國外投資,看的是地和人多便宜、店夠不夠、交通方不方便;但我的經(jīng)驗是,要看稅務(wù)與政經(jīng)環(huán)境,就是將來有沒有出口的管道,以及地方的政治安定性。

  特別是服務(wù)業(yè),除了觀察當(dāng)?shù)氐恼?jīng)市場,還要看當(dāng)?shù)叵M(fèi)者行為的改變。

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