“秋水伊人”或成首家上市女裝品牌 一年開37家門店

　　曾經(jīng)被商場(chǎng)調(diào)整出局

　　對(duì)杭州女裝來說，如今的機(jī)遇并不是天上掉下來，它們也曾走過寒冷的冬季。談到“杭派女裝”的成長(zhǎng)，還有一個(gè)繞不過去的“尷尬”，那就是杭派女裝曾經(jīng)并不受本土商場(chǎng)的歡迎。

　　“有一年，僅一家商場(chǎng)就在短短一個(gè)月內(nèi)將5個(gè)女裝品牌調(diào)整出局�！蹦称放破髽I(yè)負(fù)責(zé)人將這段記憶比喻為“永遠(yuǎn)的痛”，當(dāng)時(shí)商場(chǎng)的解釋是“不符合商場(chǎng)定位”。做不出銷售業(yè)績(jī)的杭州女裝，只能被淘汰出局。

　　業(yè)內(nèi)不看好，同行抄襲打壓，不少女裝企業(yè)負(fù)責(zé)人說，“五六年前的那段時(shí)間最難過”。也就是在那一階段，杭派女裝開始了行業(yè)內(nèi)部淘汰整合，“風(fēng)險(xiǎn)來臨，老板們都被逼著提升產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象，開始研究戰(zhàn)略布局。”杭派女裝商會(huì)秘書長(zhǎng)孟平說，那是杭派女裝發(fā)展路上遇到的一道“坎”，也是一個(gè)新起點(diǎn)，“不少風(fēng)格、價(jià)格、定位、市場(chǎng)都趨于一致的企業(yè)，開始尋找新突破了�！�

　　在經(jīng)過前幾年的原始資本積累后，部分發(fā)展勢(shì)頭較好的企業(yè)就紛紛著手于提升品牌，改變的途徑不外乎做深做透現(xiàn)有品牌或轉(zhuǎn)而重新注冊(cè)全新品牌。秋水伊人的“COCOON”、古木夕陽的“OTT”、江南布衣的“LESS”、藍(lán)色傾情的“阿她琪”、紅袖的“馬拉丁”(童裝)、三彩的“IBUGU”……當(dāng)這些洋味十足的新品牌，帶著更加時(shí)尚的產(chǎn)品和更加“高貴”的價(jià)格出現(xiàn)在杭州市場(chǎng)上時(shí)，很快得到了肯定，有些不光成功打入商場(chǎng)，其銷量還位居同類女裝前列。

　　低成本擴(kuò)張社區(qū)店鋪

　　“在今年這種形勢(shì)下，肯定會(huì)資金緊張，當(dāng)然也會(huì)有品牌被淘汰，但是關(guān)鍵就看你的準(zhǔn)備是否充足，抗風(fēng)險(xiǎn)能力是否強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)萎靡時(shí)，同樣存在機(jī)遇。”杭州杰施服裝有限公司總經(jīng)理施杰說這話時(shí)底氣十足。

　　“在危險(xiǎn)來臨時(shí)，絕大部分人都在退縮。而在這個(gè)時(shí)候，你若抓住機(jī)會(huì)，你所花去的成本僅僅是正常時(shí)的一半。”說到這個(gè)機(jī)會(huì)，錢峰頗為激動(dòng)。

　　而談起關(guān)于機(jī)會(huì)與成本的話題，“秋水伊人”創(chuàng)始人姚虞堅(jiān)則打開了話閘子：服裝企業(yè)開設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，最大的成本就是租金，現(xiàn)在的租金很便宜，幾乎降了30％。他舉例：以前100平方米的營(yíng)業(yè)房租金如果是50萬元的話，現(xiàn)在基本上會(huì)降到35萬元。租金便宜了，再抓好內(nèi)部管理，提升單店業(yè)績(jī)，這利潤(rùn)就出來了。

　　一年一口氣開37家新店面的成本會(huì)不會(huì)很高？姚虞堅(jiān)有自己的一套心得：“將商業(yè)店鋪往社區(qū)店鋪轉(zhuǎn)移。不管任何時(shí)候，哪怕是最好的社區(qū)店鋪?zhàn)饨鹂隙ū壬虡I(yè)店鋪至少便宜一半以上，別看它位置沒有商業(yè)店鋪好，但它的生意絕對(duì)不會(huì)差，因?yàn)楹玫纳鐓^(qū)擁有購(gòu)買能力強(qiáng)的客戶，而且他們?cè)诩议T口便能買到自己喜歡的衣服，何必舍近求遠(yuǎn)呢？像COCOON在湖墅南路中央紅石公寓有間店鋪，那里所創(chuàng)造的利潤(rùn)就不會(huì)比武林路店差�！�

　　“大量低成本開店，會(huì)是個(gè)良性循環(huán)的工程。”說到營(yíng)銷策略，姚虞堅(jiān)越來越興奮，干脆把所有的“招兒”都露了出來：“由于低成本開店，社區(qū)房租便宜，而單店業(yè)績(jī)是由目標(biāo)消費(fèi)者決定的，社區(qū)的目標(biāo)消費(fèi)者人數(shù)絕不會(huì)比商業(yè)街低，因此投資回報(bào)率也絕不遜色，這樣企業(yè)的擴(kuò)張速度就快了，而不會(huì)再因?yàn)樯虉?chǎng)的限制，導(dǎo)致渠道發(fā)展存在瓶頸，企業(yè)發(fā)展后勁就來了�！�