時尚品牌網(wǎng) 資訊
國際知名的運(yùn)動品牌Kappa,在競爭日益激烈的運(yùn)動品牌市場一直保持著自己鮮明的特色,近日,本網(wǎng)記者獨(dú)家專訪了Kappa中國總裁任軼,探討了關(guān)于體育營銷和娛樂營銷結(jié)合的妙用。
記者(以下簡稱“記”):Kappa自2002年進(jìn)入中國以來,經(jīng)歷了幾個發(fā)展階段?遇到過哪些困難?
任軼(以下簡稱“任”):在進(jìn)入中國之初,Kappa運(yùn)動服飾主要由正紅、純黑、藏藍(lán)和大白四種色系組成。這種鮮明的色彩對比,與運(yùn)動、力量和意大利人熱烈的性格是吻合的,也是體育用品中最常用到的顏色,但是,當(dāng)處于品牌弱勢的Kappa面臨到來自其他的一線國際品牌的強(qiáng)勢競爭的時候,他們被淹沒在傳統(tǒng)體育用品的紅海之中而無法讓消費(fèi)者聽見自己的聲音。2002、2003年動向的銷售收入都只有幾千萬元,根本不足以支撐急劇攀升的渠道成本,事實(shí)上公司已處于虧損狀態(tài)。
2004年,動向在經(jīng)過了大量的調(diào)研、分析之后,從新定義了Kappa的品牌個性,也就是在Kappa運(yùn)動系列的基礎(chǔ)上,融入Kappa時尚系列的產(chǎn)品風(fēng)格和設(shè)計(jì)元素,同時聘請亞洲的一些高級設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)對所有的這些元素進(jìn)行整合,設(shè)計(jì)并推出了“運(yùn)動、時尚、性感、品味”的運(yùn)動休閑服飾,自此Kappa開始了在中國的迅猛發(fā)展。
記:Kappa的市場份額和銷售業(yè)績經(jīng)歷了怎樣的變化?
任:2004年,在Kappa實(shí)施品牌轉(zhuǎn)型的那年,Kappa在國內(nèi)的業(yè)務(wù)迅猛增長。從04年到06年短短三年的時間,Kappa的銷售業(yè)績增長近25倍2004年后,Kappa在中國遍地開花,銷售額每年迅猛增長,利潤率也超出同業(yè)水平。Kappa專賣店也由2003年的150多家成長現(xiàn)在的近2000家。Kappa目前在國內(nèi)的是僅次于阿迪和耐克的國際品牌。
記:自誕生之日起,Kappa的品牌特性和內(nèi)涵發(fā)生過變化嗎?
任:Kappa本身還是一個運(yùn)動品牌,即使是在品牌成功轉(zhuǎn)型后,大家看到的是時尚的、青春激揚(yáng)的Kappa。但是,這種創(chuàng)造和改變并不意味著Kappa舍棄了他的專業(yè)精神,他依然守護(hù)著運(yùn)動品牌的核心元素,運(yùn)動與時尚的結(jié)合,讓運(yùn)動也開始變得時尚。
記:Kappa中國和Kappa全球在營銷方法和品牌方面有怎樣的區(qū)別?為何會有這樣的區(qū)別?
任:其實(shí)Kappa中國很大程度上沿習(xí)了Kappa全球的做法,那就是:相關(guān)體育賽事的商業(yè)贊助和積極進(jìn)軍娛樂業(yè)。不同的是Kappa 中國更多地結(jié)合中國的國情,采用“藍(lán)海式”推廣戰(zhàn)略:在體育與時尚的結(jié)合點(diǎn)上做文章,執(zhí)行“運(yùn)動娛樂化,娛樂運(yùn)動化”的贊助策略。 比如,在2006年世界杯上,北京動向贊助黃格選、黃健翔、李明、井岡山等時尚界、體育界有話語權(quán)的明星組成的觀摩團(tuán),赴德國看球,請他們穿上KAPPA服裝,在電視上評論足球,討論時尚話題,評論在德國看到了什么。面對即將到來的2008奧運(yùn)會,動向贊助“奧運(yùn)舵手選拔”賽事、中國49人級帆船隊(duì)、中國乒乓球隊(duì)等等,讓Kappa無處不在。
記:中國動向在香港的上市給Kappa品牌帶來了哪些影響?
任:上市對于我們來說,會引入投資人,對于Kappa的渠道推廣和品牌發(fā)展都很有益處。
當(dāng)前閱讀:Kappa:體育結(jié)合娛樂 表達(dá)生活態(tài)度
下一篇:“奧運(yùn)老英雄”李寧的創(chuàng)業(yè)和李寧品牌的成長史
熱點(diǎn)資訊
時尚圖庫
猜你喜歡
印尼零售商Eigerindo選擇Aptos技術(shù),支持以顧客為中心的選品
2021年4月28日,全球零售技術(shù)解決方案市場領(lǐng)導(dǎo)者Aptos...詳情>>固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜(固體柜)專業(yè)委員會
...詳情>>2020年固體柜國網(wǎng)中標(biāo)量 奧克斯第一雙杰居二
...詳情>>翻翻Kappa的歷史資訊:
時尚品牌傳播有限公司:服裝品牌(男裝、女裝、內(nèi)衣、童裝)、家紡、皮具、黃金珠寶、餐飲、家居等品牌加盟代理
浙B2-20080047
Copyright © 2000-2019 CHINASSPP.COM, All Rights Reserved