溫臺(tái)紅蜻蜓、康奈鞋企連鎖突破正當(dāng)時(shí)

　　皮鞋營銷人都知道，溫臺(tái)板塊是民營經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，這一帶人口密集，消費(fèi)者購買力強(qiáng)，這里聚集著奧康、康奈、紅蜻蜓等知名鞋企，溫臺(tái)板塊也是專賣運(yùn)作比較成熟的區(qū)域，業(yè)內(nèi)排前的幾個(gè)皮鞋企業(yè)都把這里作為連鎖專賣的重點(diǎn)基地，也是內(nèi)地發(fā)展連鎖專賣模式的取經(jīng)之地和樣榜市場(chǎng)。他們成立溫州直營辦事處或分公司，對(duì)溫臺(tái)板塊市場(chǎng)進(jìn)行配送和管理，幾年來的努力，市場(chǎng)份額不菲，一些挑戰(zhàn)品牌與跟進(jìn)品牌也躍躍欲試，但幾多歡喜幾多愁�！　�

　　溫臺(tái)板塊消費(fèi)者來源于：1、本地人；2、外來人口，在城市繁華商圈，本地人整體購買力比較充足，對(duì)皮鞋產(chǎn)品款式的需求上，很多注重商務(wù)休閑與時(shí)尚經(jīng)典，對(duì)價(jià)格不是很挑剔，只要產(chǎn)品能彰顯身份與地位，男女鞋款能投其所好，有著當(dāng)?shù)孛黠@的消費(fèi)主流特色，就會(huì)有沖動(dòng)性購買，而名牌產(chǎn)品（包括一些國際名牌）大多能滿足他們的這些需求；而上述所指的外來人口主要是生活在溫州和臺(tái)州的務(wù)工人員，消費(fèi)比較大眾化，對(duì)皮鞋的價(jià)格比較敏感，大多在強(qiáng)鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)的門店去消費(fèi)，尤其是特價(jià)鞋的消費(fèi)。

　　近幾年來，由于競(jìng)爭(zhēng)的激烈和消費(fèi)力的相對(duì)緊縮，各商家門店的促銷活動(dòng)也是一陣接一陣，以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)的“火藥味”很濃，目的都是為了爭(zhēng)取更多的客源和對(duì)忠誠顧客的鞏固。

　　為了突破這種同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，有鞋企嘗試在渠道營銷上突破，連鎖專賣從層板上的簡(jiǎn)單同質(zhì)粗化競(jìng)爭(zhēng)階段走進(jìn)精細(xì)化導(dǎo)向的體驗(yàn)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)階段。如鞋業(yè)市場(chǎng)上出現(xiàn)的旗艦店、名品空間、集成店、大賣場(chǎng)等。

　　在終端謀篇布局上，知名皮鞋企業(yè)分別在溫州的五馬街、瑞安的虹橋、樂清的南大街、椒江的中山西路樹立直營店和形象點(diǎn)，帶動(dòng)縣市臨街、社區(qū)和強(qiáng)鎮(zhèn)的連鎖專賣的擴(kuò)張發(fā)展。

　　溫州以五馬街為核心的市中心繁華商圈，包括解放路、第一橋、人民路、府前街、公園路和勝利路等，這里不斷演繹作為時(shí)尚之都的溫州城市消費(fèi)特色，這里專賣運(yùn)作相當(dāng)成熟，尤其是五馬街，人氣最旺，五馬街就是名牌的代名詞，很多品牌如奧康、紅蜻蜓、康奈等在這個(gè)商圈以“1+N”的開店模式即一街多店，樹立了一城領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，蜘蛛王、吉爾達(dá)等品牌也緊跟而上，搶占這個(gè)人氣寶地，為挑戰(zhàn)新的市場(chǎng)地位而蘊(yùn)力。尤其是昂貴而且緊缺的五馬街的門店，被認(rèn)為是最好的“活廣告”和造勢(shì)的黃金地，五馬街不僅直接輻射溫臺(tái)板塊的市場(chǎng)，帶動(dòng)廣告招商，而且影響來自五湖四海的到溫州參觀旅游的客戶與消費(fèi)者，使他們形成對(duì)品牌的記憶。

　　臺(tái)州三區(qū)（椒江、路橋、黃巖）雖然各自比較獨(dú)立，但椒江區(qū)是臺(tái)州市政府駐地，臺(tái)州作為地級(jí)市的概念在這里深入消費(fèi)者的心中，因此，這里的專賣店的級(jí)別與臺(tái)州其它二區(qū)不同，這里的專賣店多集中在中山西路，旗艦店比較多，形象好，品牌輻射力強(qiáng)，專賣店以溫州皮鞋為主，如奧康、吉爾達(dá)、紅蜻蜓、意爾康、康奈、蜘蛛王、杰豪、日泰等。作為以椒江為核心的臺(tái)州三區(qū)市場(chǎng)，引領(lǐng)著臺(tái)州下轄的縣市如臨海、溫嶺、玉環(huán)還有強(qiáng)鎮(zhèn)如澤國、杜橋等市場(chǎng)的專賣發(fā)展。

　　類似的商圈還有瑞安虹橋路、樂清的南大街，知名的皮鞋品牌紛紛在這里設(shè)點(diǎn)布局，以“一”鳴驚人之勢(shì)，力求用“一流”的標(biāo)準(zhǔn)迅速實(shí)現(xiàn)門店崛起，影響周邊，總店與分店互動(dòng)，形成縣鎮(zhèn)呼應(yīng)。