李寧等服企要緊盯消費(fèi)需求提升品牌活力

分享到： | | | | 2012-12-5 10:14

近段時(shí)間，李寧等國內(nèi)服裝企業(yè)正經(jīng)受著高庫存壓力的嚴(yán)峻考驗(yàn)。數(shù)據(jù)顯示，僅22家A股服裝類上市公司第三季度的存貨總值就達(dá)382億元。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，這些庫存需要3年左右的時(shí)間才能消化完。年底將至，為了清倉回籠資金，服裝企業(yè)紛紛推出了打折、限時(shí)搶購等促銷活動(dòng)。

　　近些年，隨著服裝市場格局的調(diào)整和消費(fèi)人群的快速更新，我國廣大服裝企業(yè)明顯感受到競爭壓力。以李寧運(yùn)動(dòng)品牌為例，其長期在中國體育用品行業(yè)占據(jù)重要地位。近些年，由于李寧公司品牌定位仍不準(zhǔn)確、發(fā)展思路不夠清晰等諸多原因，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整成效并不顯著，李寧公司出現(xiàn)了產(chǎn)品庫存積壓、管理層變動(dòng)、公司業(yè)績下滑等問題。李寧公司公布的今年中期業(yè)績顯示，上半年其營業(yè)收入同比減少9.5%，降至38.8億元;凈利潤大降85%，僅為0.44億元;零售店鋪數(shù)量減少952家，剩下7303家。

　　李寧公司之所以出現(xiàn)經(jīng)營壓力，根本原因在于沒有把握住變化的市場。雖然李寧公司轉(zhuǎn)型之初就已經(jīng)意識(shí)到新一代年輕人是運(yùn)動(dòng)服裝品牌的主要購買者，但李寧公司并未能夠按照原定設(shè)想抓住寶貴機(jī)遇改造和提升自己。當(dāng)前，越來越多的“80后”、“90后”熱衷于網(wǎng)上購物，但李寧公司并沒有在網(wǎng)絡(luò)銷售上傾注足夠的精力。與此相反，李寧公司甚至在一段時(shí)期內(nèi)更熱衷于傳統(tǒng)銷售形式的擴(kuò)張，增加實(shí)體店的數(shù)量、擴(kuò)大每個(gè)店鋪的面積，這些措施不僅未能使公司取得預(yù)期的銷售業(yè)績，還占用了有限的流動(dòng)資金，而人工成本和房屋租金的大幅上漲，使李寧公司經(jīng)營業(yè)績大受影響。

　　李寧等服裝品牌要想早日渡過難關(guān)，需要進(jìn)一步明確品牌核心目標(biāo)受眾，優(yōu)化供應(yīng)鏈、商品模式、銷售等環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者獲得愉悅的購買和使用體驗(yàn)。同時(shí)，要加強(qiáng)對市場成熟度、行業(yè)發(fā)展模式和消費(fèi)趨勢的分析和研究，結(jié)合市場需求“量體裁衣”，緊密跟蹤消費(fèi)者需求變化，以個(gè)性化服務(wù)提升自身品牌活力。

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