幫加盟商把資產(chǎn)變輕 美邦電商未來(lái)不只賣(mài)美邦

一身ME&CITY服裝，走到哪里，全國(guó)政協(xié)委員、美特斯邦威董事長(zhǎng)周成建都在為自己的品牌代言。周成建自嘲道，“他們知道我窮，買(mǎi)不起別的衣服”，但已有20年歷史的美邦品牌已是本土最大的休閑服裝品牌。從傳統(tǒng)服裝企業(yè)，到美特斯邦威品牌，周成建昨日在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)透露，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，美邦將進(jìn)行第三次巨變，美邦企業(yè)將變得更加包容，與加盟商的關(guān)系將有新的考慮。

　　“美邦不只有美邦”

　　今年“兩會(huì)”，周成建帶了兩份關(guān)于電商的議案。一份是對(duì)品質(zhì)電商的研究；另一份為自有貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　涉足電商五年，從全資子公司回購(gòu)邦購(gòu)網(wǎng)一年時(shí)間，談到做邦購(gòu)網(wǎng)的這五年，周成建毫不避諱地講，“邦購(gòu)網(wǎng)沒(méi)有做起來(lái)，但收獲了不少經(jīng)驗(yàn)，失敗的教訓(xùn)很多”。

　　在傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)期，美邦全速發(fā)展，開(kāi)出了千家門(mén)店，這一階段是成功的。過(guò)渡到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期，周成建說(shuō)，美邦不夠重視也導(dǎo)致實(shí)體商業(yè)與線上業(yè)務(wù)沒(méi)有嫁接好。美邦2014年業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，營(yíng)業(yè)總收入下降16%至66.2億元，凈利潤(rùn)下滑64%至1.46億元。財(cái)務(wù)報(bào)表近年連續(xù)向下的走勢(shì)讓美邦必須抓住移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的第三次變革。

　　周成建透露，兩個(gè)月后，美邦將正式對(duì)外發(fā)布清晰的互聯(lián)網(wǎng)化經(jīng)營(yíng)模式。其中，邦購(gòu)網(wǎng)與實(shí)體店將有很大變化。過(guò)去，邦購(gòu)網(wǎng)里只有美邦、ME&CITY等旗下品牌，未來(lái)的邦購(gòu)網(wǎng)將更加包容。邦購(gòu)網(wǎng)中將接入服飾類(lèi)相關(guān)產(chǎn)品，引入非美邦品牌，并將在實(shí)體店也有相關(guān)呈現(xiàn)。對(duì)跨境貿(mào)易方面，美邦也抱有想法。過(guò)去，美邦的原材料、代工廠主要取材國(guó)內(nèi)資源，未來(lái)將整合全球資源，不僅對(duì)美邦品牌進(jìn)行輸出，還將在制造等領(lǐng)域進(jìn)行全球化互動(dòng)。

　　幫加盟商把資產(chǎn)變輕

　　在服飾類(lèi)領(lǐng)域，電商沖擊很?chē)?yán)重，這也讓不少加盟商信心不足。周成建表示，美邦去年傳統(tǒng)業(yè)務(wù)下滑比預(yù)期大很多，在三四線市場(chǎng)，由于以加盟為主，業(yè)績(jī)確實(shí)不夠理想。不過(guò)，以直營(yíng)為主的一二線市場(chǎng)轉(zhuǎn)型速度超出預(yù)期，業(yè)績(jī)表現(xiàn)符合預(yù)期。周成建說(shuō)，這說(shuō)明美邦還可以為加盟商帶來(lái)信心。

　　在空間戰(zhàn)略布局方面，美邦對(duì)加盟商有依賴(lài)。美邦方面認(rèn)為，原有加盟管理模式已不能完全適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，經(jīng)營(yíng)管理水平提升滯后直營(yíng)體系。去年下半年開(kāi)始，美邦逐步實(shí)施直營(yíng)加盟商品、管理一體化的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，加快將直營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到加盟市場(chǎng)，挖掘三四線市場(chǎng)潛力。

　　目前，部分服裝品牌降低了加盟門(mén)檻，但這只是激勵(lì)制度發(fā)生變化，能有一定效果，并沒(méi)有發(fā)生質(zhì)變。周成建表示，美邦對(duì)加盟模式有新的思考，也在嘗試不斷幫加盟商減輕資產(chǎn)負(fù)擔(dān)。在北商商業(yè)研究院方面看來(lái)，投資民營(yíng)銀行也許是美邦為與加盟商關(guān)系改變提前鋪設(shè)的一步棋。去年，美邦出資5億元參股華瑞銀行，投資設(shè)立民營(yíng)銀行能夠優(yōu)化配置公司的資源，提高未來(lái)的資本回報(bào)率。

　　還是要放長(zhǎng)線

　　對(duì)于美邦而言，從加工社會(huì)化、市場(chǎng)加盟商化，它一直走得比傳統(tǒng)服裝企業(yè)快一步。談到業(yè)績(jī)預(yù)期，周成建說(shuō)，美邦不是不能讓財(cái)務(wù)有起色，但現(xiàn)階段著眼點(diǎn)不在利益，而是要扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)商業(yè)模式造成的被動(dòng)局面，看長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌發(fā)展與品牌價(jià)值。

　　在2014年快報(bào)簡(jiǎn)短的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)說(shuō)明中也顯示，由于轉(zhuǎn)型升級(jí)效果完整顯現(xiàn)仍需時(shí)日，短期內(nèi)公司業(yè)績(jī)?nèi)杂袎毫�。�?duì)于2015年的業(yè)績(jī)是否會(huì)轉(zhuǎn)暖，周成建表示還很難說(shuō)，轉(zhuǎn)型的效果不會(huì)立竿見(jiàn)影，這其中必定會(huì)有痛苦的過(guò)程。