本土快時(shí)尚品牌MJstyle 開(kāi)店速度比優(yōu)衣庫(kù)它們還快

本土快時(shí)尚品牌MJstyle正加快擴(kuò)張步伐，其開(kāi)店速度已超過(guò)優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、H&M等外資快時(shí)尚品牌。

近日，MJstyle宣布旗下11家門(mén)店即將開(kāi)業(yè)。這些門(mén)店分別坐落于山西臨汾、江蘇、天津、廣東、香港等地。在剛剛過(guò)去的5月，MJstyle更是一口氣開(kāi)了13家新店。MJstyle母公司上海筧尚實(shí)業(yè)股份有限公司由平海房產(chǎn)投資公司和IDG資本共同投資組建，公司副總裁何斌透露，MJstyle計(jì)劃今年新開(kāi)至少150家門(mén)店，新開(kāi)營(yíng)業(yè)面積超30萬(wàn)平方米。

這家成立于2011年的年輕本土快時(shí)尚品牌主營(yíng)歐美、日韓流行服飾。每季可推出3000款以上潮品，每周二上新。在部分門(mén)店中，MJstyle開(kāi)辟了咖啡區(qū)、家居區(qū)、兒童玩具區(qū)以及餐飲店等。 

MJstyle門(mén)店內(nèi)咖啡館

“MJstyle這兩年發(fā)展很快。一是因?yàn)镸Jstyle的投資方有多年服裝行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)敏感。二是MJstyle抓住了一個(gè)好的時(shí)間點(diǎn)。2005年起，H&M、ZARA等國(guó)際快時(shí)尚品牌陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，2013年時(shí)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)快時(shí)尚品牌已經(jīng)不再陌生�！笔腊钗豪硎巳A東區(qū)顧問(wèn)及咨詢(xún)服務(wù)商業(yè)部主管范紅娟對(duì)界面新聞表示。

自2013年在上海日月光中心開(kāi)設(shè)第一家門(mén)店以來(lái)，MJstyle門(mén)店數(shù)量已躍升至2016年的200余家。2016年年內(nèi)，優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、H&M、MJstyle、UR、熱風(fēng)、C&A、Forever21、GAP等14家快時(shí)尚品牌在中國(guó)市場(chǎng)共新增250多家門(mén)店，其中MJstyle新增101家，占據(jù)了近三分之一的份額。

值得注意的是， 在一線(xiàn)城市起家的MJstyle近兩年來(lái)將開(kāi)店重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了二三四線(xiàn)城市。據(jù)MJstyle官網(wǎng)門(mén)店信息顯示，MJstyle在北上廣深香港的共有30家門(mén)店，其余均分布在二三四線(xiàn)城市。

MJstyle2016年內(nèi)地門(mén)店拓展區(qū)域分布圖（圖片來(lái)源：贏商網(wǎng)）

歐晰析企業(yè)管理咨詢(xún)公司（OC&C）聯(lián)系合伙人王翀對(duì)界面新聞表示，“在低線(xiàn)城市開(kāi)店可以給品牌試錯(cuò)的機(jī)會(huì)，積累門(mén)店、供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)，避免激烈競(jìng)爭(zhēng)�！�

實(shí)際上，國(guó)際快時(shí)尚品牌們也早已瞄準(zhǔn)了相同的市場(chǎng)。據(jù)世邦魏理仕研究部統(tǒng)計(jì)，2012年初至2013年6月，優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、H&M和C&A四大國(guó)際快時(shí)尚品牌新增門(mén)店共計(jì)207家，其中二三線(xiàn)城市共新增152家，占比達(dá)73.4%。這一趨勢(shì)至今仍在繼續(xù)。去年，H&M、優(yōu)衣庫(kù)等品牌在三四線(xiàn)城市新增門(mén)店數(shù)量分別占其在中國(guó)新增門(mén)店數(shù)量的37%、26.4%。

幸運(yùn)的是，國(guó)際快時(shí)尚品牌們尚未在三四線(xiàn)城市站穩(wěn)腳跟。

羅蘭貝格管理咨詢(xún)公司消費(fèi)品與零售中心高級(jí)經(jīng)理蔡元嘉分析，“在中國(guó)市場(chǎng)，越往二三線(xiàn)城市下沉，當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)需求、接受度往往未必足夠支撐這樣的擴(kuò)張速度，隨之而來(lái)的結(jié)果是擴(kuò)張所致的成本上升、（進(jìn)而）影響利潤(rùn)率、單店的坪效�！�

“國(guó)際品牌在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)兩三年后就開(kāi)始規(guī)劃擴(kuò)張計(jì)劃，但是它們需要先調(diào)查中國(guó)市場(chǎng)，再和公司總部商量，所以本土品牌的反應(yīng)更快，更能把握本土市場(chǎng)的需求。但是國(guó)際快時(shí)尚品牌能不能把握好低線(xiàn)城市，還是要再觀察�！狈都t娟說(shuō)。

MJstyle能夠在三四線(xiàn)市場(chǎng)與國(guó)際快時(shí)尚品牌一爭(zhēng)上下的優(yōu)勢(shì)還在于其價(jià)格。何斌也曾明確表示，比起國(guó)際快時(shí)尚品牌，MJstyle具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

在范紅娟看來(lái)，受益于互聯(lián)網(wǎng)的普及，低線(xiàn)城市的消費(fèi)者們對(duì)時(shí)尚的反應(yīng)也很迅速�！八麄兪亲R(shí)貨的，所以當(dāng)物有所值的商品出現(xiàn)時(shí)，他們會(huì)去購(gòu)買(mǎi)。”

與此同時(shí)，作為獨(dú)立年輕品牌，專(zhuān)注于低線(xiàn)城市的MJstyle也需要面對(duì)樹(shù)立品牌形象、確定品牌定位的難題。 “高線(xiàn)城市的消費(fèi)者不一定會(huì)因?yàn)樵诘途�(xiàn)城市看到了一個(gè)品牌而關(guān)注該品牌。畢竟低線(xiàn)城市和高線(xiàn)城市的消費(fèi)者并不特別一樣，如果照搬低線(xiàn)城市的模式到高線(xiàn)城市，品牌就需要謹(jǐn)慎點(diǎn)�！蓖趿堈f(shuō)。