借勢亞運會進軍印尼市場 361°能打開海外增長新引擎嗎

分享到： | | | | 2018-8-16 11:03

2018年，361°的重點是雅加達亞運會，這是繼2010年廣州亞運會和2014年仁川亞運會后，該品牌連續(xù)第三屆贊助亞運會，期望以此提升品牌在全球的影響力。本屆亞運會將于8月18日至9月2日舉行，361°已經(jīng)在營銷廣告和裝備服飾上圍繞賽事發(fā)力。

作為亞運會贊助行列的主角，361°希望借此擴張海外市場。

　　雅加達亞運會開幕前夕，8月15日，本土運動品牌361°宣布，印尼太陽百貨(PT Matahari Department Store Tbk)的實體和線上商店，將成為品牌在印度尼西亞市場的獨家經(jīng)銷渠道。

　　361°表示，此次合作是其加快國際化進程的重要一步�！�361°從2014年開始布局海外市場，此次與印尼太陽百貨的合作無疑將進一步幫助我們推動國際市場的布局，”公司總裁丁伍號說道。

　　作為印尼最大的百貨企業(yè)，太陽百貨在國內(nèi)74個城市擁有155家門店以及超過4萬名員工，曾入選亞太零售業(yè)500強行列。太陽百貨通過實體店和線上渠道Matahari.com出售產(chǎn)品，主要面向中產(chǎn)階層提供潮流服飾、美妝和鞋等產(chǎn)品。

　　太陽百貨首席執(zhí)行官Richard Gibson表示，“印尼的消費者希望看到一個嶄新的運動品牌。”

　　據(jù)悉，今年8月，361°的產(chǎn)品將登陸太陽百貨的15家門店，2019年6月將全面登上全部155家門店的貨架。與此同時，從2019年開始，太陽百貨每年在印尼主要城市開設10家361°專賣店。

　　2014年，361°正式進軍海外市場，其切入口為功能性高端跑步產(chǎn)品。361°媒體傳播和數(shù)字市場總監(jiān)劉文汀曾在接受界面新聞采訪時表示，過去兩年，憑借性價比優(yōu)勢和針對海外產(chǎn)品線的設計，Sensation系列跑鞋在北美獲得良好反響。

　　為了加快開拓海外市場，2016年里約奧運會期間，361°作為官方支持商為賽事志愿者、技術、醫(yī)療和賽會服務人員提供服裝。這一動作幫助品牌深入南美市場，巴西的門店數(shù)量較2015年底增長超過100%，2017年底達到1241家。

　　除此之外，361°試圖借機全面進入印尼市場。實際上，以往本土運動品牌國際化大多傾向于選擇東南亞，避開一眾國際品牌強勢的歐美市場。與此同時，本土品牌擁有較多定位中低端市場的高性價比產(chǎn)品，尤其適合潛力巨大的新興市場。

　　截至2017年底，361˚在覆蓋20多個國家和地區(qū)，巴西、美國、歐洲和臺灣分別擁有1241、1030、378和40個銷售網(wǎng)點。

　　盡管多年來持續(xù)擴張海外市場，但其國際業(yè)務占比依然處于較低水平。財報數(shù)據(jù)顯示，2016財年，361°海外業(yè)務銷售額同比上漲80.54%，但僅占據(jù)總銷售額的1.6%。2017財年，這一比例為1.7%——從銷售層面看，其國際化進程稍顯平淡。

　　如今，走進印尼市場，361°期望在東南亞市場嘗到甜頭。