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安踏通過差異化定位,早早的與耐克、阿迪區(qū)分,專注時尚運動風(fēng)格,早早的確立了在消費者心目中的形象,通過10年時間,將FILA打造成其高端產(chǎn)品線的標(biāo)志性品牌,這點足以說明安踏肯定讀了《論持久戰(zhàn)》,另外40億的規(guī)模是很多上市公司做不到的。
近期的安踏可謂“瘋狂”,自進入2018年,大動作不斷的安踏顯得底氣十足,這種底氣目前來看也應(yīng)該有,安踏已是國內(nèi)運動企業(yè)第一排座位,2018上半年安踏集團收益達到105.5億元人民幣,創(chuàng)造了44.1%的增長速度。另外,毛利達到57.26億元,同比增長54.6%,毛利率上升3.7個百分點至54.3%。
但在中期數(shù)據(jù)中,F(xiàn)ILA的表現(xiàn)卻蓋過主品牌安踏,在發(fā)布會上官方并未透露FILA的數(shù)據(jù)表現(xiàn),而是公布FILA今年增速達到了85%以上。如果按照2017年的數(shù)據(jù)來看,中期FILA的營收占比已經(jīng)接近安踏全部營收的30%,去年安踏的營收為73.2億,30%也就是21.96億。按照85%的增長率計算下來,F(xiàn)ILA的半年業(yè)績已經(jīng)可以接近40億的規(guī)模了。
筆者覺得FILA雖然不是本土品牌出身,但當(dāng)年FILA在百麗旗下可是連年虧損,2009年安踏以3.32億元人民幣的價格從百麗國際手中收購了FILA在中國地區(qū)的商標(biāo)使用權(quán)和經(jīng)營權(quán),當(dāng)時花安踏的膽子就挺大的。
安踏通過差異化定位,早早的與耐克、阿迪區(qū)分,專注時尚運動風(fēng)格,早早的確立了在消費者心目中的形象,通過10年時間,將FILA打造成其高端產(chǎn)品線的標(biāo)志性品牌,這點足以說明安踏肯定讀了《論持久戰(zhàn)》,另外40億的規(guī)模是很多上市公司做不到的。
畢竟主品牌安踏在國內(nèi)的形象已經(jīng)根深蒂固,三四線城市是其主力戰(zhàn)場,再往上走困難很大,如果想跟扎根一二線的耐克、阿迪達斯爭奪較量,打造高端產(chǎn)品線勢在必行,通過收購FILA讓安踏看到了希望。
所以賭上半個身家也就不足為奇了。上月安踏發(fā)布擬按每股40歐元的價格以現(xiàn)金方式收購芬蘭體育用品公司Amer Sports的全部股份,旗下有知名戶外品牌始祖鳥等,交易約合371億元人民幣,這相當(dāng)于安踏目前市值的一半,但也有一個細節(jié),那就是與安踏共同參與收購的還有亞洲私募股權(quán)投資基金方源資本。
反觀2009年買FILA,當(dāng)時安踏的心情不一定滿是自信吧,連年虧損的FILA,百麗便宜了肯定不賣,買來了就是先虧。而這次大膽收購Amer Sports,與以往不同的是安踏具備了運營高端品牌成功的經(jīng)驗,只是不知道這種經(jīng)驗?zāi)芊駥κ召彸晒χ蟮穆窌兴鶐椭?/p>
自10月2日四季度首個交易日以來,安踏體育股價已經(jīng)連跌6日,這和宣布收購Amer Sports 有直接關(guān)系,投資者擔(dān)憂安踏體育由凈現(xiàn)金狀況轉(zhuǎn)為高負債率,畢竟是371億人民幣 ,目前安踏全年的凈利潤約為38億-45億人民幣,按照此數(shù)字參考,投資者的擔(dān)憂是有道理的,現(xiàn)金流對上市企業(yè)來說至關(guān)重要。
在NBA商業(yè)贊助,安踏的膽子也不小,據(jù)懶熊體育報道,耐克與NBA全明星球員海沃德的合同在9月底到期,雖然海沃德本賽季是骨折大傷歸來,但雙方的續(xù)約談判之前一直順利,也傳出過即將簽約的消息,直到安踏殺出。安踏這次給海沃德的合同,年價其實不到200萬美元,他們打動對方的殺手锏就是:簽名鞋。
像之前安踏簽下了金州勇士隊的球員克萊·湯普森一樣,湯普森也是獲得多次NBA總冠軍的,給安踏帶來的商業(yè)價值可見一斑,在市場推廣方面,安踏也是不遺余力,安踏集團內(nèi)一支由40多人組成的獨立團隊,由品牌部、體育市場部、商品部和零售部門組成,整支團隊公轉(zhuǎn)的中心就是湯普森。
耐克和阿迪達斯在中國的體育市場占據(jù)重要地位,在他們的影響下,中國的競爭體系已經(jīng)形成。繼阿迪達斯和耐克之后,安踏、李寧、和361也在逐漸強大。
我們不否認,目前中國運動品牌還存在缺陷,特別是在形象、設(shè)計、開發(fā)上,可是全世界的體育用品大多在中國生產(chǎn),閉上眼睛聞聞,我們也得帶點味吧,這個是應(yīng)該是可以做到的吧。
近幾年政府不斷的推動體育運動,我國的中產(chǎn)階級也在迅速增長,國際品牌確實非常強大,我們憑借自己的品牌進入高端市場也確實有難度,此時的并購就仿佛是一條捷徑,聰明的很,畢竟耐克46歲,阿迪達斯已經(jīng)69歲了,安踏才27歲,正值青春。
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