解析斯凱奇與雅戈爾合作開店的新模式

分享到： | | | | 2020-1-8 10:03

美國運動品牌SKECHERS斯凱奇與雅戈爾已于上個月1日宣布合作，探索合作開店的新零售模式。按照規(guī)劃，合作開店將使雙方在線下渠道的成本更具優(yōu)勢，使雙方在線下的渠道和運營費用大大降低。

雅戈爾歷史上從未和其他品牌合作開店，這也是一次嶄新的嘗試。對于斯凱奇來說，與雅戈爾的合作能使其獲得更多的品類空間，能使其倡導(dǎo)的Family產(chǎn)品銷售理念更為完善。

而雅戈爾的運營團(tuán)隊也能在運營斯凱奇的過程中學(xué)習(xí)快時尚的打法風(fēng)格，學(xué)習(xí)世界級品牌的運營模式，完成在“戰(zhàn)斗中成長”的新零售實訓(xùn)。

“未來斯凱奇將通過超級大店這一零售模式進(jìn)行線下的持續(xù)擴(kuò)張�！�斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執(zhí)行官陳偉利表示，預(yù)計2020年，斯凱奇中國計劃新開100家面積在1000-3000平米的超級大店。

為什么斯凱奇一個運動品牌要和雅戈爾這個傳統(tǒng)男裝品牌合作呢？

這得從雅戈爾的渠道優(yōu)勢來看了。雅戈爾是比較早期的商業(yè)地產(chǎn)的購入者，他的大多數(shù)店鋪都是自有物業(yè)，相對現(xiàn)在的服裝行業(yè)高昂的市場租金來說，非常有優(yōu)勢。斯凱奇選擇借雅戈爾這個跳板進(jìn)入新零售市場，也節(jié)省了大量成本。雅戈爾本身這幾年的市場表現(xiàn)嚴(yán)重下滑，無論從產(chǎn)品、消費者研究還是零售運營方面都落后市場，所以斯凱奇會給他們帶來更新的新零售觀念。

那同時，為什么斯凱奇中國要選擇開超級大店？超級大店要服務(wù)的是超級用戶，超級大店有利于業(yè)態(tài)的多元化，讓消費者在一家店就完成深度和寬度的消費擴(kuò)展。

超級大店通常也關(guān)聯(lián)著超級體驗，能裝下更多場景式的空間，匹配更多的品類呈現(xiàn)，讓消費者能與店鋪有更深入、更長時間的接觸。接觸時間越久，品牌黏度也會越深，消費意愿也會更強(qiáng)。所以，超級大店就是超級流量池，會承載更多用戶，圈起自己的超級粉絲。