Abercrombie&Fitch 開始迎來春天 第四季度利潤翻兩倍

以全新面貌卷土重來的美國休閑服飾零售商 Abercrombie & Fitch Co.似乎開始迎來春天。

　　在截至 2 月 3 日的第四季度內(nèi)，Abercombie & Fitch 集團(tuán)銷售額同比大漲15%至11.93億美元，營業(yè)利潤為1.4億美元，是去年同期的兩倍，凈利潤同比暴漲 52.1% 至 7420 萬美元。

　　2017年全年，集團(tuán)銷售額同比增長5%至34.93億美元，營業(yè)利潤為7210萬美元，凈利潤為 7094 萬美元，同店銷售額上升 9%，其中Hollister 上升 11%，Abercrombie & Fitch 品牌上升 5%。

▌圖為 Abercrombie & Fitch 第四季度業(yè)績數(shù)據(jù)

▌圖為 Abercrombie & Fitch 2017年全年業(yè)績數(shù)據(jù)

　　按品牌分：

　　Hollister第四季度銷售額同比增長 13% 至 7.092 億美元，全年銷售額則同比上漲 11% 至 20.39 億美元，占總銷售額的 58.4%;

　　Abercrombie & Fitch 第四季度銷售額則同比增長 9% 至 4.84 億美元，全年銷售額同比下滑 2% 至 14.54 億美元，占總銷售額的 41.6%。

▌圖為 Abercrombie & Fitch 集團(tuán)主要業(yè)績數(shù)據(jù)

　　按地區(qū)分：

　　美國本土市場第四季度銷售額同比增長 13% 至 7.746 億美元，全年銷售額則錄得 4% 的增幅至 22.09 億美元;

　　海外市場銷售額則同比大漲 20%至 4.186 億美元，全年銷售額同比增長 7% 至 12.84 億美元。

　　截至報告期末，集團(tuán)在全球共擁有 868 家門店，其中有 330 家為 Abercrombie & Fitch ，538 家為 Hollister，去年集團(tuán)共關(guān)閉了40家門店，略少于 2016 財年的 50 家。

　　鑒于許多租約將于2018財年年底前到期，因此集團(tuán)在旗下店鋪的架構(gòu)方面的調(diào)整可以更加靈活，預(yù)計今年還會有 60 家門店關(guān)閉，但未透露將關(guān)門店的具體位置。

▌圖為 Abercrombie & Fitch 集團(tuán)去年四個季度同店銷售增長情況

　　集團(tuán)首席執(zhí)行官兼總裁 Fran Horowitz 表示，第四季度和全年業(yè)績的上漲，不僅得益于去年圣誕與元旦假期的促進(jìn)，也意味著其經(jīng)過調(diào)整后的品牌轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略舉措已和目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生了共鳴。他強(qiáng)調(diào)，消費(fèi)者始終是集團(tuán)所有轉(zhuǎn)型改革措施的核心，是推動品牌業(yè)績前進(jìn)的主要動力。

　　創(chuàng)立于1892年的 Abercrombie & Fitch 憑借裸男、性感廣告以及夜店風(fēng)門店等賣點(diǎn)一度風(fēng)靡全球，深得青少年消費(fèi)者的喜愛。不過，隨著原先的目標(biāo)消費(fèi)者群體逐漸長大，這些原本誘惑的元素已不再“性感”。

　　因此，Abercrombie & Fitch 于 2015 年決定將目標(biāo)轉(zhuǎn)向更成熟的20多歲年輕職場新人，同時推出針對5歲至12歲兒童的abercrombie kids系列，以鎖定更為年輕的消費(fèi)者，并將業(yè)績復(fù)蘇的希望寄托在零售門店及體驗(yàn)的改造升級上。

　　品牌總裁 Stacia Andersen 早前在接受時尚頭條網(wǎng)采訪時曾強(qiáng)調(diào)，在與新一代消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通后，品牌終于明白站在門口的裸男已經(jīng)不重要了，產(chǎn)品與服務(wù)才是保證一個品牌能夠常青的關(guān)鍵。

　　Stacia Andersen 特別指出，中國市場對品牌來說很重要，無論是在線下實(shí)體店，天貓旗艦店還是其他電商渠道，Abercrombie & Fitch 都希望消費(fèi)者能找到品牌的身影。

　　去年12月1日，Abercrombie & Fitch 于香港海港城的全新概念店正式開幕，該店是美國海外地區(qū)的第一家全新概念店。除了極具現(xiàn)代化的裝修設(shè)計外，該全新概念店通過高科技讓消費(fèi)者更好地感受品牌全新定位以及新款服飾，并為消費(fèi)者提供獨(dú)特、個性化的購物體驗(yàn)。

　　值得關(guān)注的是，F(xiàn)ran Horowitz 在財報后的電話會議中透露，隨著智能設(shè)備的普及，如何利用好移動端的優(yōu)勢對品牌和消費(fèi)者雙方而言很重要。

　　據(jù)悉，Holister 去年與 Snapchat 合作開發(fā)游戲的舉措大大拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離，也為品牌在社交媒體上的官方帳號吸引了許多忠實(shí)粉絲。據(jù)統(tǒng)計，截至2017年底，Hollister 的會員總數(shù)為1000萬，Abercrombie & Fitch 則為 400 萬。

　　在初步試水嘗到社交媒體的力量后，集團(tuán)決定今年進(jìn)一步加大對 Hollister 和 Abercrombie & Fitch 消費(fèi)者忠誠度計劃的投入，“當(dāng)品牌能較好地把握消費(fèi)者喜好時，他們往往愿意花費(fèi)更多，前往門店消費(fèi)的頻率也會更密集�！盕ran Horowitz 強(qiáng)調(diào)。

　　在產(chǎn)品方面，F(xiàn)ran Horowitz 認(rèn)為時尚總是一種輪回，大Logo服飾雖然在 2014 年已被品牌淘汰，但鑒于今年起各品牌的 Logo 重新成為各流行單品的主要元素，因此品牌不排除將 Logo 重新運(yùn)用到產(chǎn)品設(shè)計的可能。

　　Fran Horowitz 還透露，外套、牛仔褲、羊毛衫和圖案T恤都是第四季度的暢銷單品，Hollister 內(nèi)衣系列 Gilly Hicks 在市場中的獲得的熱烈反應(yīng)也對集團(tuán)轉(zhuǎn)型措施評估的結(jié)果產(chǎn)生了積極影響。

　　集團(tuán)首席運(yùn)營官 Joanne Crevoiserat 在電話采訪中表示，2017年對Abercrombie & Fitch 來說是增長強(qiáng)勁的一年，零售研究和咨詢公司Customer Growth Partners總裁Craig Johnson 則認(rèn)為，Abercrombie & Fitch 正在回歸潮流中心。

　　他還指出，傳統(tǒng)快時尚品牌的衰落和性價比的提升是 Abercrombie & Fitch 和 Hollister 在2017年假日季取得良好銷售表現(xiàn)的關(guān)鍵，其中快時尚幾年前達(dá)到頂峰后在過去兩個季度里進(jìn)一步下降，H&M 和 Forever 21已先后推出新的品牌以刺激業(yè)績加快復(fù)蘇，而 Zara 母公司 Inditex 集團(tuán)毛利潤已開始下滑。

　　貝爾德 Baird 分析師 Mark R. Altschwager 則對 Abercrombie & Fitch 集團(tuán)在2018年的業(yè)績前景持樂觀態(tài)度。

　　有分析人士認(rèn)為，隨著快時尚的失寵，Abercrombie & Fitch 等成功轉(zhuǎn)型的服飾零售品牌，正在獲得重新增長的機(jī)會。

　　得益于超預(yù)期的業(yè)績表現(xiàn)，財報發(fā)布后，Abercombie & Fitch 集團(tuán)股價大漲 11.9 % 至每股 23.89 美元，目前市值約為 16 億美元。